1 成立突破小(xiǎo)組。挑選最優秀的人(rén)員組織若幹個(gè)銷售突破小(xiǎo)組，選擇最有(yǒu)機會(huì)進行(xíng)突破的市場(chǎng)，授予銷售突破小(xiǎo)組充分的權力，和(hé)必要的資源，在限期內(nèi)的明(míng)确銷售增長目标。

2 區(qū)域市場(chǎng)突破。在最有(yǒu)機會(huì)的區(qū)域市場(chǎng)，由突破小(xiǎo)組全面負責當地銷售，根據每個(gè)市場(chǎng)的不同，設計(jì)不同的渠道(dào)拓展策略，運用各種銷售方式短(duǎn)時(shí)期內(nèi)大(dà)量的鋪貨，促銷主要以經銷商促銷為(wèi)主。

3 區(qū)域市場(chǎng)提升。開(kāi)始籌建當地的辦事處，銷售突破小(xiǎo)組仍然負責當地的銷售工作(zuò)，發展新的經銷商，重點選擇對農村市場(chǎng)有(yǒu)直接覆蓋能力的經銷商，在城市集中資源短(duǎn)期內(nèi)大(dà)量投入廣告和(hé)促銷活動。

4 區(qū)域市場(chǎng)穩固。區(qū)域市場(chǎng)的銷量已經形成一定規模，開(kāi)始選擇少(shǎo)數(shù)幾家(jiā)經銷商發展成為(wèi)區(qū)域核心分銷商，進行(xíng)網絡調整和(hé)優化，形成以分銷商為(wèi)核心的渠道(dào)體(tǐ)系，辦事處全面負責當地的銷售，工作(zuò)重點由渠道(dào)拓展轉為(wèi)分銷商管理(lǐ)和(hé)控制(zhì)。

5 突破重點轉移。突破小(xiǎo)組回到總部，進行(xíng)總結和(hé)人(rén)員調整，選擇新的區(qū)域進行(xíng)銷售突破，一般選擇已攻克市場(chǎng)的鄰近市場(chǎng)，采用各種營銷手段進行(xíng)前期滲透，進入新的市場(chǎng)進行(xíng)市場(chǎng)突破。