經營規劃案例

客戶背景：   

某大(dà)型生(shēng)産性集團，在脫離中央直屬後重新組建歸某直轄市國資委管理(lǐ)。主要從事鐵(tiě)路、工廠、礦山(shān)、港口用機車(chē)零部件的設計(jì)、制(zhì)造、銷售、租賃、修理(lǐ)和(hé)配件供應。公司總部位于四川，注冊資本5億元，資産總額15億元，年營業收入20多(duō)億元，員工1萬餘人(rén)。

項目背景：

問題一、面對南北對峙、外資競入的競争格局，如何鞏固和(hé)擴大(dà)國內(nèi)市場(chǎng)份額，強化其在我國鐵(tiě)路機車(chē)零部件制(zhì)造領域的領先地位？

問題二、面對增長不大(dà)的傳統主業市場(chǎng)，如何開(kāi)展多(duō)元化經營，營造新的經濟增長點，提高(gāo)資産收益率，同時(shí)支持主業的發展？

問題三、面對全球經濟一體(tǐ)化的發展趨勢，企業如何開(kāi)拓國際市場(chǎng)，實現國際知名的經營規劃目标？

問題四、面對集團各自為(wèi)陣、散兵遊勇式的産業布局，如何整合集團內(nèi)部資源與能力，構建面向市場(chǎng)的聯合艦隊，提升集團整體(tǐ)實力，形成企業的核心競争能力？

問題五、從行(xíng)業管理(lǐ)機構脫胎出來(lái)的集團公司，如何從行(xíng)業管理(lǐ)中心轉向企業化的集團管理(lǐ)機構，實現管理(lǐ)模式的重大(dà)變革，以适應未來(lái)發展？

問題六、面對新的外部環境，集團公司如何協助子企業解決資金、人(rén)才兩大(dà)突出問題？

解決方案：

重慶伍略企業管理(lǐ)咨詢顧問公司組織深圳公司經營規劃方面的專家(jiā)和(hé)邀請(qǐng)火(huǒ)車(chē)零部件行(xíng)業專家(jiā)系統研究了國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)機車(chē)車(chē)輛(liàng)行(xíng)業狀況與競争态勢，對國內(nèi)國際市場(chǎng)行(xíng)業未來(lái)發展趨勢與競争格局進行(xíng)詳細的預測，分析了該集團所擁有(yǒu)的資源與能力，明(míng)晰該集團優勢與劣勢、機會(huì)與威脅，進而明(míng)确集團未來(lái)的使命與願景、業務定位、市場(chǎng)定位，分别制(zhì)定了集團總體(tǐ)發展經營規劃、機車(chē)業務發展經營規劃、客車(chē)業務發展經營規劃、貨車(chē)業務發展經營規劃、多(duō)元化業務發展經營規劃與國際化業務發展經營規劃，就該集團發展方向、業務結構、經營規劃目标、業務發展策略、經營規劃步驟與各階段的經營規劃重點、需要培育的核心能力、資金整合與人(rén)才引進培養等提出了績效顧問的詳細建議。通(tōng)過經營規劃規劃，協助該集團系統理(lǐ)清了企業未來(lái)發展思路，解決了集團決策層一直關注的本行(xíng)業國內(nèi)市場(chǎng)鞏固與發展問題、多(duō)元化業務拓展問題以及國際市場(chǎng)開(kāi)發問題。

基于集團經營規劃，伍略顧問又對該集團業務重組與集團管理(lǐ)模式轉型問題作(zuò)了深入研究，在借鑒國內(nèi)外成功案例的基礎上(shàng)提出了多(duō)種可(kě)能方案進行(xíng)剖析對比論證，最終提出了更貼近該集團實際并具有(yǒu)現實意義的咨詢建議。

項目效果：

随着時(shí)間(jiān)的推移，客戶方領導層與相關部門(mén)對伍略顧問經營規劃咨詢建議的認可(kě)程度越來(lái)越高(gāo)。在經營規劃規劃制(zhì)定後的三年多(duō)時(shí)間(jiān)內(nèi)，企業發展的大(dà)框架依照咨詢建議來(lái)實施，企業的發展速度與業務結構與經營規劃規劃目标相近。
    正是由于此次經營規劃規劃實施較為(wèi)成功，客戶時(shí)隔三年半之後在外部環境變化較快的情況下，不僅再次請(qǐng)伍略顧問為(wèi)其規劃集團發展經營規劃，而且期望伍略顧問能夠在經營規劃實施等方面做(zuò)相關延伸服務。