從快速消費品企業操作(zuò)層面來(lái)看，在整個(gè)營銷管理(lǐ)中比較核心的問題包括：

1 缺乏客戶資料的完整統一管理(lǐ)，大(dà)多(duō)企業隻有(yǒu)一級經銷商或重點客戶資料。包括二級以後的經銷商、分銷商以及終端客戶的客戶信息很(hěn)多(duō)企業都沒有(yǒu)完整的統一的記錄管理(lǐ)，而且很(hěn)多(duō)信息關聯度不夠。這個(gè)是快速消費品企業進行(xíng)全面深入的深度分銷管理(lǐ)有(yǒu)非常大(dà)的影(yǐng)響。 

2 采集企業分銷數(shù)據非常困難，從而很(hěn)難掌控産品流向，影(yǐng)響了銷售預測的準确性并且對庫存、發貨控制(zhì)造成很(hěn)大(dà)的困難；目前很(hěn)多(duō)企業對其都是手工進行(xíng)處理(lǐ)，這無論在準确性和(hé)及時(shí)性等方面都有(yǒu)很(hěn)多(duō)影(yǐng)響，所以對整個(gè)渠道(dào)關系很(hěn)難控制(zhì)和(hé)跟蹤。

3 團隊管理(lǐ)的問題：随着團隊人(rén)員的不斷增多(duō)，管理(lǐ)的難度也随着增大(dà)，包括人(rén)員的管理(lǐ)、客戶數(shù)量的增多(duō)、數(shù)據的多(duō)樣性、相關活動費用的管理(lǐ)和(hé)控制(zhì)等等，而且很(hěn)多(duō)紙面的單據為(wèi)管理(lǐ)增加了很(hěn)多(duō)難度和(hé)要求。如何提高(gāo)人(rén)員的能力和(hé)提高(gāo)工作(zuò)的标準性是管理(lǐ)者面臨的問題。 

4 現在的費用的管理(lǐ)主要涵蓋了年度的預算(suàn)、活動費用的申請(qǐng)和(hé)銷售費用的跟蹤。但(dàn)是卻隻能做(zuò)到對這些(xiē)費用的事前管理(lǐ)，沒有(yǒu)一個(gè)平台或者方式來(lái)有(yǒu)效的在整個(gè)費用使用過程中來(lái)跟蹤和(hé)控制(zhì)費用的使用情況，并且在事後進行(xíng)分析；這些(xiē)使大(dà)部分企業很(hěn)難跟蹤和(hé)控制(zhì)費用的投入；

5 現在許多(duō)企業的促銷員管理(lǐ)都分散在各個(gè)辦事處，總部無法知道(dào)促銷員的信息、關系以及變動情況。這些(xiē)使總部蒙蔽在具體(tǐ)情況之外，無法合理(lǐ)科學的分配合适的促銷員到需要的終端客戶處。同時(shí)現在促銷員的工資獎金都手工作(zuò)業，耗費了大(dà)量的人(rén)力重複勞動；而且人(rén)員的考核非常單一，沒有(yǒu)全面而科學的方式來(lái)進行(xíng)設計(jì)；

6 缺乏一個(gè)同時(shí)面向企業和(hé)個(gè)人(rén)的KPI 績效考核體(tǐ)系來(lái)幫助通(tōng)過管理(lǐ)機制(zhì)來(lái)提高(gāo)企業的考核的科學性和(hé)激勵能力；

7 快速消費品企業的大(dà)部分市場(chǎng)人(rén)員、業務人(rén)員都是移動辦公的，如何幫助他們在各種環境和(hé)工作(zuò)狀态下能夠快速的傳遞數(shù)據以及查詢獲取信息是非常重要的，這将大(dà)大(dà)提高(gāo)第一線人(rén)員的工作(zuò)效率和(hé)效果。所以一套良好的支持或面向移動辦工的快速消費品營銷管理(lǐ)平台是整個(gè)行(xíng)業的信息化應用的大(dà)勢所趨，這種需求必不可(kě)少(shǎo)。

8 許多(duō)快速消費品企業都或多(duō)或少(shǎo)已經實施了一些(xiē)信息化系統。但(dàn)是系統內(nèi)數(shù)據的關聯性較差，并且大(dà)多(duō)形成了數(shù)據孤島。所以如何有(yǒu)效的整體(tǐ)的利用數(shù)據困擾着許多(duō)管理(lǐ)者和(hé)分析人(rén)員，同時(shí)也缺乏一個(gè)完整的數(shù)據平台幫助個(gè)人(rén)管理(lǐ)人(rén)員進行(xíng)各種決策分析。所以如何整合這些(xiē)信息系統是需要着重考慮的。

上(shàng)述這些(xiē)問題都困擾着當前的快速消費品企業，并且這些(xiē)問題不能良好解決的話(huà)，會(huì)進一步制(zhì)約企業的發展。 銷路通(tōng)面向快消企業營銷管理(lǐ)中的常見問題， 涵蓋： 人(rén)員管理(lǐ)、産品、渠道(dào)、終端網點、預算(suàn)、銷售目标、市場(chǎng)活動、庫存、實時(shí)銷量、費用控制(zhì)等解決方案。能幫助快消企業在日益激烈的市場(chǎng)活動中進行(xíng)科學有(yǒu)效的決策。跟蹤市場(chǎng)活動，從活動計(jì)劃、費用申請(qǐng)開(kāi)始到決策、活動檢核、活動執行(xíng)、活動情況反饋、費用核銷及最終活動效果分析等提供一整套的解決方案。銷路通(tōng)率先把PDCA理(lǐ)論引入快速消費品營銷管理(lǐ)中，增強決策的依據的同時(shí)，對市場(chǎng)活動的整個(gè)過程進行(xíng)透明(míng)有(yǒu)效的監管，促使市場(chǎng)活動的效果持續提高(gāo)。