快消品市場(chǎng)管理(lǐ)在産品銷售中有(yǒu)舉足輕重的作(zuò)用，市場(chǎng)管理(lǐ)主要包括對通(tōng)路的管理(lǐ)，客戶管理(lǐ)，市場(chǎng)信息的管理(lǐ)，産品推廣的管理(lǐ)等幾個(gè)方面。我國快消品企業在市場(chǎng)管理(lǐ)中仍然不足，存在諸多(duō)問題，筆者認為(wèi)，主要表現在以下幾個(gè)方面：

1 通(tōng)路混亂，商品流通(tōng)受阻

随着市場(chǎng)競争的日益激烈，很(hěn)多(duō)快消品企業都在努力探索通(tōng)路的新方向，盡可(kě)能讓通(tōng)路提速、變寬、更有(yǒu)效。但(dàn)畢竟國內(nèi)目前的市場(chǎng)競争現狀還(hái)存在難以掌控的複雜背景，傳統的通(tōng)路模式要進行(xíng)徹底整改，一步到位是不能現實的。

2 不重視(shì)客情維護，與經銷商關系不佳

在市場(chǎng)競争日趨激烈的今天，經銷商已經成為(wèi)企業營銷市場(chǎng)成功與否的關鍵要素和(hé)基本前提。而經銷商的生(shēng)存與發展，與企業也有(yǒu)密切的關系，企業與經銷商的合作(zuò)狀況，直接影(yǐng)響二者的切身利益。隻有(yǒu)實現雙方的有(yǒu)效溝通(tōng)，精誠合作(zuò)，才能夠實現雙赢。

作(zuò)為(wèi)市場(chǎng)上(shàng)的兩個(gè)主體(tǐ)，企業和(hé)經銷商的首要目标就是獲取利益，求得(de)繼續生(shēng)存和(hé)發展的機遇。因此，企業與經銷商始終處于一種相互博弈的利益關系之中。

3 情報收集隻是戰術(shù)，未形成戰略

風險來(lái)自未知，企業之所以存在風險，就是因為(wèi)企業有(yǒu)大(dà)量的信息不知道(dào)。所謂“知己知彼，百戰不殆”也正是這個(gè)道(dào)理(lǐ)。怎麽知彼呢？就需要企業進行(xíng)情報工作(zuò)。情報是指獲得(de)的他方有(yǒu)關情況以及對其分析研究的成果。

快消品企業大(dà)多(duō)為(wèi)中小(xiǎo)型企業，因其擁有(yǒu)的資源有(yǒu)限，情報信息的工作(zuò)量較少(shǎo)，故設立情報部門(mén)的不多(duō)。情報工作(zuò)尚未得(de)到企業高(gāo)層決策者的重視(shì)，這導緻競争情報工作(zuò)和(hé)情報人(rén)員在很(hěn)多(duō)企業中處于可(kě)有(yǒu)可(kě)無，甚至充當“花(huā)邊”的尴尬境地。企業情報工作(zuò)更多(duō)的是局限與戰術(shù)層支持，而沒有(yǒu)上(shàng)升到企業戰略層。多(duō)數(shù)企業隻是把情報當作(zuò)是企業日常工作(zuò)參考，可(kě)有(yǒu)可(kě)無。無論是情報工作(zuò)的工作(zuò)模式還(hái)是情報人(rén)員的素質都不能适應當今市場(chǎng)競争的需要，情報工作(zuò)隻是企業的擺設，與企業經營績效無關。情報工作(zuò)遠離了決策者，遠離了企業經營。

4 産品推廣力度不準确

産品推廣對任何企業來(lái)說都至關重要，尤其是在消費者可(kě)選擇性很(hěn)大(dà)的快消品行(xíng)業，要想提高(gāo)市場(chǎng)占有(yǒu)率，産品推廣必不可(kě)少(shǎo)。攻下消費者的心智資源，讓産品與消費者需求形成無縫對接，這是快速消費品企業的共同追求，也是确保快消品企業走向未來(lái)的必然選擇。為(wèi)了達成攻心目标，快消品企業往往也是煞費苦心，從企業上(shàng)下遊價值鏈條，到各種各樣的營銷手段，企業為(wèi)自己産品的生(shēng)存與發展不懈努力。可(kě)往往事與願違，快消品新品夭折、老品短(duǎn)命的現象在消費者日益挑剔的目光下普遍存在，頻繁上(shàng)演。

分析原因，主要是企業在推廣中力度不準确。首先是推廣的深度和(hé)寬度，采取什麽推廣手段才可(kě)以讓更多(duō)的消費者知道(dào)産品。其次是推廣的力度，即推廣的勢頭多(duō)大(dà)，花(huā)費多(duō)少(shǎo)人(rén)力物力來(lái)進行(xíng)推廣，要推廣多(duō)久才可(kě)以達到效果。企業沒有(yǒu)掌握好這一個(gè)度，因而對産品的銷售産生(shēng)一定的影(yǐng)響。