論市場(chǎng)細分的作(zuò)用——伍略顧問談營銷管理(lǐ)咨詢

    細分市場(chǎng)對企業的生(shēng)存和(hé)發展有(yǒu)着非常重要的意義：

    有(yǒu)利于選擇目标市場(chǎng)和(hé)制(zhì)定市場(chǎng)營銷策略：通(tōng)過市場(chǎng)細分後，企業了解了消費者的需求，就可(kě)以根據自己的力量和(hé)資源，找到自己的目标市場(chǎng)，也就是服務對象。針對較小(xiǎo)的目标市場(chǎng)，企業也便于制(zhì)定相應的營銷策略，從而促進營銷。

    有(yǒu)利于發掘市場(chǎng)機會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)：通(tōng)過市場(chǎng)細分，企業可(kě)以對細分市場(chǎng)的購買力、滿足程度以及競争等進行(xíng)分析和(hé)對比，探索有(yǒu)利于公司的市場(chǎng)機會(huì)，從而促使公司進行(xíng)研發等投入，開(kāi)發新産品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好的适應市場(chǎng)需求。

    有(yǒu)利于集中人(rén)力、物力和(hé)财力投入到目标市場(chǎng)：通(tōng)過細分市場(chǎng)，企業選擇了自己的目标市場(chǎng)後，就可(kě)以把有(yǒu)限的人(rén)财物等資源集中投入，從而争取局部市場(chǎng)上(shàng)的優勢。

    有(yǒu)利于企業提高(gāo)經濟效益：企業通(tōng)過市場(chǎng)細分後，可(kě)以面對自己的目标市場(chǎng)生(shēng)産出适銷對路的産品，既能滿足市場(chǎng)需求，又能增加企業的收入。而且，暢銷的産品可(kě)以加速商品、資金等流轉，從而全面提高(gāo)企業的經濟效益。