中小(xiǎo)企業改善利潤的八大(dà)招式

1、全員經營。
中小(xiǎo)企業要做(zuò)到90%以上(shàng)的員工都來(lái)直接參與經營，要帶來(lái)直接的經營價值。不能創造經營價值、客戶價值的崗位，要麽精減、要麽轉型、要麽調崗。
2、預算(suàn)管控。
通(tōng)過預算(suàn)機制(zhì)向外開(kāi)源、向內(nèi)節流。重點管控“可(kě)控變動費用”，各項費用實現雙線責任制(zhì)，有(yǒu)使用部門(mén)、還(hái)要有(yǒu)歸口管控部門(mén)。建立先預算(suàn)後審批再使用的費用管控機制(zhì)。向一切浪費開(kāi)刀，把每一份錢(qián)用到刀刃上(shàng)。
3、項目合夥。
将企業的經營系統分割成相關聯的細小(xiǎo)單元，例如超市，可(kě)以按品類、門(mén)店(diàn)、區(qū)域、銷售渠道(dào)進行(xíng)分割，然後讓相關的員工組成行(xíng)政組織以外的經營小(xiǎo)團隊，按增量價值進行(xíng)收益再分配。
4、內(nèi)部合夥。
企業要的不是員工，而是合夥人(rén)。這句話(huà)背後有(yǒu)兩層含義，一是不要打工者，而是需要共同經營者。二是員工都喜歡拿(ná)固定工資、要安全感，但(dàn)是缺乏創造力，不太願意對結果和(hé)效果負責，合夥人(rén)就不同了，合夥人(rén)是按經營結果來(lái)分配的，因此合夥人(rén)是一群創造者和(hé)貢獻者。
5、外部整合。
企業并不是封閉的經營實體(tǐ)，應該與客戶、供應商、經銷商就進融合，借助外部的力量拓展渠道(dào)的資源。從外部合夥到合股，從松散合作(zuò)到命運共同體(tǐ)，整合打天下赢未來(lái)。
6、輕資産模式。
企業要抓住兩個(gè)費用率，一個(gè)是變動費用率，這個(gè)數(shù)量指标用來(lái)做(zuò)考核激勵。另一個(gè)是固定費用率，這個(gè)數(shù)據反映了企業的固定成本和(hé)負擔。固定費用率越高(gāo)的企業，說明(míng)企業偏重資産，投入産出比較低(dī)效，背着重重的殼的企業存活率一定不高(gāo)。所以，企業要緻力于為(wèi)自己減負，降低(dī)固定費用率，向中輕資産發展。
7、精兵簡政。
企業不是人(rén)越多(duō)越好，而是創造價值的人(rén)才越多(duō)越好。不能帶來(lái)高(gāo)的經營價值、客戶價值的崗位必須被清理(lǐ)，不能創造高(gāo)人(rén)效、高(gāo)績效的員工應該被裁減、被調崗。另外，一切不能産出經營價值的管理(lǐ)行(xíng)為(wèi)都有(yǒu)可(kě)能是一種浪費，企業要簡化、弱化、清除這些(xiē)管理(lǐ)工作(zuò)。讓員工将焦點轉向經營價值和(hé)經營結果。
8、合股經營。
企業需要的錢(qián)不一定向銀行(xíng)、融資機構借貸。其實員工是最好的融資對象。将股份分出去，把錢(qián)收進來(lái)，把心調動起來(lái)，把力量激發出來(lái)。
市場(chǎng)在變、時(shí)代在變，老闆的思維也要改變，管理(lǐ)機制(zhì)和(hé)系統也必須與時(shí)俱進。企業不變革是等死，變革是找死。等死可(kě)能會(huì)死得(de)很(hěn)難看，找死也許找到出路和(hé)生(shēng)機。