權力是一種潛在的影(yǐng)響力。對快消品渠道(dào)權利的理(lǐ)解還(hái)要注意以下幾個(gè)方面：

1 權利影(yǐng)響了特定成員的“本意”。有(yǒu)的時(shí)候我們錯誤的認為(wèi)渠道(dào)成員的行(xíng)為(wèi)改變是因為(wèi)我們的權利影(yǐng)響，其實恰恰相反，即使沒有(yǒu)外在的影(yǐng)響渠道(dào)成員仍然會(huì)改變他們的決策。比如說經銷商的價格變動可(kě)能是對付其他成員的手段而不是受到供應商權利影(yǐng)響的結果。

2 權利與特定的優勢資源相聯系。能産生(shēng)渠道(dào)權力的資源包括各種資産、管理(lǐ)經驗、特色、關系和(hé)地位等有(yǒu)形與無形資源。每一個(gè)具有(yǒu)資源優勢的渠道(dào)成員都擁有(yǒu)相應的權力。這些(xiē)權力之所以産生(shēng)是因為(wèi)其它渠道(dào)成員對這些(xiē)資源具有(yǒu)依賴性，是其達到目标必須利用的。權力的大(dà)小(xiǎo)取決于其他成員需要借助這些(xiē)資源去實現其目标的重要程度。對這些(xiē)資源的依賴程度越高(gāo)，資源擁有(yǒu)者的權力就越大(dà)。

3 權力具有(yǒu)投機性，不可(kě)能精确證明(míng)。任何未經使用的能力都很(hěn)容易被忽略，而沒有(yǒu)人(rén)能夠說清楚在正常的進程中會(huì)發生(shēng)什麽事。這種錯誤的否定判斷在渠道(dào)內(nèi)也是很(hěn)普遍的。渠道(dào)成員B可(kě)能處在成員A的影(yǐng)響力之下而毫無察覺。例如，一個(gè)經銷食品的經銷商在努力運用資源銷售某個(gè)品牌的産品時(shí)堅信它是在追逐自己的經濟利益，但(dàn)很(hěn)可(kě)能的是他是受到了供應商的獎勵，而沒有(yǒu)察覺。

4 權利應該被看成是一種工具。權力這個(gè)詞是帶有(yǒu)感情色彩的。它充滿反面的涵義：濫用、壓迫、剝削、不平等和(hé)野蠻等。而且完全有(yǒu)可(kě)能是這樣的：權力被用于造成巨大(dà)的破壞。在渠道(dào)中，權力可(kě)以被用于強迫某個(gè)成員協助創造價值而不給予其應得(de)的報酬。如果這樣運用權力的話(huà)，那(nà)麽權力就是一種應該受到譴責的現象。但(dàn)是這僅僅是一個(gè)方面。因為(wèi)權力是潛在的影(yǐng)響力，所以如果權力運用得(de)當，被用于協調渠道(dào)運營的話(huà)，就可(kě)以産生(shēng)更大(dà)的利益。權利本身是中性的，對權利好壞的評價應該看其最終應用的目的和(hé)使用權利的方法。