制(zhì)造型企業如何實施薪酬設計(jì)？

我從去年開(kāi)發輔導一個(gè)大(dà)型軍工企業，他們具有(yǒu)的部門(mén)有(yǒu)：市場(chǎng)部、研究院、銷售部、采購部、質量部、設備部、生(shēng)産管理(lǐ)部、零部件分廠、總裝分廠、财務部、行(xíng)政部、人(rén)力資源部、信息不等部門(mén)；

為(wèi)了提高(gāo)各部門(mén)的工作(zuò)積極性，計(jì)劃分職類序列對員工實施激勵，比如：

研發項目類，采用：職級工資制(zhì)+設計(jì)開(kāi)發任務獎勵，關注研發技(jì)術(shù)人(rén)員的職稱、資曆、設計(jì)任務完成的QCDS狀态等

營銷類，采用：低(dī)固定+高(gāo)浮動的業績交換薪資模式，關注這類員工的工作(zuò)成效、銷售結果；

生(shēng)産操作(zuò)類，采用：計(jì)時(shí)工資+計(jì)件工資模式，關注這類員工的生(shēng)産作(zuò)業效率和(hé)輸出産品的品質；

管理(lǐ)和(hé)專業職能類，采用：職級工資+目标績效工資制(zhì)，關注這類員工的職能工作(zuò)完成情況和(hé)對應工作(zuò)目标完成度。

根據我個(gè)人(rén)多(duō)年的經營管理(lǐ)咨詢經驗和(hé)最近8年經營企業的經驗來(lái)看，要想激勵所有(yǒu)部門(mén)員工都能夠燃起工作(zuò)熱情，可(kě)以從兩個(gè)方面入手，就是：有(yǒu)刺激浮動薪酬+員工激勵。

1)有(yǒu)刺激的浮動薪酬，

為(wèi)了建立有(yǒu)刺激的浮動薪酬，不建議在公司采用統一的薪酬結構，而應該是不同職能的部門(mén)，采用不同的薪酬結構。如：

1.1) 技(jì)術(shù)研發部門(mén)，薪酬結構可(kě)采用：保底年薪或“低(dī)底薪+新品開(kāi)發專項任務獎勵+開(kāi)發産品銷售提成”等

1.2) 營銷部門(mén)，薪酬結構可(kě)采用：低(dī)底薪+高(gāo)回款提成+增量獎勵+年度目标獎等等；

1.3) 采購部門(mén)，采用：低(dī)底薪+作(zuò)為(wèi)獨立核算(suàn)經營體(tǐ)的營收分成；

1.4) 倉儲部，薪酬結構可(kě)采用：保底月薪或“低(dī)底薪+倉儲物流品計(jì)件提成+操作(zuò)報廢專項獎等等”；

1.5)品質部門(mén)，薪酬結構可(kě)采用：保底月薪或“低(dī)底薪+産品檢驗計(jì)件提成+重大(dà)品質問題預防專項獎等等”；

1.6)設備部，薪酬結構可(kě)采用：中等底薪+保養維修計(jì)件工資等

1.7)生(shēng)産部門(mén)，薪酬結構可(kě)采用：保底月薪或“低(dī)底薪+生(shēng)産計(jì)件提成+質量專項獎+報廢專項獎+能耗節約獎等等”；

1.8)人(rén)事部門(mén)/财務部/行(xíng)政部等，薪酬結構可(kě)采用的：崗位工資+能級工資+崗位或部門(mén)績效工資+公司年度經營業績獎金。

2）員工激勵，有(yǒu)激勵作(zuò)用的薪酬體(tǐ)系隻是員工激勵的一種物資激勵方式，但(dàn)不是全部！

2.1）員工激勵是企業通(tōng)過各種物質和(hé)精神手段，對團隊或員工個(gè)人(rén)的需要給予滿足，來(lái)刺激團隊或員工的欲望和(hé)行(xíng)為(wèi)動機，使團隊或員工保持高(gāo)昂情緒和(hé)積極的工作(zuò)狀态，從而産生(shēng)好績效結果的全過程。

2.2）員工激勵的本質就是滿足員工需求，員工激勵應從研究員工需要入手！

2.3）滿足員工安全需要的“企業福利體(tǐ)系”，如：住房(fáng)公積金、各種商業險、年金制(zhì)等等；

2.4）滿足員工尊重需要的“授權管理(lǐ)體(tǐ)系、職業通(tōng)道(dào)體(tǐ)系或晉升體(tǐ)系”等；

2.5）滿足員工自我實現的“目标管理(lǐ)體(tǐ)系、各類PK機制(zhì)”等，如銷售目标達成率PK制(zhì)、客戶滿意度PK制(zhì)、市場(chǎng)占有(yǒu)率PK制(zhì)、回款率PK制(zhì)、生(shēng)産效率PK制(zhì)、提案改善PK制(zhì)、成本管控PK制(zhì)等等

2.6）實施負向激勵所需要的“末位淘汰機制(zhì)、降薪降級機制(zhì)”等等.

隻有(yǒu)從物質和(hé)精神兩個(gè)角度出發，才能真正的激勵員工的工作(zuò)人(rén)情！隻靠物質或精神都是不具備激勵的可(kě)持續性！