家(jiā)電(diàn)增速放緩，無人(rén)機是長虹的“新大(dà)陸”嗎？

今年以來(lái)，國內(nèi)家(jiā)電(diàn)行(xíng)業整體(tǐ)呈現增速放緩的現象，尤其是電(diàn)視(shì)領域，智能電(diàn)視(shì)換機潮從去年開(kāi)始就已經過去，再加上(shàng)控制(zhì)面闆價格上(shàng)漲，今年以來(lái)市場(chǎng)明(míng)顯出現供大(dà)于求的情況。在這樣的大(dà)環境下，許多(duō)傳統家(jiā)電(diàn)生(shēng)産企業也紛紛未雨綢缪，推行(xíng)各種反周期舉措。
作(zuò)為(wèi)老牌家(jiā)電(diàn)企業的長虹自然也不例外，不過令人(rén)意外的是，最近長虹方面宣布，開(kāi)始發力并布局無人(rén)機方面的業務，一時(shí)間(jiān)，關于這一話(huà)題的討(tǎo)論也是議論紛紛，畢竟無人(rén)機概念火(huǒ)了這麽久，長虹似乎從來(lái)沒有(yǒu)和(hé)它傳出過什麽“绯聞”，如今卻突然擺出一副高(gāo)舉高(gāo)打的樣子，那(nà)麽此次長虹發力無人(rén)機的勝算(suàn)到底有(yǒu)幾分呢？
理(lǐ)想美好：“三大(dà)優勢”助力無人(rén)機業務“起飛”
人(rén)工智能技(jì)術(shù)的高(gāo)速發展不斷催生(shēng)着新的業務形态出現，無人(rén)機的興起正是基于這一大(dà)的時(shí)代背景。尤其是在智能手機進入存量市場(chǎng)的情況下，無人(rén)機也因此被寄予厚望，在應用場(chǎng)景方面也有(yǒu)着極大(dà)的想象空(kōng)間(jiān)，很(hěn)多(duō)人(rén)也因此将其視(shì)作(zuò)為(wèi)智能硬件的下一個(gè)風口。
正如紅杉資本創始人(rén)Michael Mortiz 說的那(nà)樣：無人(rén)機是未來(lái)大(dà)勢所趨，幾十年後，無人(rén)機會(huì)像火(huǒ)車(chē)，汽車(chē)一樣普遍。
于是，人(rén)們對無人(rén)機的關注度逐漸上(shàng)升到了前所未有(yǒu)的高(gāo)度，資本市場(chǎng)以及各類風投也都對無人(rén)機産業表示出了極大(dà)的興趣。越來(lái)越多(duō)的無人(rén)機領域裏的創業者如同雨後春筍般的冒了出來(lái)。
就目前得(de)到的數(shù)據，國內(nèi)已有(yǒu)無人(rén)機廠商300餘家(jiā)，而這一數(shù)字在5年前，僅僅是個(gè)位數(shù)，這其中不乏一些(xiē)實力強勁的玩家(jiā)，譬如國內(nèi)的大(dà)疆、小(xiǎo)米等。對于“趕晚集”的長虹來(lái)說，發力無人(rén)機的優勢又有(yǒu)哪些(xiē)呢？這筆者看來(lái)主要是以下三個(gè)方面。
首先是“根紅苗正”的制(zhì)造業基因。
無人(rén)機制(zhì)造毫無疑問屬于制(zhì)造業，和(hé)造冰箱、電(diàn)視(shì)以及其他家(jiā)電(diàn)的性質其實是一樣的，長虹能夠在電(diàn)視(shì)、空(kōng)調等主營業務以外不斷推行(xíng)多(duō)元化戰略，本身也是基于制(zhì)造業基因的相通(tōng)。如今的無人(rén)機同樣也是如此。
制(zhì)造業的本質是不僅僅是硬件的組合，而是規模制(zhì)造和(hé)良好的供應鏈管理(lǐ)能力，無人(rén)機自然也不例外。然而如今行(xíng)業擁有(yǒu)核心技(jì)術(shù)的企業并不多(duō)，95%以上(shàng)的企業大(dà)多(duō)從事的是組裝業務，缺乏自主研發能力。因此，對于長虹來(lái)說，雖說入局較晚，但(dàn)其在制(zhì)造業領域的雄厚積累，是很(hěn)多(duō)行(xíng)業玩家(jiā)都無法比拟的。
事實也的确如此，整個(gè)無人(rén)機産業鏈具體(tǐ)可(kě)分為(wèi)産品研發試驗、飛控系統開(kāi)發、發動機等關鍵零部件生(shēng)産、無人(rén)機整機組裝、無人(rén)機銷售、無人(rén)機操控培訓、運營服務業務等環節。後端的銷售與培訓暫時(shí)先不說，前端的制(zhì)造方面産業鏈鏈條過于複雜繁瑣，各個(gè)環節的要求都非常高(gāo)，很(hěn)多(duō)企業都受困于供應鏈資源的整合，而這一點無疑是長虹的強項。
