直接激勵是指通(tōng)過給予物質或金錢(qián)獎勵來(lái)肯定渠道(dào)成員在銷量和(hé)市場(chǎng)規範操作(zuò)方面的成績。實踐中，公司多(duō)采用返利的形式獎勵成員的業績。通(tōng)常采用以下幾種方式：，

1 銷售競賽：對于在規定的區(qū)域和(hé)時(shí)段內(nèi)銷量是第一的成員給予豐厚的獎勵。

2 等級進貨獎勵：對于進貨達到不同等級批量的成員，給予一定的返利。

3 定額返利：若成員達到一定數(shù)量的累計(jì)進貨，給予一定的獎勵。

折扣

時(shí)令折扣：其目的是鼓勵經銷商處理(lǐ)淡旺季平衡的問題，是針對季節性産品使用的一?種方法。對于在銷售淡季前來(lái)進貨的經銷商，給予一定的價格折扣，而且價格?折扣頗大(dà)以此來(lái)吸引經銷商的購貨興趣和(hé)調動其積極性。

按量折扣：為(wèi)鼓勵經銷商大(dà)量進貨，根據數(shù)量打折扣。根據經銷商購買數(shù)量或購買金?第四篇營銷渠道(dào)成員的選擇、激勵私l控制(zhì)?額的多(duō)少(shǎo)，給予比例大(dà)小(xiǎo)不同的折扣優惠。經銷商進貨數(shù)量越多(duō)、金額越大(dà)，?得(de)到的價格折扣就越多(duō)，以此用不同的價格來(lái)調節經銷商的情感。?這種折扣又分為(wèi)：累積性折扣，即在一定時(shí)期內(nèi)，按經銷商購貨累積達到?的數(shù)量或金額給予不同比例的折扣優惠，這也是吸引長期客戶的一種方法;銷?售折扣補貼，目的是鼓勵經銷商進貨後大(dà)量出貨，它也可(kě)以分為(wèi)兩種方法，一?種是隻要銷售一件産品就可(kě)得(de)到相應的折扣，二是給經銷商事先設定一個(gè)目标?銷售金額或目标數(shù)量，如果在規定的時(shí)間(jiān)內(nèi)達到這個(gè)目标，就給予經銷商一定?的價格折扣。

合作(zuò)折扣：目的是鼓勵經銷商配合生(shēng)産制(zhì)造企業的銷售政策，根據經銷商對生(shēng)産企業?配合程度的不同，實行(xíng)不同的價格優待。這種價格優待要根據經銷商的表現來(lái)?确定，如遵守生(shēng)産企業的各項政策，在開(kāi)展促銷活動時(shí)，經銷商給予的配合和(hé)?支持程度等。

現金兌現折扣：對于按約定日期以現金付款的經銷商，按原定價格給予一定比例的折扣優?惠同時(shí)針對經銷商在銷售通(tōng)路中的不同作(zuò)用，給予不同的價格。

補貼

廣告補貼：對于經銷商在所經銷的區(qū)域搞的旨在提升企業的品牌形象優勢的一系列廣?告展示或現場(chǎng)布置，生(shēng)産商給予經銷商一定的補償。

點存貨補貼：用來(lái)鼓勵經銷商将經銷商倉庫中或自己倉庫中的商品盡量陳列于店(diàn)頭的貨?架上(shàng)，以減輕庫存壓力，并增加銷售機會(huì)。尤其是用來(lái)促進新包裝的存貨量，?促進庫存産品及早擺放到商店(diàn)貨架上(shàng)，以促進銷售。

購買補貼：即經銷商進貨達到一定數(shù)量就給予一定的補貼，以換取經銷商更好的合作(zuò)?與支持。

獎勵

在确保經銷商正常銷售利潤之外，另設計(jì)一套銷售獎勵辦法，以加強促銷本企業産品。

目标獎：經銷商完成企業設定的銷售目标後，得(de)到的物質獎勵。

進步獎：經銷商的銷售業績與上(shàng)一年同期相比增長一定幅度後，給予一定比例的獎?金。

合作(zuò)獎：依據經銷商的鋪貨情況而給予經銷商的各種獎勵。

專一獎：經銷商不銷售同類競争産品，專門(mén)銷售本企業産品，應得(de)到的獎勵。