伍略咨詢劉建軍 概括性 的談談“不同發展階段企業的經營管理(lǐ)重點”

為(wèi)讓大(dà)家(jiā)對“不同發展階段企業的經營管理(lǐ)重點”有(yǒu)一個(gè)框架式的概念，這裏伍略咨詢劉建軍先做(zuò)一個(gè)概括性的介紹：

1)初創型企業的經營管理(lǐ)重點(活下來(lái)最重要！)：選擇好剛需性行(xíng)業，研究客戶痛點，設計(jì)出解決痛點的産品，組織好與行(xíng)業關鍵成功要素相匹配的資源人(rén)構成創始合夥團隊，設計(jì)出适合産品的銷售模式和(hé)盈利模式，打造銷售和(hé)盈利樣闆，成功樣闆的模式提煉，模式複制(zhì)與關鍵區(qū)位市場(chǎng)占位。通(tōng)過以上(shàng)動作(zuò)，基本可(kě)實現一個(gè)新生(shēng)企業在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)存活下來(lái)，并在單一品類産品中具有(yǒu)了一點品牌知名度！

這些(xiē)內(nèi)容這是我根據自己創業企業的成長經曆總結出來(lái)的，後續會(huì)詳細描述

2)成長期企業的經營管理(lǐ)重點(做(zuò)大(dà)規模是關鍵！)：區(qū)域成功占位的模式再提煉，這裏的模式主要包括營銷模式、盈利模式、運營模式、資金模式、團隊構建模式、員工激勵模式等，模式的全面複制(zhì)與全面占領區(qū)域市場(chǎng)，産品寬度拓展與爆款産品持續打造，經營團隊與管理(lǐ)團隊打造，公司運作(zuò)流程體(tǐ)系全面打造，公司激勵機制(zhì)全面打造，信息化系統建設，危機預警機制(zhì)建立等。通(tōng)過這些(xiē)經營管理(lǐ)重點的實施，公司基本具有(yǒu)了清晰的戰略方向、相對完整的經營決策團隊和(hé)管理(lǐ)團隊、保障基本運作(zuò)的流程體(tǐ)系、清晰的财務核算(suàn)體(tǐ)系、适用性較強的員工激勵機制(zhì)、時(shí)時(shí)提醒團隊的預警機制(zhì)，為(wèi)公司持續擴大(dà)規模、進入外埠市場(chǎng)打下了堅實的基礎。同時(shí)該企業基本實現了品牌度和(hé)營收規模的雙成長。

這些(xiē)內(nèi)容也是我根據自己創業企業的經曆總結出來(lái)的內(nèi)容，後續會(huì)詳細描述

3)成熟期企業的經營管理(lǐ)重點(尋找到新的業務增長點、化小(xiǎo)核算(suàn)單元打造基層經營組織是關鍵！)：

3.1)成熟企業狀态：成熟期企業經過高(gāo)速成長後在營收規模、利潤、市場(chǎng)占有(yǒu)率、企業文化等都達到了一定的水(shuǐ)平，企業的營銷能力、技(jì)術(shù)能力、生(shēng)産服務能力、财務能力、産品的品牌、企業的社會(huì)知名度等都處于鼎盛時(shí)期，但(dàn)這是企業組織機構臃腫、管理(lǐ)層次較多(duō)、決策效率不足等問題開(kāi)始顯現。

3.2)成熟企業需要考慮的是：優化組織架構，使其扁平化，提高(gāo)決策效率；重新梳理(lǐ)并簡化內(nèi)部運作(zuò)流程，提高(gāo)運作(zuò)效率；扁平化架構和(hé)簡化運作(zuò)流程後，就可(kě)以簡化部門(mén)和(hé)崗位，精簡人(rén)員；重新構建核算(suàn)模式，建立類似阿米巴的小(xiǎo)型核算(suàn)組織，重新培育基層管理(lǐ)團隊的經營意識，打造基層組織的經營獲利能力；重視(shì)創新，重視(shì)各種資産的重組和(hé)資本的投入，積極進入資本市場(chǎng)，開(kāi)發新的生(shēng)産服務領域，培育企業新的經濟增長點。

由于我自己創業企業還(hái)未進入該階段，所以我是根據我18年的經營管理(lǐ)咨詢工作(zuò)經曆、觀察成熟企業的經營管理(lǐ)重點總結整理(lǐ)而成該部分內(nèi)容。

4)衰退期企業的經營管理(lǐ)重點(收縮衰退業務、培育新的細分業務實施再創業是關鍵！)：

4.1)衰退期企業狀态：營收、市場(chǎng)占有(yǒu)率、利潤等數(shù)據大(dà)幅下降，财務狀況開(kāi)始惡化、負債增加、現金流吃(chī)緊等，公司承諾兌現開(kāi)始變得(de)困難，員工離職率開(kāi)始增加、員工土氣低(dī)落、員工不安全感大(dà)幅提升。企業進入衰退期有(yǒu)可(kě)能是外部市場(chǎng)環境導緻，也可(kě)能是企業本身的戰略、團隊、營銷、研發、生(shēng)産運作(zuò)、品保、風險管控、财務管理(lǐ)、人(rén)力資源等方面都可(kě)能出現了問題，使得(de)企業在管理(lǐ)的各方面開(kāi)始進行(xíng)全面重新審視(shì)。

4.2)衰退期企業需要考慮的是：當出現衰退期企業表現時(shí)，第一時(shí)間(jiān)重新梳理(lǐ)和(hé)制(zhì)定公司發展戰略，通(tōng)過對宏觀環境、行(xíng)業發展狀态、自身資源狀态做(zuò)詳細評估，選擇1-2個(gè)業務細分領域實施再創業。對已經出現的具體(tǐ)問題，比如銷售問題、組織問題、流程問題、财務問題等，在發展戰略的指導下進行(xíng)整頓和(hé)改善。當然快速退出導緻公司衰退的業務領域也是不錯的選擇！

4.3)在企業發展曆程中，衰退期将會(huì)不止一次的出現，如何有(yǒu)效的利用它來(lái)化危為(wèi)機、或提前預備新業務領域，是企業在這個(gè)階段要考慮的核心問題。總體(tǐ)來(lái)講：該階段是采取收縮戰略，控制(zhì)成本，剝離衰退業務，培育新業務再創業。

由于我自己創業企業還(hái)也未進入該階段，所以我也是根據我18年的經營管理(lǐ)咨詢工作(zuò)經曆、觀察成熟企業的經營管理(lǐ)重點總結整理(lǐ)而成該部分內(nèi)容。

總之，脫離企業的發展階段談“企業經營管理(lǐ)“是沒有(yǒu)意義的，為(wèi)了讓大(dà)家(jiā)更加清楚的理(lǐ)解各階段企業的經營管理(lǐ)重點，我會(huì)按照企業發展的四個(gè)階段分别寫一遍文章來(lái)談”企業經營管理(lǐ)的重點“；下一篇文章将是《老劉談“企業的經營管理(lǐ)”之二：“初創型企業經營管理(lǐ)的重點”。

以上(shàng)觀點為(wèi)伍略咨詢劉建軍獨家(jiā)觀點，抄襲版權必究！