大(dà)店(diàn)管理(lǐ)中，庫存管理(lǐ)是直接影(yǐng)響銷量的基本原因之一，即使在管理(lǐ)技(jì)術(shù)先進的零售店(diàn)，也存在着由于庫存原因造成的脫銷情況：這是由于零售商店(diàn)自身特點造成的。同批發相比，零售店(diàn)每筆銷售額較低(dī)，消費者平均一次購買僅幾十元錢(qián)，而批發商客戶至少(shǎo)是一箱或幾箱，價值幾百元錢(qián)；此外由于消費者沖動性購買（缺乏計(jì)劃性），因此這就給零售店(diàn)訂貨、庫存管理(lǐ)帶來(lái)較大(dà)困難，這意味着零售店(diàn)必須降低(dī)成本，花(huā)色品種齊全（也就是分銷規格要多(duō)、要全），周轉率必須提高(gāo)。這也說明(míng)目前在大(dà)店(diàn)庫存管理(lǐ)中存在着巨大(dà)的生(shēng)意潛力和(hé)機會(huì)。　

過低(dī)或過高(gāo)庫存都會(huì)對生(shēng)意造成不良影(yǐng)響。庫存太低(dī)導緻商店(diàn)因脫銷損失銷量和(hé)利潤，直接會(huì)影(yǐng)響良好的店(diàn)內(nèi)形象，造成貨架空(kōng)間(jiān)減少(shǎo)。脫銷也會(huì)給消費者不良印象，不能滿足消費者需求。導緻商店(diàn)和(hé)分銷商的合作(zuò)，因為(wèi)這意味着服務水(shuǐ)平的欠缺。庫存太高(gāo)則帶來(lái)倉儲壓力和(hé)資金上(shàng)的壓力，影(yǐng)響回款，貨物因積壓時(shí)間(jiān)過長影(yǐng)響銷售，甚至會(huì)損壞，更重要的是會(huì)導緻商店(diàn)對分銷商的步信任，影(yǐng)響分銷商及産品信譽、從而影(yǐng)響進一步合作(zuò)。　

通(tōng)過一系列與庫存相關的因素，如進倉數(shù)，出倉數(shù)及銷售量等，合理(lǐ)的控制(zhì)庫存水(shuǐ)平，從而達到一種理(lǐ)想狀态，以最合理(lǐ)的庫存投入，達到最大(dà)産出。通(tōng)過庫存管理(lǐ)所達到的合理(lǐ)庫存，商店(diàn)應達到100%滿足消費者需求，減少(shǎo)庫存投資，擴大(dà)庫存利用率。因此為(wèi)準确把握庫存水(shuǐ)平，定期要根據實際情況調整庫存管理(lǐ)（控制(zhì)）目标（ICO）水(shuǐ)平。　

ICO是訂貨的基本依據，可(kě)保證較高(gāo)庫存利用水(shuǐ)平。實際訂貨中還(hái)要考慮其他因素适當調整ICO水(shuǐ)平，比如考慮商場(chǎng)實際情況，選擇合适訂單量。商場(chǎng)回款較差，要降低(dī)訂單量，并且應在結帳後下一筆相對較大(dà)訂單。有(yǒu)貨架外堆頭陳列時(shí)，要單獨計(jì)算(suàn)促銷産品庫存量。商店(diàn)月末盤點期間(jiān)，一般都不訂貨，所以之前最後一次訂單量要充足。有(yǒu)些(xiē)商店(diàn)月末指标考核實際庫存數(shù)，因而應月初，或月中訂單量加大(dà)，而月末時(shí)幾乎不訂貨。暢銷品種ICO（箱數(shù)）可(kě)酌情考慮加大(dà)，因為(wèi)這些(xiē)主要脫銷機率最大(dà)，脫銷損失也最大(dà)，在系統管理(lǐ)不完善時(shí)，尤其要注意這一點。每天查看分銷商庫存表，了解是否有(yǒu)貨，以及分銷商在途訂單情況。這些(xiē)可(kě)以幫助銷售代表在與商場(chǎng)訂貨時(shí)不會(huì)出現訂而無貨情況，或者有(yǒu)貨不訂情況，而這些(xiē)都會(huì)造成銷售損失和(hé)客戶抱怨。