談市場(chǎng)細分對營銷管理(lǐ)的意義——伍略咨詢顧問談營銷管理(lǐ)

市場(chǎng)細分是企業開(kāi)展市場(chǎng)營銷的前提與基礎，是市場(chǎng)營銷全過程的首要環節，進行(xíng)市場(chǎng)細分有(yǒu)助于企業以下幾個(gè)方面的工作(zuò)開(kāi)展：

1 分析市場(chǎng)。企業通(tōng)過市場(chǎng)細分，可(kě)以深入了解細分市場(chǎng)消費者的不同需求及其滿足的程度，從而發現那(nà)些(xiē)的需求沒有(yǒu)得(de)到滿足，研究該市場(chǎng)的競争狀況。通(tōng)過比較，發現有(yǒu)利于企業的營銷機會(huì)，以便運用企業本身的有(yǒu)利條件，迅速得(de)到優勢地位。

2 制(zhì)定最佳營銷方案。企業通(tōng)過市場(chǎng)細分，易于認識和(hé)掌握消費者需求，了解消費者對不同營銷方案的反應，從而根據細分市場(chǎng)的特點，制(zhì)定出相應的營銷組合方案和(hé)最佳營銷策略，是企業經營資源集中用于選定的目标市場(chǎng)。

3 選定目标市場(chǎng)。企業通(tōng)過市場(chǎng)細分，發掘市場(chǎng)機會(huì)，有(yǒu)助于根據客觀條件，選定某一個(gè)或者幾個(gè)細分市場(chǎng)作(zuò)為(wèi)企業的目标市場(chǎng)。

4 滿足潛在需求。企業通(tōng)過市場(chǎng)細分以後選定的市場(chǎng)小(xiǎo)而具體(tǐ)，可(kě)增強市場(chǎng)調研的針對性，确切掌握消費者的消費傾向的變化情況，分析潛在需要，發展新的産品和(hé)新的服務項目，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。之所有(yǒu)要市場(chǎng)細分，其目的是要為(wèi)企業找到合适企業本身的目标市場(chǎng)，更好的服務于目标市場(chǎng)。