廠家(jiā)直銷是指廠家(jiā)将産品直接銷售到終端客戶手中，不通(tōng)過中間(jiān)環節過渡。該模式的優點有(yǒu)：

1 廠商可(kě)以為(wèi)零售商提供較高(gāo)的客戶服務水(shuǐ)平。由廠商自己的車(chē)隊進行(xíng)配送可(kě)以保證供貨的及時(shí)和(hé)定單滿足的準确，從而為(wèi)加強分銷和(hé)避免脫銷斷檔提供支持。

2 廠商對零售商有(yǒu)較強的控制(zhì)能力。直接參與貿易條件的談判可(kě)以保證廠商能将渠道(dào)支持資源(例如促銷預算(suàn))的作(zuò)用發揮到最大(dà)。

3 較短(duǎn)的信息流程和(hé)較少(shǎo)的溝通(tōng)環節保證了信息流通(tōng)的順暢，有(yǒu)效地避免了誤差的産生(shēng)。廠家(jiā)的銷售人(rén)員直接與零售店(diàn)合作(zuò)，使得(de)廠商的計(jì)劃可(kě)以及時(shí)準确地在零售賣場(chǎng)中礙以體(tǐ)現，而零售商的意見和(hé)建議也可(kě)以及時(shí)地反饋到廠商。順暢的溝通(tōng)為(wèi)廠家(jiā)與零售商之間(jiān)合作(zuò)關系的良性循環奠定了堅實的基礎。

但(dàn)是，這一模式也存在着一些(xiē)問題，至少(shǎo)是在現階段對于絕大(dà)多(duō)數(shù)的企業而言：

1 廠商資金壓力較大(dà)。廠商必須獨立承擔全部未售出産品的成本，未發運成品的倉儲費用以及因此而帶來(lái)的其他可(kě)能支出(例如過期産品、殘損、壞帳)，同時(shí)還(hái)要支付車(chē)隊的各項支出，從而形成較大(dà)的資金壓力，提高(gāo)了對廠商固定資産和(hé)運營資金的要求，也大(dà)大(dà)的削弱了資金的流動性。

2 造成了廠家(jiā)資源的分散，從而導緻了較高(gāo)的機會(huì)成本。為(wèi)了高(gāo)效的管理(lǐ)整個(gè)流程，廠家(jiā)必須為(wèi)這套系統配置相關硬件支持設備和(hé)訓練有(yǒu)素的操作(zuò)人(rén)員。這些(xiē)都給廠家(jiā)造成了額外的壓力把精力和(hé)資源集中在自己最擅長的方面，分散了廠家(jiā)的資源，使得(de)廠家(jiā)難以從而影(yǐng)響企業經營。