其次是強大(dà)的銷售渠道(dào)和(hé)品牌優勢。
很(hěn)多(duō)新興企業可(kě)能技(jì)術(shù)實力不錯，在供應鏈關系的處理(lǐ)上(shàng)也做(zuò)得(de)比較好，但(dàn)缺乏銷售渠道(dào)和(hé)關系網絡，因而不少(shǎo)玩家(jiā)轉而投向技(jì)術(shù)輸出。
但(dàn)對于無人(rén)機而言，技(jì)術(shù)和(hé)制(zhì)造是基礎，也是産業鏈上(shàng)遊的核心，但(dàn)不能成為(wèi)公司的核心商業模式。無論是做(zuò)芯片、單點通(tōng)用技(jì)術(shù)，還(hái)是組裝，這都難以持續且商業化程度不足，隻能賺取少(shǎo)許的毛利，沒能參與到落地的階段，而且可(kě)替代性極強，無法做(zuò)成很(hěn)大(dà)的公司。
而長虹不同，深耕電(diàn)視(shì)、空(kōng)調、洗衣機等家(jiā)電(diàn)的生(shēng)産和(hé)銷售工作(zuò)多(duō)年，建立了龐大(dà)的渠道(dào)優勢，這也是絕大(dà)多(duō)數(shù)無人(rén)機創業公司都無法比拟的。
除此之外，無人(rén)機無論對于誰來(lái)說絕對是不折不扣的“新物種”，既然是新物種，無論是B端用戶還(hái)是C端用戶都需要這樣一個(gè)接受的過程，但(dàn)如果是一個(gè)人(rén)們比較熟悉的品牌推出這樣的産品，可(kě)能更容易被人(rén)接受，目前無人(rén)機賽道(dào)的企業絕大(dà)多(duō)數(shù)沒有(yǒu)長虹這樣的品牌資源。
最後是穩定的主營業務作(zuò)為(wèi)支撐。
目前從事無人(rén)機研究的很(hěn)多(duō)都是創業公司，但(dàn)技(jì)術(shù)創新比如無人(rén)機領域，我們能預知的隻是行(xíng)業總有(yǒu)破冰的一天，總有(yǒu)大(dà)規模商用的時(shí)刻，但(dàn)是要命的是時(shí)間(jiān)上(shàng)卻并不可(kě)期，我們沒有(yǒu)一個(gè)明(míng)确的時(shí)間(jiān)表，因此砸錢(qián)成了無休止的一項工程。而且很(hěn)不排除，如今風靡的無人(rén)機、無人(rén)車(chē)等到最後可(kě)能就如同VR、克隆等名噪一時(shí)的産業一樣，隻是虛晃一槍，再度被沉寂。
因此，對于創業公司而言，最大(dà)的問題在于如何避免自己成為(wèi)“早産兒”，如果幾年後，無人(rén)機長時(shí)間(jiān)無法大(dà)規模商用，資本的熱情褪去，泡沫破碎，無人(rén)機領域的關門(mén)潮也就成為(wèi)必然。
但(dàn)對于長虹而言，則無需擔憂這個(gè)問題。因為(wèi)對于長虹而言，家(jiā)電(diàn)領域依舊(jiù)是自己的核心業務，有(yǒu)這一主營業務作(zuò)為(wèi)支撐，讓常虹也有(yǒu)足夠的底氣去做(zuò)推到邊界業務拓展這件事。
未來(lái)企業的護城河(hé)一定是建立在多(duō)個(gè)堡壘之上(shàng)的，傳統家(jiā)電(diàn)巨頭也應該做(zuò)到與時(shí)俱進。就目前來(lái)看，無人(rén)機技(jì)術(shù)還(hái)未完全成熟，尚未突破瓶頸期，而長虹憑借自身優勢選擇無人(rén)機這一合适的風口進行(xíng)布局倒不失為(wèi)一次明(míng)智的選擇。
現實殘酷：盲目入局，業務“雞肋化”恐在所難免
誠然，長虹發力無人(rén)機的優勢是顯而易見的，但(dàn)現實情況似乎也不容其過于樂觀。除了長虹企業自身的一些(xiē)問題外，還(hái)有(yǒu)行(xíng)業性問題的存在阻撓業務的發展。
首先，行(xíng)業已經呈現出寡頭格局的格局。
中國無人(rén)機市場(chǎng)的前三名分别是大(dà)疆，零度智控，派諾特，其中大(dà)疆占據了市場(chǎng)份額的52.5%,零度智控占據了24.3%,派諾特占據了12%。
