1 競争激烈

随着經濟的高(gāo)速發展和(hé)城市化進程的不斷加快，我國對快速消費品的需求量目益加大(dà)，同時(shí)由于行(xíng)業進入壁壘較低(dī)，快速消費品生(shēng)産企業的不斷增多(duō)，産品日益同質化，市場(chǎng)競争更趨白熱化。沒有(yǒu)任何一家(jiā)公司可(kě)以占據某類消費品市場(chǎng)的大(dà)部分份額。各個(gè)類别的快速消費品市場(chǎng)都有(yǒu)大(dà)量的廠家(jiā)進行(xíng)競争，而且大(dà)部分生(shēng)産廠商的市場(chǎng)占有(yǒu)率非常接近，但(dàn)各個(gè)品牌商品的顧客忠誠度和(hé)顧客偏好度都不是很(hěn)高(gāo)，同類商品市場(chǎng)競争激烈。可(kě)以說，快速消費品市場(chǎng)就是一個(gè)品牌之争的市場(chǎng)，沒有(yǒu)品牌，沒有(yǒu)知名度，就無法在這個(gè)市場(chǎng)裏生(shēng)存。

2 區(qū)域消費習慣差别大(dà)

中國自古以來(lái)就是一個(gè)多(duō)民族組合經過遷徙而成的群體(tǐ)，受文化差異和(hé)民族習慣的影(yǐng)響，市場(chǎng)消費結構呈現多(duō)元化。由于曆史文化原因形成的區(qū)域消費習性差和(hé)地理(lǐ)經濟收益所形成的消費水(shuǐ)平差異是中國市場(chǎng)環境有(yǒu)别于其他國家(jiā)的一個(gè)重要方面。不同的地區(qū)文化，法律制(zhì)度、消費品位導緻消費習慣的差異性很(hěn)大(dà)，此企業營銷渠道(dào)建設的複雜性大(dà)，難點多(duō)。

3 部分品牌正在遭遇”洗牌”

中國快速消費品市場(chǎng)競争已經進入了一個(gè)空(kōng)前激烈的階段，市場(chǎng)手段的使用也出現了從簡單的要素競争向比拼實力的系統競争邁進。特别是在一線市場(chǎng)，中外快速消費品巨頭從沒有(yǒu)像現在這樣看中市場(chǎng)格局變化。與高(gāo)科技(jì)産業相比，中國企業在這場(chǎng)競争中應該處于比較有(yǒu)利的位置，但(dàn)我們卻每每看到中國的快速消費品企業中步步退讓。随着中國人(rén)世後門(mén)檻的逐漸打開(kāi)，快速消費品領域的并購事件己占據越來(lái)越重要的地位。

4 市場(chǎng)營銷策略尚不成熟

由于曆史原因和(hé)傳統觀念的影(yǐng)響，中國雖然已經從計(jì)劃經濟轉變到了市場(chǎng)經濟，但(dàn)由于國家(jiā)宏觀調控制(zhì)約和(hé)國民經濟增長的需要，導緻推動中國市場(chǎng)化的不成熟因素還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)。特别是在快速消費品營銷渠道(dào)建設中，受經濟利益的驅使生(shēng)産商與中間(jiān)商利益沖突較大(dà)：加之法律和(hé)市場(chǎng)規則的不健全導緻企業商業倫理(lǐ)和(hé)商業信譽低(dī)下：不規範的商業行(xíng)為(wèi)處處存在。所以實施無差異化的市場(chǎng)營銷策略在中國快速消費品需求市場(chǎng)不僅很(hěn)難獲得(de)較快的成功，反而導緻渠道(dào)沖突十分嚴重，渠道(dào)管理(lǐ)成本增高(gāo)。網絡成員控制(zhì)成了快速消費品企業營銷管理(lǐ)的重疾，是促使市場(chǎng)秩序良性化的關鍵。

5 缺乏完整高(gāo)效的物流體(tǐ)系支持渠道(dào)建設與管理(lǐ)

中國地域遼闊，但(dàn)運輸系統滞後，零售企業缺乏高(gāo)效率、高(gāo)服務素質的物流管理(lǐ)，沒有(yǒu)出現大(dà)規模的物流企業，商業運輸周轉倉庫及終端配送能力相當低(dī)下。