5分鍾學會(huì)寫“商業計(jì)劃書(shū)”

一說到“商業計(jì)劃書(shū)”，估計(jì)大(dà)家(jiā)就立刻就想到了這是融資所需要的工具；這麽說也基本是對的，但(dàn)是我覺得(de)“商業計(jì)劃書(shū)”更大(dà)的作(zuò)用是幫助創業者做(zuò)投資可(kě)行(xíng)性分析、梳理(lǐ)發展思路！

我在過去5年，做(zuò)了不少(shǎo)于20個(gè)新項目商業計(jì)劃書(shū)，我現在基于上(shàng)面兩個(gè)目的來(lái)說說我們應該如何做(zuò)一個(gè)“商業計(jì)劃書(shū)”。這裏在再梳理(lǐ)下做(zuò)商業計(jì)劃書(shū)的兩個(gè)目的，即：目的1為(wèi)處理(lǐ)新項目的投資可(kě)行(xíng)性和(hé)發展思路梳理(lǐ)、目的2作(zuò)為(wèi)新項目融資工具給投資者去了解新項目是否具有(yǒu)投資的價值。我做(zuò)過的“商業計(jì)劃書(shū)”主要包括如下10個(gè)內(nèi)容：

1)新項目概述：使用最簡單的一句話(huà)或一段話(huà)，來(lái)最簡要的說明(míng)該項目處于“什麽業務領域，可(kě)以解決客戶什麽問題，該業務具備剛性需求、高(gāo)頻率交易的特征”。這些(xiē)描述的目的是為(wèi)了讓內(nèi)部團隊、外部投資者能夠非常直觀的了解該新項目。

2)行(xíng)業市場(chǎng)前景分析：對新項目所在行(xíng)業做(zuò)發展階段分析、做(zuò)行(xíng)業競争态勢分析、做(zuò)行(xíng)業發展趨勢分析、做(zuò)市場(chǎng)供需數(shù)據分析、做(zuò)行(xíng)業标杆企業成功路徑分析、做(zuò)行(xíng)業的關鍵成功要素KSF分析等，通(tōng)過這一系列的分析，提煉出新項目所在行(xíng)業的強烈市場(chǎng)需求、市場(chǎng)需求數(shù)據預測和(hé)關鍵成功要素提煉。

3)行(xíng)業痛點分析和(hé)解決方案陳述：在1.2對行(xíng)業信息實施分析時(shí)，單獨提煉出該行(xíng)業的痛點，比如供需不平衡、産品質量不穩定、産品銷售價格高(gāo)于客戶可(kě)接受度、交付周期長、市場(chǎng)化程度低(dī)、經營管理(lǐ)規範化程度低(dī)、規模化經營程度差等等；

同時(shí)針對行(xíng)業痛點，逐一羅列出行(xíng)業痛點的解決方案(新項目競争優勢)。這裏可(kě)以順便做(zuò)項目産品或服務的直觀性的內(nèi)容簡介，比如産品圖片或服務場(chǎng)景圖片等。甚至可(kě)以和(hé)競品做(zuò)對比分析！

4)新項目核心團隊介紹：項目核心團隊的過往成功案例、經驗是新項目獲得(de)內(nèi)部或外部投資者青睐的關鍵要素之一，也是判斷項目能否成功的關鍵！如果項目核心團隊成員是通(tōng)過過往的成功案例獲得(de)了财富自由的二次甚至多(duō)次的成功創業者，該新項目是非常容易被大(dà)資本方看上(shàng)的！項目核心團隊成員最好是與項目所在行(xíng)業關鍵成功要素相匹配就最佳！

5)新項目發展狀态簡介：對新項目發展階段、經營現狀做(zuò)簡要說明(míng)，沒有(yǒu)必要誇大(dà)！這裏需要展示的信息包括：産品圖片、生(shēng)産或服務場(chǎng)景、生(shēng)産或服務能力、關鍵QCDSM的數(shù)據等等；有(yǒu)時(shí)候也應該删除新項目在項目團隊經營下的經營數(shù)據，否則可(kě)能面臨經營數(shù)據洩露！

6)新項目發展規劃：簡單介紹新項目的使命、願景、核心價值觀，以及新項目未來(lái)3年的經營目标、經營策略、經營發展路徑、未來(lái)1年的經營管理(lǐ)重點等；必要時(shí)可(kě)以細化成職能策略，比如：産品與開(kāi)發策略、品牌與營銷策略、生(shēng)産或運營策略、品質與服務提升策略、人(rén)力資源策略、财務策略等等。

7)新項目商業模式簡介：使用簡要的方式介紹新項目的盈利模式、營銷模式、運營模式，讓團隊和(hé)投資者一眼能夠讀懂新項目的商業模式。

8)新項目投資回報分析：基于新項目的發展規劃、新項目的盈利模式，對新項目未來(lái)的營收做(zuò)數(shù)據假設，做(zuò)出未來(lái)3年的财務預算(suàn)表(基于損益模型的現金流量表)，計(jì)算(suàn)出新項目投資回報率ROI數(shù)據、做(zuò)出投資回報周期數(shù)據；必要時(shí)做(zuò)5年以上(shàng)的收支數(shù)據預測，計(jì)算(suàn)內(nèi)部收益率IRR和(hé)淨現值NPV。基于ROI、IRR、NPV等财務數(shù)據，對新項目做(zuò)結論性的綜合投資财務分析。

對于新項目的财務分析，我做(zuò)一些(xiē)個(gè)人(rén)觀點說明(míng)： 我做(zuò)過的每個(gè)商業計(jì)劃書(shū)裏面的投資分析數(shù)據表，都是在我對該行(xíng)業做(zuò)了細緻的運營分析後設計(jì)的财務數(shù)據模型，所測算(suàn)出來(lái)的數(shù)據，一定是我自己預估可(kě)達成的數(shù)據！我絕對不允許自己在财務數(shù)據上(shàng)做(zuò)誇大(dà)！所以我每次做(zuò)出來(lái)的新項目财務數(shù)據，我的那(nà)些(xiē)合夥人(rén)都覺得(de)我的數(shù)據偏保守！這可(kě)能是我保守的性格決定了的！另外我自己有(yǒu)一個(gè)觀點：不管投資人(rén)是否相信新項目的财務預測數(shù)據，反正我相信了！我的原則是：隻會(huì)将自己願意投資的項目拿(ná)出去給投資人(rén)做(zuò)介紹！

9)新項目融資計(jì)劃與用途：

如果新項目需要對外融資，則需要對新項目的如下信息做(zuò)一個(gè)詳細說明(míng)：

• 新項目過往的融資履曆：投資者名稱、進入時(shí)間(jiān)、融資金額、出讓的股權比例、資金用途；

• 本次融資的金額、出讓股權比例、資金用途等；

• 投資者退出方式和(hé)退出渠道(dào)等；

10)聯系方式：

一個(gè)好的商業計(jì)劃書(shū)，盡量在5-10分鍾內(nèi)介紹完成，否則聽(tīng)衆(投資者)将缺乏耐心！