我國快速消費品渠道(dào)終端有(yǒu)以下幾種常見形态： 

1 KA店(diàn)( 是英文Key Accountant縮寫)，指的是重點零售客戶。中國快速消費品企業通(tōng)常将KA店(diàn)作(zuò)為(wèi)比較主流的新産品渠道(dào)。這一點與西方國家(jiā)還(hái)是有(yǒu)着十分明(míng)顯的區(qū)别，西方國家(jiā)更多(duō)将KA作(zuò)為(wèi)一種價廉物美産品主渠道(dào)，而比較高(gāo)端 的FMCG通(tōng)常是通(tōng)過特通(tōng)來(lái)運作(zuò)。因此，在中國市場(chǎng)上(shàng)，KA往往都是企業主流品牌産品銷售平台，甚至于很(hěn)多(duō)企業将形象性産品放在這種渠道(dào)系統中。 

2 KB店(diàn)。有(yǒu)些(xiē)地方也叫CVS，是大(dà)流通(tōng)的主渠道(dào)。雖然在規模上(shàng)不如KA店(diàn)大(dà)，但(dàn)基本上(shàng)屬于比較規範的一種通(tōng)路。還(hái)有(yǒu)就是這類KB店(diàn)基本上(shàng)是本土商貿公司主導的零售終端，也是快速消費品銷售的主力戰場(chǎng)。很(hěn)多(duō)企業會(huì)在這類店(diàn)推出渠道(dào)産品，既有(yǒu)一定的現金流，也可(kě)以很(hěn)好地保護主流品牌在市場(chǎng)少(shǎo)受到攻擊。 

3 夫妻店(diàn)。指小(xiǎo)型便利店(diàn)。對于單價低(dī)，體(tǐ)積小(xiǎo)，保質期短(duǎn)，消耗迅速的FMCG來(lái)說，在中國廣大(dà)的中小(xiǎo)城市以及更加廣大(dà)的農村市場(chǎng)，覆蓋面廣泛的小(xiǎo)店(diàn)仍然是我們産品銷售的主力平台。它對不需要傳播的品牌很(hěn)有(yǒu)必要吸引力。 

4 專賣店(diàn)。現在快速消費品也出現了很(hěn)多(duō)專賣店(diàn)品牌。一種是非常高(gāo)端的專賣店(diàn)品牌，比如茅台、五糧液，水(shuǐ)井坊等品牌，新産品推出時(shí)候就已經決定了其需要選擇專賣渠道(dào)，這樣比較容易顯示出産品的價值與價格。另外就是一些(xiē)具有(yǒu)特殊屬性的快速消費品，比如煙草與乳制(zhì)品，煙草是屬于國家(jiā)性質的專買，而乳制(zhì)品主要是配送需要。 

5 批發市場(chǎng)。也有(yǒu)的地方統稱為(wèi)大(dà)流通(tōng)，是廠家(jiā)貨物中轉的重要渠道(dào)，在這種終端出售的産品主要是靠價格取勝。