不難看出，寡頭壟斷的形式十分明(míng)顯，留給其他企業的空(kōng)間(jiān)其實已經所剩無幾了。
對于長虹而言，雖然前面我們列舉出了它非常明(míng)顯的優勢，但(dàn)是想必其目标應該不是那(nà)些(xiē)數(shù)不勝數(shù)的無人(rén)機創業公司，而是要與大(dà)疆等行(xíng)業頭牌“掰腕子”。但(dàn)如此看來(lái)長虹還(hái)有(yǒu)很(hěn)長一段路要走，而且大(dà)疆的先發優勢，包括行(xíng)業口碑、行(xíng)業形象、用戶心智等先發優勢是長虹需要考慮的問題。
其次，無人(rén)機過早進入寡頭市場(chǎng)，這其實也反映出了市場(chǎng)的“叫好不叫座”。
對于民用無人(rén)機而言，限制(zhì)其發展的最大(dà)阻礙不是價格而是政策。
從用戶的角度來(lái)看，無人(rén)機的主要功能就在于拍攝出不同維度的照片。然而如今相關法律法規雖然還(hái)沒有(yǒu)進一步的明(míng)确，但(dàn)可(kě)以确定的是包括我國在內(nèi)越來(lái)越多(duō)的國家(jiā)現在在逐步限制(zhì)無人(rén)機的使用，因為(wèi)由于無人(rén)機所引發的安全問題已經屢見不鮮了。
據了解，無人(rén)機的槳葉打到人(rén)可(kě)以輕松見血，甚至重傷。而且在不少(shǎo)國家(jiā)，無人(rén)機也為(wèi)治安和(hé)反恐管理(lǐ)帶來(lái)困難，也有(yǒu)不少(shǎo)普通(tōng)用戶因為(wèi)無意中出現違規放飛無人(rén)機的情況從而面臨着罰款甚至牢獄的懲罰。
除此之外，也的确還(hái)有(yǒu)一些(xiē)人(rén)利用無人(rén)機做(zuò)一些(xiē)違法亂紀的事。如此一來(lái)，政府對無人(rén)機的管控注定是從嚴的，除非能夠發現很(hěn)好的解決方法。這也導緻人(rén)們對無人(rén)機的熱情也會(huì)褪去不少(shǎo)，民用無人(rén)機市場(chǎng)很(hěn)難進一步做(zuò)大(dà)，這也是為(wèi)什麽無人(rén)機在現如今就出現寡頭壟斷的原因，因為(wèi)産業已經觸及到自己當前的天花(huā)闆了。
這樣從嚴的環境，或許對于長虹來(lái)說多(duō)少(shǎo)有(yǒu)些(xiē)“英雄無用武之地”的感覺，行(xíng)業發展的許多(duō)問題并不是它能夠解決的，行(xíng)業的這一瓶頸期将長期存在，如此一來(lái)，無人(rén)機對于長虹而言就如同“雞肋型”業務，食之無味，棄之有(yǒu)肉。
最後，這個(gè)問題來(lái)自長虹自身，那(nà)就是基于路徑依賴下的發展弊端。
前面我們提到過，制(zhì)造業基因是長虹發力無人(rén)機的優勢，但(dàn)優勢有(yǒu)時(shí)候也是劣勢，長虹的制(zhì)造業功底非常明(míng)顯，但(dàn)一直以來(lái)過于專注于制(zhì)造業水(shuǐ)平的提升，這不免讓人(rén)對其無人(rén)機領域的技(jì)術(shù)水(shuǐ)平打上(shàng)一個(gè)大(dà)大(dà)的問号，畢竟之前從未聽(tīng)過二者有(yǒu)過什麽交集。事實上(shàng)，過度的優勢其實也相當于一種僵化的商業模式，這也限制(zhì)了許多(duō)它能做(zuò)和(hé)不能做(zuò)的事情。
作(zuò)為(wèi)一家(jiā)已經成立60多(duō)年的企業，進軍新的項目難免會(huì)遇到一系列從來(lái)沒有(yǒu)遇到過的問題。比如說思維模式難以轉換。電(diàn)商江湖(hú)風起雲湧的阿裏卻屢屢飲恨社交；手握微信和(hé)QQ兩大(dà)流量入口的騰訊在電(diàn)商業務方面也是屢遭打擊；曾經一度被給予厚望的萬達飛凡，事實證明(míng)也隻是這家(jiā)國內(nèi)地産巨鳄的一廂情願。
那(nà)麽長虹發力無人(rén)機市場(chǎng)會(huì)不會(huì)像阿裏、騰訊、萬達一樣出現“水(shuǐ)土不服”呢？這一點也需要長虹的管理(lǐ)層認真思考一下。
B端做(zuò)先鋒，C端緩圖之：找準“切點”才是行(xíng)業破局關鍵
