1 銷售目标的控制(zhì)

銷售目标既是計(jì)劃工作(zuò)的主要內(nèi)容，也是制(zhì)訂計(jì)劃的基本依據，科學的計(jì)劃工作(zuò)主要是正确的預測未來(lái)的發展，選擇好目标方向，有(yǒu)效的利用現有(yǒu)的資源（人(rén)力、财力、物力），獲得(de)更好的經濟、社會(huì)效益。

高(gāo)階層的目标，必須代表一個(gè)組織的整體(tǐ)目标，中層各部門(mén)的目标，必須代表為(wèi)貫徹各部門(mén)所期望的各項成果，基層工作(zuò)單位目标，必須代表為(wèi)完成基層工作(zuò)目标的各項基本要素，個(gè)人(rén)工作(zuò)目标，必須代表為(wèi)完成基層工作(zuò)目标的各項基本要素。銷售目标實施辦法：公司建立了大(dà)目标和(hé)組織目标之後，第二步驟應設定各事業部門(mén)的目标。這類目标通(tōng)常以各項特定職能目标為(wèi)對象，闡明(míng)該項職能應達成的成果，應作(zuò)為(wèi)總公司負責有(yǒu)關職能的高(gāo)級主管的任務。業務負責人(rén)制(zhì)訂目标體(tǐ)系時(shí)，應通(tōng)知各有(yǒu)關單位主管參與，傾聽(tīng)各部門(mén)的意見，并責成企劃部門(mén)提高(gāo)技(jì)術(shù)協助及彙總各部門(mén)目标，目标體(tǐ)系的建立需要所有(yǒu)管理(lǐ)者的參加。對各級主管人(rén)員的業績評價，應以其對企業完成目标和(hé)計(jì)劃中的貢獻和(hé)履行(xíng)職責中的成績為(wèi)依據。他們所主管的部門(mén)和(hé)單位有(yǒu)不同的職能，按其責任和(hé)控制(zhì)範圍的大(dà)小(xiǎo)，這些(xiē)責任單位分為(wèi)成本中心、利潤中心和(hé)投資中心。

2 提高(gāo)盈利能力

快消品企業提高(gāo)盈利能力是一個(gè)系統、長期、動态、持續的問題。因此不能急功近利，短(duǎn)視(shì)浮糙。應有(yǒu)一個(gè)系統長遠的戰略思路和(hé)框架，分清輕重緩急，堅定不移并逐步推進。一般而言，首先是抓好市場(chǎng)，正确進行(xíng)市場(chǎng)定位，靈活制(zhì)定營銷策略。中小(xiǎo)企業不能與大(dà)企業進行(xíng)面對面的市場(chǎng)營銷競争，産品從企業進入到消費者手中，營銷是一個(gè)很(hěn)重要的環節。大(dà)企業往往财大(dà)氣粗，可(kě)以采取多(duō)種多(duō)樣的營銷手段來(lái)向消費者展示它的産品。從而使消費者認識、了解，最後接受它的産品和(hé)服務。而中小(xiǎo)企業由于資金等本身實力因素的嚴重限制(zhì)，往往無法展開(kāi)一系列的營銷組合。在有(yǒu)限的條件下，中小(xiǎo)企業往往在營銷手段上(shàng)體(tǐ)現出基于目标市場(chǎng)的産品策略為(wèi)核心，其他營銷策略相輔助的戰略特征。大(dà)企業通(tōng)常在多(duō)個(gè)方面展開(kāi)全面的營銷攻勢，以某一特色營銷來(lái)吸引消費者的注意力。如果中小(xiǎo)企業的目标市場(chǎng)與大(dà)型企業的目标市場(chǎng)完全重合或大(dà)部分重合，那(nà)麽中小(xiǎo)企業在營銷這一環節上(shàng)有(yǒu)可(kě)能鬥不過大(dà)企業，即使赢了，那(nà)也有(yǒu)可(kě)能是付出的多(duō)，得(de)到的少(shǎo)。其次是抓好現場(chǎng)。現場(chǎng)不僅僅要抓好“6S”活動，這隻是現場(chǎng)管理(lǐ)一個(gè)很(hěn)小(xiǎo)的方面，現場(chǎng)管理(lǐ)宗旨是如何提高(gāo)效率，消除浪費。

3 提升廣告和(hé)促銷效率

3.1 提高(gāo)廣告效率：快消品企業廣告效率不高(gāo)有(yǒu)一個(gè)很(hěn)重要的原因是沒有(yǒu)選對廣告媒體(tǐ)。采取媒體(tǐ)及媒體(tǐ)組合的選擇策略，廣告活動是一項複雜的商業運作(zuò),單靠做(zuò)一次廣告,使用一種媒體(tǐ),很(hěn)難達到預期的效果。為(wèi)了充分發揮各類媒體(tǐ)在功能層次、覆蓋面、表現力等方面的個(gè)性優勢,企業應該選用多(duō)種媒體(tǐ)發布內(nèi)容基本相同的廣告,以增強廣告的接觸率和(hé)到達率,充分保證廣告的效果。對于同一廣告內(nèi)容,受衆分别在廣播、電(diàn)視(shì)、報紙上(shàng)各接觸一次,其效果比在同一媒體(tǐ)接觸三次要好得(de)多(duō)。對于等量資金的廣告投入來(lái)講,傳播廣泛的國家(jiā)媒體(tǐ)的廣告價格高(gāo)于地方媒體(tǐ),廣告主為(wèi)了在傳播廣泛的媒體(tǐ)進行(xíng)宣傳,就要付出減少(shǎo)播放頻次的代價。

3.2 提高(gāo)促銷效率：企業在進行(xíng)促銷的時(shí)候要明(míng)确促銷的目的，高(gāo)效的促銷往往是戰略行(xíng)為(wèi)，而不僅僅是戰術(shù)行(xíng)為(wèi)。提高(gāo)促銷效率就要做(zuò)到多(duō)形式多(duō)階段進行(xíng)，而且要在促銷的形式和(hé)內(nèi)容上(shàng)有(yǒu)所創新，才能從衆多(duō)跟風促銷中脫穎而出，獨樹(shù)一幟。