供應商、營銷渠道(dào)和(hé)消費者共同承擔着不同的渠道(dào)流職能。而這種職能的分配與企業進行(xíng)的職能分配區(qū)别在于渠道(dào)流在企業組織之間(jiān)進行(xíng)，參與的成員為(wèi)相互獨立的經濟主體(tǐ)。這種職能分配總的說來(lái)有(yǒu)以下的特點：

1 分配的原則是發揮比較優勢。通(tōng)過渠道(dào)流的分配，價值創造鏈條中的成員會(huì)傾向于選擇具有(yǒu)成本優勢的成員進行(xíng)結合。營銷渠道(dào)的存在某種程度上(shàng)說明(míng)了其在一些(xiē)渠道(dào)流中的實踐能力可(kě)以比供應商更有(yǒu)優勢。隻有(yǒu)将某項職能賦予那(nà)些(xiē)具有(yǒu)比較優勢的成員才能提高(gāo)整個(gè)價值鏈的價值。

2 成員之間(jiān)的目标差異性。營銷渠道(dào)是相互獨立的經濟組織所組成的。這樣一個(gè)超級組織存在的一個(gè)根本前提是組織成員加入組織能夠使得(de)他們的利益最大(dà)化。組織成員由于追求自身利益最大(dà)化而加入組織，同時(shí)也由于對自身利益最大(dà)化的追求使得(de)目标傾向于分化。他們在執行(xíng)自身職能的時(shí)候，總是謀求自身利益最大(dà)化，而不會(huì)考慮自身行(xíng)為(wèi)的外部性對渠道(dào)其他成員造成的影(yǐng)響，以及對組織整體(tǐ)利益造成的影(yǐng)響。

3 職能不能取消但(dàn)可(kě)以轉移。營銷渠道(dào)職能是由渠道(dào)的成員執行(xíng)的。當某一個(gè)成員發生(shēng)增減或被替代變化時(shí)，他所執行(xíng)的渠道(dào)功能卻不能随之增減，必須通(tōng)過其它渠道(dào)成員來(lái)承擔。這種轉移可(kě)以前向進行(xíng)也可(kě)以後向進行(xíng)。

4 渠道(dào)流承擔者的種類會(huì)進一步增加。随着網絡營銷、電(diàn)話(huà)營銷、第三方物流等形式的興起，分别以實物轉移、信息轉移、資金轉移為(wèi)專業分工的特定中介機構逐漸形成。這些(xiē)機構将充分利用其專有(yǒu)的經驗、專業知識、專業設備、專業人(rén)員、專業網絡及大(dà)規模的運作(zuò)，為(wèi)渠道(dào)提供更加高(gāo)效的服務。現代渠道(dào)的職能被分割得(de)越來(lái)越細，每個(gè)渠道(dào)成員承擔的渠道(dào)功能越來(lái)越專業化。