民營老闆三大(dà)痛苦與解決思路

在我自己親自投資創業之前，已經做(zuò)了13年企業管理(lǐ)顧問，嚴格來(lái)說還(hái)沒有(yǒu)經曆過企業實操型經營、沒有(yǒu)經受過真正的經營壓力！在參與創業企業的經營管理(lǐ)後，才能真正體(tǐ)會(huì)到中小(xiǎo)型民企經營的難度、痛苦！我現在将我自己做(zuò)了企業老闆後感受到的民企經營管理(lǐ)難點、痛苦給大(dà)家(jiā)做(zuò)一個(gè)分享！

不少(shǎo)民企老闆在經營管理(lǐ)中的痛苦是：沒有(yǒu)訂單、有(yǒu)訂單又完不成、不好招人(rén)、找人(rén)來(lái)了有(yǒu)很(hěn)快走了、管理(lǐ)混亂、看着熱鬧但(dàn)沒有(yǒu)錢(qián)賺、沒有(yǒu)品牌等等。但(dàn)我覺得(de)，民企老闆更加痛苦的可(kě)能還(hái)在戰略層面上(shàng)，如：

痛苦1：自認好項目，但(dàn)有(yǒu)興趣者少(shǎo)！

大(dà)多(duō)數(shù)老闆都認為(wèi)自己找的項目都是好項目、在藍(lán)海中！但(dàn)因為(wèi)缺乏系統的市場(chǎng)供需分析、消費痛點分析、市場(chǎng)容量分析、盈利能力研究、關鍵成功要素分析、投資回報等一些(xiē)列可(kě)行(xíng)性分析，沒有(yǒu)将以上(shàng)數(shù)據信息做(zuò)成商業項目或産品，導緻自己認為(wèi)的好項目沒有(yǒu)投資者有(yǒu)興趣、導緻不少(shǎo)好項目流産！

針對民企老闆痛苦1，解決思路可(kě)以是：

1. 1. 對項目做(zuò)系統的可(kě)行(xíng)性分析，研究項目的三個(gè)要素，即：項目是剛需還(hái)是非剛性需求、市場(chǎng)供需狀态(是否存在消費或交易痛點)、項目是否具有(yǒu)高(gāo)頻次交易、項目是否具有(yǒu)較高(gāo)的盈利能力？

   2. 研究并提取項目的關鍵成功要素

   3. 做(zuò)該項目财務數(shù)據分析，做(zuò)投資回報率ROI和(hé)IRR、NPV等财務數(shù)據分析；

   4. 将項目和(hé)财務數(shù)據等做(zuò)成項目招商PPT；

   5. 針對擁有(yǒu)該項目關鍵成功要素的人(rén)，發布項目招商PPT，吸引他們成為(wèi)您項目的資源型股東或高(gāo)級合夥人(rén)、或職業經理(lǐ)人(rén)等

痛苦2：缺資金，亂拉合夥人(rén)！

不少(shǎo)民企老闆都沒有(yǒu)足夠的資本金去創立一個(gè)偏重資産的企業！由于缺乏抵押物，去金融機構融資基本也是空(kōng)話(huà)！所以往往會(huì)拉上(shàng)幾個(gè)朋友(yǒu)一起來(lái)創業！但(dàn)由于創業初期，憑的是哥(gē)們義氣、兄弟感情而一起創業，所以不好意思在創業初期就明(míng)确這些(xiē)股東在企業中的功能定位、統一經營發展思想、确定企業絕對的最高(gāo)負責人(rén)等，這就會(huì)因該民企在治理(lǐ)結構上(shàng)的基因缺陷導緻該民企決策效率低(dī)下、難以做(zuò)大(dà)！我在咨詢輔導中遇到這類民企不少(shǎo)于10個(gè)，我自己最開(kāi)始參與創業的一個(gè)項目也遇到過這種類似問題，當然結果基本都是項目中途夭折！

