快速消費品選擇渠道(dào)成員應做(zuò)兩方面的考慮：

1 目标市場(chǎng)。快速消費品企業的經營意圖是将産品打入目标市場(chǎng)，讓需要企業産品的最終用戶能方便的購買公司産品；因此在選擇渠道(dào)成員時(shí)不應将公司産品特性作(zuò)為(wèi)考慮重點，而應以消費者為(wèi)依據，認清産品的目标市場(chǎng)及其購買習慣，以方便他們的購買為(wèi)基本原則，以最快的速度，在最方便的場(chǎng)合将産品送到消費者的手上(shàng)。

2 運行(xíng)效率。快速消費品行(xíng)業的激烈競争緻使行(xíng)業利潤下降，如果渠道(dào)運行(xíng)效率低(dī)下，必然會(huì)進一步增加企業成本、降低(dī)産品價格優勢，會(huì)對産品的快速流通(tōng)和(hé)銷售産生(shēng)極大(dà)阻力，所以在選擇渠道(dào)成員時(shí)，一定要比較各個(gè)經銷商的運行(xíng)效率，選擇能提高(gāo)渠道(dào)運行(xíng)效率的渠道(dào)成員。

渠道(dào)管理(lǐ)強調要不斷增強維系雙方關系的利益紐帶，為(wèi)使營售鏈高(gāo)效運轉，快速消費品企業應針對渠道(dào)成員的需求，持續提供激勵，激發他們的産品推廣熱情。比如給予物質或金錢(qián)獎勵來(lái)肯定渠道(dào)成員在銷量和(hé)市場(chǎng)規範操作(zuò)方面的成績；為(wèi)渠道(dào)成員提供産品信息培訓，幫助他們提高(gāo)服務水(shuǐ)平等。

為(wèi)确保營銷渠道(dào)的高(gāo)效運轉，快速消費品企業還(hái)應定期對渠道(dào)成員進行(xíng)績效評價，要對績效考評結果好的渠道(dào)成員給予物質或精神上(shàng)的激勵，同時(shí)對于績效考評結果低(dī)于既定标準的渠道(dào)成員，快速消費品企業要盡力幫助他們分析原因，考慮可(kě)能的補救辦法。如果發現原因是渠道(dào)成員缺乏應有(yǒu)的職業道(dào)德，不思進取，或跟不上(shàng)企業步伐、缺乏長期合作(zuò)意願，快速消費品企業有(yǒu)必要對該渠道(dào)成員進行(xíng)适當的調整，以保證整個(gè)營銷鏈的正常運轉。