什麽企業可(kě)能做(zuò)百年老店(diàn)(百年企業的畫(huà)像)？

2018年初，一個(gè)朋友(yǒu)介紹我去為(wèi)一家(jiā)剛上(shàng)市的公司走戰略規劃項目，以下簡稱該公司為(wèi)AA公司。AA公司主要做(zuò)給高(gāo)鐵(tiě)提供軌道(dào)扣件零部件和(hé)電(diàn)容膠塞/底座。我去的當天，該公司非常有(yǒu)福報的老董事長問我說：劉老師(shī)，我們公司上(shàng)市了，需要做(zuò)大(dà)産值，我們應該去做(zuò)一些(xiē)電(diàn)子消費類産品，直接賣給消費者，這類産品消費體(tǐ)量大(dà)，您覺得(de)這個(gè)戰略方向如何？

對于老董事長的這個(gè)問題，我非常認真給予了如下回答(dá)：1)直接賣給消費者的電(diàn)子消費品行(xíng)業的關鍵成功要素KSF可(kě)能是“品牌、營銷模式和(hé)營銷渠道(dào)、研發技(jì)術(shù)”等；2)AA公司是否具備這個(gè)行(xíng)業關鍵成功要素所需要的能力，如果沒有(yǒu)，我們是否願意花(huā)一定的時(shí)間(jiān)、較大(dà)成本來(lái)打造這些(xiē)關鍵成功要素。在我的這個(gè)回答(dá)後，老董事長再也沒有(yǒu)提過要做(zuò)電(diàn)子消費品了！

接下來(lái)老董事長給我介紹說：我們公司的願景就是做(zuò)一百年；您就按照一百年的願景給我做(zuò)戰略規劃吧(ba)；

怎樣的企業才能夠做(zuò)一百年，我真不知道(dào)！在我研究了日本、德國超過100年的中小(xiǎo)型企業發現，他們這些(xiē)企業都有(yǒu)兩個(gè)共同的特點，即：主要集中在基礎材料類行(xíng)業、都具有(yǒu)一定的技(jì)術(shù)含量。

我基于上(shàng)述研究發現，給該AA公司提出，公司未來(lái)的戰略方向是：1)做(zuò)軌道(dào)塑膠扣件材料技(jì)術(shù)引領者；2)做(zuò)軌道(dào)扣件系統方案解決商來(lái)配合一帶一路高(gāo)鐵(tiě)建設需求；3)做(zuò)半導體(tǐ)組立件零部件材料技(jì)術(shù)引領者；4)做(zuò)半導體(tǐ)組立件零部件方案解決商；5)做(zuò)高(gāo)鐵(tiě)軌道(dào)扣件材料和(hé)半導體(tǐ)組立件零部件材料國産化的先鋒。

前幾天，AA公司再次邀請(qǐng)我過去，給他們剛并購的子公司做(zuò)整合，該并購來(lái)的子公司屬于戰略規劃中的“半導體(tǐ)組立件零部件方案解決商”中的關鍵零部件企業，老董事長的兒子告訴我說：劉老師(shī)，這次中美科技(jì)站(zhàn)後，我對我們的戰略更加堅定了！我們國家(jiā)科學技(jì)術(shù)強項在運用，而在基礎材料技(jì)術(shù)這些(xiē)方面是非常大(dà)的短(duǎn)闆，我們這些(xiē)上(shàng)市公司，就應該在這些(xiē)方面投入研究經費，我們一旦做(zuò)成幾個(gè)，我們就能夠為(wèi)國家(jiā)、為(wèi)民族貢獻我們的力量，可(kě)為(wèi)我們百年企業打下堅實的基礎！您當初給我們規劃戰略時(shí)，沒有(yǒu)引導我們拓展一個(gè)全新的賽道(dào)，，而是圍繞我們的核心競争力、圍繞如何做(zuò)百年而做(zuò)的務實戰略，現在看非常實用！現在我們快解禁了，我們除了給股民展現我們在軌道(dào)扣件上(shàng)的持續增長外，我們也非常好的給股民展示了我們在半導體(tǐ)組立件零部件、基礎材料技(jì)術(shù)上(shàng)的發力！再次感謝您的務實！

當我聽(tīng)完老董事長兒子的介紹後，我內(nèi)心還(hái)是有(yǒu)點小(xiǎo)小(xiǎo)激動，因為(wèi)我一直覺得(de)我自己在這個(gè)項目上(shàng)，未能很(hěn)好的将我保守戰略規劃清晰闡述給客戶，現在看來(lái)客戶已經體(tǐ)會(huì)到了保守戰略也是持久戰略！

為(wèi)了更好的夯實并購而來(lái)的子公司經營管理(lǐ)，我引導該公司經營層共同為(wèi)并購而來(lái)的半導體(tǐ)組立件零件件子公司确定了如下管控模式：

• 共同确定了并購子公司的經營管理(lǐ)團隊

• 為(wèi)并購子公司基本确定了未來(lái)3年經營目标、經營策略

• 為(wèi)并購子公司确定2020-2021年經營目标、預算(suàn)和(hé)重點工作(zuò)任務清單

• 為(wèi)并購子公司經營團隊基本建立了任職激勵模式

• 為(wèi)并購子公司的經營管理(lǐ)團隊确定了權責邊界(如人(rén)權/财務支付審批權/信息分享權等)

• 為(wèi)并購子公司建立了月度述職體(tǐ)系

在完成子公司管控模式的規劃後，客戶董事會(huì)主要成員(家(jiā)族人(rén)士)專門(mén)與我走了一次2H的戰略投資方向的探討(tǎo)；他們問我：劉老師(shī)，您是一名資深的經營管理(lǐ)顧問、也是一名新型項目投資者，請(qǐng)問您認為(wèi)哪些(xiē)投資項目我們可(kě)以參考、關注？

由于在他們提問的這個(gè)半年，我正好參與了兩個(gè)項目孵化型公司的投資；所以我向他們闡述了我認為(wèi)他們這種做(zuò)百年企業的上(shàng)市公司，未來(lái)還(hái)可(kě)以考慮的投資方向是三個(gè)方向：

• 國家(jiā)大(dà)基建所需基礎材料技(jì)術(shù)方向

• 持續大(dà)力消費電(diàn)子産品的基礎材料技(jì)術(shù)方向

• 縮減00後消費者與剛需類食品的距離方向

在交流中，我詳細解釋了我推薦選擇上(shàng)述三個(gè)方向的原因；