1 産品細分

細分紅罐王老吉，利大(dà)于弊還(hái)是弊大(dà)于利？

盒裝王老吉與紅罐王老吉沒有(yǒu)區(qū)别，是同品牌的不同包裝、價格而已。雖然盒裝王老吉與紅罐盒裝王老吉是兩個(gè)企業生(shēng)産的産品，但(dàn)在消費者眼中它們不過是類似于瓶裝可(kě)樂和(hé)罐裝可(kě)樂的區(qū)别，隻是将同樣的産品放在的不同的容器(qì)中而已，是同一個(gè)産品系列，不存在本質上(shàng)的差别。而盒裝王老吉與紅罐王老吉在價格上(shàng)的差異，也是因為(wèi)包裝的不同而産生(shēng)的。

由此可(kě)見，消費者将盒裝王老吉與紅罐王老吉等同視(shì)之，如果一個(gè)品牌兩套說辭将使消費者頭腦(nǎo)混亂。2 産品

 從産品本身來(lái)看，盒裝王老吉的因包裝、價格不同，已存在特定消費群和(hé)消費場(chǎng)合。

         正由于包裝形式的不同決定盒裝王老吉與紅罐王老吉在飲用場(chǎng)合上(shàng)也存在差異。紅罐王老吉，以紅色鐵(tiě)罐的“着裝”展現于人(rén)，顯得(de)高(gāo)檔、時(shí)尚，能滿足中國人(rén)的禮儀需求，可(kě)作(zuò)為(wèi)朋友(yǒu)聚會(huì)、宴請(qǐng)等社交場(chǎng)合飲用的飲料，故紅罐王老吉在餐飲渠道(dào)表現較好。盒裝王老吉，以紙盒包裝出現，本身分量較輕，包裝質感較差，不能體(tǐ)現出檔次，無法與紅罐王老吉在餐飲渠道(dào)競争。

3 定價

即飲和(hé)家(jiā)庭消費市場(chǎng)的特點是什麽？價格低(dī)、攜帶方便，不存在社交需求。對于即飲市場(chǎng)，紅罐王老吉每罐3.5元的零售價格，與市場(chǎng)上(shàng)其他同包裝形式的飲料相比，價格相對較高(gāo)，不能滿足對價格敏感的收入有(yǒu)限的消費人(rén)群（如學生(shēng)等）。而盒裝王老吉，同為(wèi)“王老吉”品牌，每盒2元的零售價格，對于喜歡喝(hē)王老吉飲料的上(shàng)述人(rén)群而言，無疑是最佳選擇。家(jiā)庭消費市場(chǎng)，則以批量購買為(wèi)主，在家(jiā)裏喝(hē)飲料沒有(yǒu)講排場(chǎng)、面子的需求，在質量好的前提下，價格低(dī)廉，成為(wèi)家(jiā)庭購買的主要考慮因素。盒裝王老吉同樣滿足這一需求。

因此，在即飲和(hé)家(jiā)庭消費市場(chǎng)，盒裝王老吉可(kě)作(zuò)為(wèi)紅罐王老吉不能顧及到的市場(chǎng)的補充。

 4 渠道(dào)策略

中間(jiān)商的促銷活動中，除分考慮如何加強餐飲渠道(dào)的開(kāi)拓與控制(zhì)，推行(xíng)火(huǒ)鍋店(diàn)鋪市與合作(zuò)酒店(diàn)的計(jì)劃外，在居民區(qū)的超市裏，學校(xiào)周邊便利店(diàn)，寫字樓周邊，車(chē)站(zhàn)附近的便利店(diàn)或報刊亭，使之不僅迅速進入餐飲渠道(dào)，成為(wèi)主要推薦飲品的提升銷售的同時(shí)，打開(kāi)适合綠盒包裝的銷售渠道(dào)。

姑且是打着王老吉的旗号，不如更坦然一點：“早上(shàng)一盒王老吉，神清氣爽一整天”，這條有(yǒu)沒有(yǒu)更貼近綠盒王走家(jiā)庭市場(chǎng)的概念呢？綠盒王如果明(míng)确了品牌在消費者心中占據位置，接下來(lái)的重要工作(zuò)，就應該尋找一個(gè)平台、一個(gè)點的輻射來(lái)普及綠盒王老吉，營造一個(gè)氛圍來(lái)持久的、有(yǒu)力的影(yǐng)響消費者的購買決策，讓它真正地進入人(rén)心，從而形成一種飲食文化。