快速消費品的渠道(dào)建設進入成熟階段，企業已經建立了相對完整的分銷網絡體(tǐ)系，産品的普及率已經達到一定的高(gāo)度，難以再創新高(gāo)。整體(tǐ)市場(chǎng)需求和(hé)銷售量趨于穩定，企業和(hé)産品的品牌形象己經初步建立并擁有(yǒu)一定的品牌知名度和(hé)忠誠度。因此，企業應該着重于渠道(dào)效率的提升和(hé)渠道(dào)形象的打造，逐步在各個(gè)分銷領域健全渠道(dào)管理(lǐ)系統，繼續完善渠道(dào)的運營體(tǐ)系，整合企業自身和(hé)經銷商的優勢資源實現市場(chǎng)全面滲透。為(wèi)此，深度分銷的實施和(hé)終端優勢的打造成為(wèi)快速消費品成熟期渠道(dào)提升策略的重點。

在産品的成熟階段，企業都期望自己的産品品牌得(de)到更廣大(dà)消費群體(tǐ)的認可(kě)，并希望把産品的份額擴充到最丈的範圍。當所有(yǒu)的企業都期望一緻時(shí)，企業問的競争就會(huì)更加劇(jù)烈。此時(shí)，出于産品的概念已經被整個(gè)市場(chǎng)接受并有(yǒu)很(hěn)廣泛的認知，企業每一個(gè)品牌要想得(de)到更大(dà)消費群體(tǐ)的青睐。需要在多(duō)方面做(zuò)工作(zuò)才能夠達成。而且由于産品的選擇性增加，企業必須主動讓消費希望選擇和(hé)樂意選擇。為(wèi)了達成這些(xiē)目的，企業需要更多(duō)地接觸消費者，這些(xiē)都來(lái)源于企業和(hé)消費者的距離、展示的機會(huì)和(hé)條件。所以，企業要進行(xíng)深度的分銷，就要在末端經常讓消費者看到産品，使企業可(kě)以控制(zhì)的直營體(tǐ)系更加完善。

擴大(dà)直營比例，控制(zhì)市場(chǎng)終端是成熟階段的主要目标。擴大(dà)直營是因為(wèi)在産品的成長期內(nèi)，企業依靠經銷渠道(dào)赢得(de)了更多(duō)重大(dà)的市場(chǎng)份額，進入成熟期以後，企業看到已經赢來(lái)的市場(chǎng)，面對着激烈的競争對手，企業需要建設和(hé)保護已經有(yǒu)的産品市場(chǎng)。渠道(dào)成員雖然幫助企業把這個(gè)天下打了下來(lái)，但(dàn)面對更多(duō)競争對手和(hé)嚴酷的競争環境，經銷商和(hé)企業的責任是不一樣的。因為(wèi)渠道(dào)成員是要維護渠道(dào)才能形成資源，而企業需要維護市場(chǎng)才能産生(shēng)效益，兩者在面對成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務和(hé)責任內(nèi)容是不一樣的。所以企業要自己擔負起建設市場(chǎng)的任務，市場(chǎng)建設不是簡單的渠道(dào)網絡的健全，而是要在消費者的心中建立體(tǐ)置。

為(wèi)了達成企業的市場(chǎng)建設目标和(hé)在消費者心中的地位，企業需要和(hé)消費者拉近距離，因為(wèi)隻有(yǒu)企業離消費者的距離更近，企業和(hé)消費者的直接接觸才會(huì)多(duō)，服務就會(huì)更到位，産品的流轉速度就會(huì)越快，資金利用率就會(huì)越高(gāo)，市場(chǎng)占有(yǒu)率的保持才能更長久。