筆者認為(wèi)，現階段中國的快速消費品行(xíng)業暴露出的問題比較多(duō)，主要有(yǒu)以下幾個(gè)方面：

1 渠道(dào)危機沖突的頻繁出現。企業急功近利，簡化産品市場(chǎng)銷售關系，為(wèi)了使其産品在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)達到較高(gāo)的市場(chǎng)占有(yǒu)率，往往不惜大(dà)幅度讓利以刺激中間(jiān)商。而中間(jiān)商為(wèi)追求利潤則把産品僅僅看成手頭能增值的商品，很(hěn)少(shǎo)去考慮産品市場(chǎng)的長期開(kāi)發。這樣就帶來(lái)了許多(duō)渠道(dào)沖突和(hé)管理(lǐ)的問題，如跨區(qū)竄貨、經銷商之聞相互殺價、渠道(dào)網絡成員忠誠度下降、信用度惡化，以及渠道(dào)網絡信息流管理(lǐ)的落後等。這種渠道(dào)沖突使得(de)企業難于進入新的市場(chǎng)領域，無法适時(shí)提升自己的營銷績效以及難以逾越自己的發展階段。

2 舊(jiù)渠道(dào)模式難以适應新要求。從營銷渠道(dào)成員的地位變化來(lái)看，我國市場(chǎng)分銷渠道(dào)發展經曆了從重視(shì)廠家(jiā)階段，到重視(shì)經銷商階段，最終進入重視(shì)消費者階段的過程。重視(shì)消費者階段的表現特征是産品要以最方便的途徑讓消費者購買，要求廠家(jiā)以快捷的速度對消費者的購買需求和(hé)評價做(zuò)出反應。然而，在松散型的、間(jiān)接型的傳統渠道(dào)模式中，由于中間(jiān)商與廠家(jiā)一般不是一對一的關系，且利益關系是相對獨立的，因此經銷商為(wèi)了自己的利益，就會(huì)出現砸價、竄貨、套取公司渠道(dào)政策、貪污贈品等行(xíng)為(wèi)，甚至在進行(xíng)廣告宣傳時(shí)，誇大(dà)産品功效，對市場(chǎng)進行(xíng)掠奪性開(kāi)發，不借代價将當前利潤最大(dà)化。這樣的結果是，廠家(jiā)在渠道(dào)管理(lǐ)當中疲于奔命，更蕪暇顧及消費者和(hé)終端，從而制(zhì)約了廠家(jiā)與消費者的直接溝通(tōng)，影(yǐng)響了渠道(dào)效率。

3 終端危機”出現。現今我國在營銷實踐上(shàng)再一次走到了十字路口。上(shàng)一次十字路口發生(shēng)在20世紀90年代中後期。在企業經曆了一輪盲目火(huǒ)熱的“廣告燒錢(qián)”之後，開(kāi)始冷靜思考，開(kāi)始由“廣告主導的營銷”轉向“終端主導的營銷”，并因此有(yǒu)了“渠道(dào)制(zhì)勝、終端為(wèi)王”的說法。然而，終端費用在營銷預算(suàn)中所占比重越來(lái)越大(dà)，供應商地位越來(lái)越被動，競争陷于膠着狀态，投入産出失衡甚至“賠本賺吃(chī)喝(hē)”。終端的做(zuò)與不做(zuò)成了擺在企業面前的兩難選擇。

4 經銷商自身結構失調。在許多(duō)成熟行(xíng)業，那(nà)些(xiē)不願适應新市場(chǎng)貪圖安逸、不思進取的經銷商會(huì)成為(wèi)企業的最大(dà)障礙。經銷商不能全力擴大(dà)銷量，企業的任何努力都将付諸東流。目前市場(chǎng)上(shàng)最不可(kě)思議的現象就是一方面企業必須面對競争對手的強大(dà)沖擊，另一方面不得(de)不花(huā)大(dà)量時(shí)間(jiān)去說服那(nà)些(xiē)永遠也說不服的中間(jiān)商。這點在經銷大(dà)戶身上(shàng)尤為(wèi)明(míng)顯。經銷商安于現狀是以企業的損失和(hé)不利于最終用戶為(wèi)代價的，如何調整這種現狀是企業面臨的又一難題。