新項目招商需要做(zuò)哪些(xiē)準備？

我最近7年和(hé)朋友(yǒu)們一起做(zuò)了幾個(gè)新項目，這些(xiē)項目包括餐飲服務項目、個(gè)人(rén)護理(lǐ)類服務項目、健康食品電(diàn)商項目、建材制(zhì)造業項目，但(dàn)基本都是輕資産模式做(zuò)大(dà)了項目；即在新項目投資可(kě)行(xíng)性分析成立并打闆成功後，通(tōng)過項目招商引資模式解決發展資金問題；

所以很(hěn)多(duō)朋友(yǒu)都問我：劉老師(shī)，一個(gè)新項目招商時(shí)，需要注意哪些(xiē)事情？

根據我的實際操作(zuò)經驗，在新項目招商時(shí)，大(dà)家(jiā)可(kě)以關注下如下這些(xiē)點：

1)從新項目招商準備看：

• 招商項目的賣點是否已經提煉？(比如：這是剛需型項目、市場(chǎng)上(shàng)同類項目存在明(míng)顯的痛點、項目對應的交易頻次高(gāo)、項目交易毛利率高(gāo)等等)

• 招商引資項目的投資回報率等财務數(shù)據準備是否齊全？投資回報數(shù)據是否能夠引起投資者興趣？如果該項目是一個(gè)超過5年回報的項目，是否計(jì)算(suàn)了IRR和(hé)NPV？

• 介紹新項目的PPT介紹資料準備是否充分、簡潔、方便投資者快速理(lǐ)解？新項目介紹資料最好在10頁以內(nèi)，最好能夠在第1頁就說明(míng)您的新項目能夠為(wèi)廣大(dà)市場(chǎng)或消費者解決什麽問題？

• 公司為(wèi)投資者來(lái)公司考察是否做(zuò)足了接待準備？

• 針對投資者可(kě)能提出的投資問題，公司是否預備好了對應的回答(dá)方案？

• 當投資者提出我們項目的短(duǎn)闆而我們無法第1時(shí)間(jiān)回複時(shí)，我們是否準備好了應急響應計(jì)劃？

• 當投資者決定投資後，我們是否準備好了提供對應的服務？

• 公司是否做(zuò)足了與投資者一起做(zuò)成該新項目的各種準備，如：團隊、模式、市場(chǎng)等等？

• ……

2)從更加了解投資者的角度看：

• 是否對投資者的背景做(zuò)了詳細的了解、分析？

• 是否對投資者投資實力做(zuò)了詳細的調研？

• 對投資者過往投資喜好做(zuò)了一定的研究？

• 對投資者過往投資項目的成果是否做(zuò)了數(shù)據收集？

• 投資者在這個(gè)新項目中提供哪些(xiē)成功要素所需要的資源？

總體(tǐ)來(lái)說：當您準備招商時(shí)，您一定問問自己：如果我自己是投資者，我會(huì)投這個(gè)項目嗎？如果您自己的回答(dá)是肯定的，您就放開(kāi)了和(hé)投資者做(zuò)開(kāi)放式的溝通(tōng)；相信自己、也相信别人(rén)！因為(wèi)您是給别人(rén)了一個(gè)投資機會(huì)、給了别人(rén)一個(gè)好回報的機會(huì)！在因上(shàng)努力，在果上(shàng)随緣！