論快消品行(xíng)業的營銷渠道(dào)流——重慶快消品咨詢公司觀點

1 營銷渠道(dào)流都是價值創造過程不可(kě)缺少(shǎo)的。如果渠道(dào)要正常運作(zuò)，至少(shǎo)有(yǒu)一個(gè)機構要承擔某一職能，對所有(yǒu)的成員負責。但(dàn)并不是所有(yǒu)的機構自始至終都要參與所有(yǒu)的職能和(hé)流程，而是由不同的渠道(dào)成員承擔不同的渠道(dào)職能。

2 不同的渠道(dào)流之間(jiān)存在相互影(yǐng)響。一個(gè)直觀的例子是産品的實物運動和(hé)風險的聯系。當産品實物從供應商發向營銷渠道(dào)成員時(shí)，會(huì)占用渠道(dào)成員相當一部分資金，同時(shí)渠道(dào)成員有(yǒu)時(shí)還(hái)要承擔産品損壞的風險。這就說明(míng)實物流、風險流和(hé)财務流之間(jiān)存在正相關關系。

3 渠道(dào)流需要在價值鏈條中進行(xíng)有(yǒu)效分配。以上(shàng)的各種工作(zuò)需要在供應商、渠道(dào)分銷商及消費者之間(jiān)進行(xíng)有(yǒu)效的分配，通(tōng)過一個(gè)層次的成員完成所有(yǒu)的渠道(dào)流的成本是極高(gāo)的，有(yǒu)時(shí)也是無法完成的。同時(shí)，這一點也讓我們意識到，當取消某一個(gè)渠道(dào)成員的時(shí)候，也就取消了它所貢獻的渠道(dào)流功能。如果不能通(tōng)過其他的成員來(lái)予以補充的話(huà)，則會(huì)給營銷渠道(dào)決策帶來(lái)相應的不穩定因素。