針對民企老闆痛苦2，解決思路可(kě)以是：

2.1)如果您擁有(yǒu)依靠技(jì)術(shù)可(kě)以做(zuò)成功的某個(gè)行(xíng)業的關鍵技(jì)術(shù)，我認為(wèi)您才有(yǒu)膽量趕去做(zuò)重資産的投入；原則上(shàng)不建議民企老闆做(zuò)需要依靠重資産投資的盈利模式！如果您擁有(yǒu)某個(gè)行(xíng)業的關鍵技(jì)術(shù)，其實您就更加不需要做(zuò)重資産投資了，您隻需要輸出該項技(jì)術(shù)，找人(rén)做(zuò)重資産投資而成為(wèi)您合夥人(rén)即可(kě)！

2.2)做(zuò)任何創業投資，都需要做(zuò)一個(gè)投資可(kě)行(xíng)性分析，如果該項目确實是一個(gè)剛需、有(yǒu)解決消費交易痛點的方案、有(yǒu)高(gāo)交易頻率、有(yǒu)不錯毛利率的好項目，您就将該項目的可(kě)行(xíng)性分析報告做(zuò)成PPT，将項目産品化！

2.3)基于關鍵成功要素做(zuò)資源整合來(lái)做(zuò)新項目或新公司，您的資源或資金投入就會(huì)非常聚焦！相對而言，這樣的資金需求量就會(huì)降低(dī)！

2.4)将您的項目PPT推送給可(kě)以為(wèi)您提供關鍵成功資源的人(rén)，請(qǐng)他們投資、請(qǐng)他們合夥！

2.5)投資股東、合夥人(rén)進入前，通(tōng)過簽訂入股協議來(lái)明(míng)确各股東、合夥人(rén)在新公司新項目中的權責利，以及明(míng)确新公司的決策機制(zhì)、分紅模式、退出機制(zhì)等關鍵內(nèi)容。

痛苦3：老闆敢分錢(qián)，但(dàn)沒錢(qián)分，難以組隊！

民企老闆都覺得(de)自己手裏有(yǒu)這麽一個(gè)好項目，但(dàn)是就是沒有(yǒu)幾個(gè)人(rén)願意一起來(lái)弄大(dà)這個(gè)項目、一起和(hé)老闆來(lái)将這個(gè)市場(chǎng)機會(huì)抓住！所以老闆說：來(lái)，兄弟，我們一起做(zuò)大(dà)這個(gè)項目、一起分錢(qián)！但(dàn)由于開(kāi)始沒有(yǒu)錢(qián)、不少(shǎo)對項目認識不清，而且隻關注現錢(qián)的職業經理(lǐ)人(rén)對這種老闆是沒有(yǒu)興趣的！所以企業創立初期、企業盈利能力弱時(shí)，老闆是董事長、是總經理(lǐ)、是營銷總監、是人(rén)事經理(lǐ)、是運營或生(shēng)産經理(lǐ)、是出納、甚至還(hái)是一線工人(rén)！這個(gè)時(shí)候老闆的感受就是：最苦莫過當小(xiǎo)老闆！再也不能讓自己孩子幹老闆這個(gè)活兒！

針對民企老闆痛苦3，解決思路可(kě)以是：

3.1)識别新公司或新項目的關鍵成功要素所對應的關鍵崗位、關鍵人(rén)才需求；

3.2)感召關鍵崗位人(rén)員成為(wèi)您的合夥人(rén)或資源型股東，

3.3)對于不願意做(zuò)合夥人(rén)的關鍵崗位人(rén)員，原則上(shàng)放棄；或則以市場(chǎng)薪酬水(shuǐ)平或高(gāo)于市場(chǎng)薪酬15%的水(shuǐ)平給予對應待遇，将該類人(rén)員的薪資納入項目投資中給予預算(suàn)，并保留虛拟股權、股權期權的機會(huì)！

3.4)為(wèi)未來(lái)可(kě)能的關鍵崗位，保留一定的增長激勵股份；比如：建議員工持股平台等方式。

當我們一個(gè)民企老闆，解決了項目、解決了資金、解決了團隊三大(dà)事情後，其他的戰術(shù)性經營動作(zuò)都有(yǒu)辦法處理(lǐ)了！