我國農村人(rén)口衆多(duō)，範圍廣泛，相對于城市，他們的收入相對很(hěn)低(dī)，這種差别導緻了農村消費者的生(shēng)活方式和(hé)消費方式與城市消費者的相差很(hěn)大(dà)。主要表現在城市消費者的收入可(kě)以滿足他們整個(gè)家(jiā)庭的需求，物質生(shēng)活和(hé)精神生(shēng)活相對富裕，而農民收入較少(shǎo)，一般隻能解決眼前的溫飽問題，在很(hěn)多(duō)的情況下，還(hái)沒有(yǒu)很(hěn)多(duō)的金錢(qián)投入更高(gāo)的物質消費。農民要承受自然和(hé)市場(chǎng)的雙重風險壓力，并且要獨自承受社會(huì)和(hé)生(shēng)活保障各方面的風險，因此，農民大(dà)多(duō)數(shù)把收入轉向儲蓄而不是消費；另一方面，我國農民自古以來(lái)就崇尚勤儉樸素的生(shēng)活習慣，即使有(yǒu)錢(qián)，也主要用于“蓋新房(fáng)、娶媳婦”，很(hěn)少(shǎo)把錢(qián)用在“吃(chī)、穿、行(xíng)、娛”上(shàng)。因此，雖然商品琳琅滿目，但(dàn)适合農民消費層次、農民文化水(shuǐ)平的商品卻很(hěn)少(shǎo)，緻使不少(shǎo)農民有(yǒu)錢(qián)無處花(huā)，有(yǒu)錢(qián)不願花(huā)。不過，農村人(rén)口總量大(dà)，而且随着我國經濟的快速發展，農民人(rén)均收入也在逐年提高(gāo)，作(zuò)為(wèi)快速消費品行(xíng)業，有(yǒu)着廣闊的發展空(kōng)間(jiān)，因而值得(de)商家(jiā)關注。目前，農村快速消費品市場(chǎng)特征如下:

1 價廉的快速消費品銷售較快

城市人(rén)消費更多(duō)的追求質量和(hé)新穎，而農村消費者對快速消費品價格更加敏感。雖然農村經濟得(de)到了一定發展，但(dàn)農民一般不會(huì)也不可(kě)能随便一擲千金購買大(dà)件新潮商品以圖享受或追趕時(shí)髦, 節儉在農民的身上(shàng)表現十分突出。他們在日常消費中精打細算(suàn)，購買對象仍以基本的生(shēng)産資料和(hé)生(shēng)活資料為(wèi)主，他們的消費主要以實際需求為(wèi)出發點，傾向于低(dī)價産品。在農村，食雜零售店(diàn)随處可(kě)見，能夠方便地為(wèi)附近的居民提供産品銷售服務。但(dàn)是部分的快速消費品價格較高(gāo)，農民隻有(yǒu)在應急的情況才到這些(xiē)食雜零售店(diàn)購買，平常情況下，絕大(dà)多(duō)數(shù)農民甯願步行(xíng)或騎自行(xíng)車(chē)到五公裏外的集市或鄉鎮商業區(qū)的超市購買這些(xiē)價格較高(gāo)的商品。

快速消費品農村市場(chǎng)的消費者注重産品的功能，強調産品的實際使用價值，如農村消費者在購買餅幹時(shí)，并不在乎外在包裝或廠家(jiā)向市場(chǎng)傳遞的價值，而是在意廠家(jiā)提供的餅幹是否對胃口。農村消費者并不在于産品進行(xíng)綜合評價，對産品的辨别力差，即使買到假冒僞劣産品，隻要價格低(dī)，也感覺物有(yǒu)所值。

2 傳統節日快速消費品消費火(huǒ)熱

在農村快速消費品市場(chǎng)，春節、元宵節、清明(míng)節、端午節和(hé)中秋節等傳統的大(dà)型節假日時(shí)，消費需求量大(dà)，過于集中。每當這些(xiē)大(dà)型節日到來(lái)前夕，農村消費者一般都會(huì)到集市上(shàng)大(dà)批采購，此時(shí)的人(rén)流量也最為(wèi)集中。

除外，在農村，每逢紅白事、建房(fáng)等大(dà)事，快速消費品消費也高(gāo)，此時(shí)，農民往往拿(ná)出平時(shí)省吃(chī)儉用積攢下來(lái)的錢(qián)去消費。

3 快速消費品新産品推銷較慢

快速消費品新産品的上(shàng)市，對于城市消費者來(lái)說，很(hěn)容易接受，并且新産品銷售也快，而相對于農村，新産品的接受推廣較差。據有(yǒu)關專家(jiā)分析，我國農村與城市之間(jiān)的消費差距約為(wèi)十年，也就是說城市市場(chǎng)十年前消費的主力商品是現在農村市場(chǎng)消費的主力商品，城市市場(chǎng)現在消費的主力商品将是農村市場(chǎng)十年後消費的主力商品。

4 快速消費品消費分散

快速消費品農村市場(chǎng)消費地域性特别分散，這主要由于我國農村分布廣、居住散決定的。

同時(shí)，快速消費品農村市場(chǎng)消費時(shí)間(jiān)性也特别分散。雖然我國農村居民購買力總體(tǐ)規模很(hěn)大(dà)，但(dàn)平均到每戶居民、每天的購買力，則水(shuǐ)平很(hěn)低(dī)。例如，逢年過節時(shí)，農村消費者會(huì)大(dà)量購買快速消費品，但(dàn)是在平時(shí)一般沒有(yǒu)什麽特殊情況時(shí)卻很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)購買的需求。他們盡量做(zuò)到自給自足，一般情況下是很(hěn)少(shǎo)去商店(diàn)或者超市購買的。