初創型企業的經營管理(lǐ)重點之一

下面我以親身的經曆、回顧新項目成長過程的形式來(lái)講述一個(gè)階段性成功的創業項目在創業初期的“經營管理(lǐ)重點“，總體(tǐ)來(lái)看，就是：做(zuò)好經營活下來(lái)，管理(lǐ)不是第一位的！

1)找好項目合夥人(rén)是初創企業項目成功的第一關鍵！

一個(gè)好創業項目其中一個(gè)标志(zhì)就是擁有(yǒu)好的資源擁有(yǒu)者，他們所擁有(yǒu)的資源一定是和(hé)創業項目關鍵成功要素KSF相匹配，如創業項目所需要的資金、技(jì)術(shù)、市場(chǎng)、流量、經營管理(lǐ)經驗等等。凡是不具備與該企業未來(lái)成功要素KSF相匹配的人(rén)，均不具備合夥人(rén)資格！我們那(nà)個(gè)餐飲創業項目的三個(gè)創業合夥人(rén)分别為(wèi)出資金的投資股東、具有(yǒu)成熟技(jì)術(shù)的技(jì)術(shù)股東、具有(yǒu)經營管理(lǐ)經驗的管理(lǐ)股東！所有(yǒu)創始合夥人(rén)的股份、權利、決策流程和(hé)機制(zhì)均需要明(míng)确，讓最具成功要素的合夥人(rén)成為(wèi)企業成功後的最大(dà)受益者是該企業做(zuò)大(dà)的第一要素！凡是治理(lǐ)結構不合理(lǐ)的創業企業将存在持續經營的先天短(duǎn)闆！我們餐飲創業項目的投資股東出了擁有(yǒu)資金優勢外，他在行(xíng)業發展趨勢的判斷、産品創新思維等行(xíng)業關鍵成功要素上(shàng)也擁有(yǒu)明(míng)顯優勢，故他成為(wèi)該創業項目的第1大(dà)股東！創業項目，原則上(shàng)不建議純财務投資人(rén)參與，如果确實存在純财務投資人(rén)，建議他不參與項目的日常經營管理(lǐ)、明(míng)确他參與項目的範圍和(hé)程度，避免純财務投資人(rén)對項目的經營影(yǐng)響！

2)識别好客戶痛點，打造出解決客戶痛點的剛需産品；

做(zuò)産品最大(dà)的缺陷可(kě)能就是沒有(yǒu)需求或則需求不足！您所做(zuò)的産品需求不足(需求人(rén)數(shù)少(shǎo)或需要消費頻次太低(dī))，做(zuò)該産品就沒有(yǒu)意義！做(zuò)技(jì)術(shù)出身的人(rén)，容易将技(jì)術(shù)包裝為(wèi)産品，而忽視(shì)客戶需求！做(zuò)産品就必須要回答(dá)：“您用我的産品，我給您解決什麽問題，給您創造什麽價值！”創業企業的第一合夥人(rén)往往就是企業第一産品經理(lǐ)，做(zuò)産品必須是：有(yǒu)剛需、有(yǒu)痛點，具有(yǒu)中等以上(shàng)的消費頻次！2013年，我們餐飲項目時(shí)，做(zuò)了一周的市場(chǎng)調查發現，在韓流影(yǐng)視(shì)大(dà)行(xíng)其道(dào)的當時(shí)，韓餐在我們城市是兩級分化的，隻有(yǒu)單消150元以上(shàng)或單消60元以下兩大(dà)類價位的産品，要吃(chī)好吃(chī)飽一頓韓餐，至少(shǎo)需要花(huā)費200元以上(shàng)的人(rén)均單消！由于我們這個(gè)城市的碼頭文化帶來(lái)的酒文化，所以我們最終選擇的産品為(wèi)人(rén)均單消80元的韓式烤肉類産品。初始發心：做(zuò)人(rén)人(rén)都可(kě)以吃(chī)好吃(chī)飽、放開(kāi)點菜的高(gāo)性價比韓式烤肉！從已經經營的6年來(lái)看，正是這個(gè)品類的選擇和(hé)人(rén)均單消80元定價的精準，讓我們這個(gè)餐飲項目能夠成為(wèi)西部直轄市烤肉第1品牌、并使我們的項目處在餐飲項目最好賽道(dào)上(shàng)！當然過去6年的階段成功，也是滿足了消費者對餐飲核心述求的體(tǐ)現：好吃(chī)不貴有(yǒu)調性！

待《初創型企業的經營管理(lǐ)重點之二》