C端用戶量大(dà)，消費潛力也大(dà)，因此廣大(dà)無人(rén)機廠商大(dà)都想分這一塊蛋糕也就理(lǐ)所應當，即使是大(dà)疆這樣的行(xíng)業領頭羊其主要産品也是圍繞航拍進行(xíng)的。但(dàn)現在的問題是C端産品并不容易推廣，這時(shí)候其實不妨多(duō)考慮一下B端的應用場(chǎng)景。
對于任何一款産品，2B類項目往往比2C類産品更容易成功，因為(wèi)大(dà)多(duō)數(shù)2B的産品定位、用戶需求都非常清晰，可(kě)以有(yǒu)針對性的進行(xíng)相關的産品設計(jì)，産品設計(jì)完全可(kě)以從一開(kāi)始就往正确的方向上(shàng)使力。
而2C類産品不同，因為(wèi)2C類産品很(hěn)難有(yǒu)一個(gè)“普适”的标準和(hé)訴求，産品的受歡迎程度影(yǐng)響因素會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，這也是為(wèi)什麽大(dà)數(shù)據畫(huà)像描繪存在巨大(dà)價值的原因所在。所以說，2C類的産品經理(lǐ)根本就很(hěn)難清楚産品定位與用戶定位，通(tōng)常情況下就是推出一款MVP（最小(xiǎo)可(kě)行(xíng)型方案），然後再逐步的改善和(hé)升級。
如此看來(lái)，民用無人(rén)機的複雜程度其實甚至遠高(gāo)于一般的2C類産品，受政策的影(yǐng)響非常大(dà)，因此，把精力放在B端，C端緩圖之，或許才是當前階段發展的正确姿态。
雖說目前不少(shǎo)玩家(jiā)都在發力B端，但(dàn)整個(gè)行(xíng)業其實還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的潛力亟待挖掘，這也是長虹的機會(huì)所在。
一個(gè)品牌在崛起的過程當中，首先要明(míng)确自己的定位。正如小(xiǎo)米手機主打性價比，聚焦于中低(dī)端手機；OPPO，VIVO，憑借當紅小(xiǎo)鮮肉的的代言，在年輕愛(ài)美群體(tǐ)中有(yǒu)着不小(xiǎo)的影(yǐng)響力；蘋果手機憑借其創新的品牌調性，牢牢把握着市場(chǎng)頭部交椅。
對于長虹而言，作(zuò)為(wèi)一家(jiā)軍工出身的老牌國有(yǒu)企業，完全可(kě)以利用自身的優勢，重點加持治安巡查，應急救援，森(sēn)林巡防等政府采購項目。
除此之外，農業是另一大(dà)無人(rén)機應用場(chǎng)景，目前大(dà)疆等無人(rén)機企業針對農業場(chǎng)景已經推出了不少(shǎo)産品，但(dàn)就目前來(lái)看，其痛點也是顯而易見的。
首先是在農場(chǎng)景使用時(shí)的投入成本過高(gāo)，主要在于租賃價格和(hé)電(diàn)池方面，綜合算(suàn)下來(lái)其實是劃不來(lái)的，這也使得(de)市面上(shàng)出現許多(duō)看衰無人(rén)機在農業上(shàng)的使用前景，很(hěn)多(duō)替代品例如打藥車(chē)都比無人(rén)機用起來(lái)方便、實惠。
其次是使用過于複雜，對使用者專業素養的要求比較高(gāo)，不便上(shàng)手，而且還(hái)有(yǒu)安全性隐患，對耕地所處環境要求也比較高(gāo)。
最後是續航能力短(duǎn)，大(dà)多(duō)數(shù)無人(rén)機最多(duō)隻能運行(xíng)30分鍾，給使用者造成了很(hěn)多(duō)的不便，并沒有(yǒu)帶來(lái)效率提升的體(tǐ)驗感。
産業痛點其實就是長虹的機會(huì)，在成本方面長虹可(kě)以借助自己的産業鏈完整，生(shēng)産經驗豐富等優勢，降低(dī)制(zhì)造成本，打造出高(gāo)質量，價格低(dī)廉的品牌标簽。與此同時(shí)，在續航、操作(zuò)性等方面進行(xíng)有(yǒu)針對性的研究。而在C端方面，緊盯政策的風向和(hé)趨勢，因勢而行(xíng)，找準正确的發展切點，這才是長虹無人(rén)機業務未來(lái)成功與否的關鍵。
【來(lái)源：藍(lán)鲸TMT網    作(zuò)者：劉志(zhì)剛】