在網絡營銷的新時(shí)代，快消品宣傳該如何适應新的形勢？下面，筆者對網絡營銷的一些(xiē)傳統認識和(hé)目前情況做(zuò)出比較，展示品牌進行(xíng)網絡營銷時(shí)面臨的真實環境。

一問傳播：一呼百應還(hái)是一沉百踩

網絡營銷的傳播力，是商家(jiā)與品牌都渴望利用的要素，但(dàn)在實際傳播中，品牌也常常遇到信息和(hé)傳播點不可(kě)控的問題。品牌在進行(xíng)網絡營銷宣傳中，無時(shí)無刻不受到口碑傳播的影(yǐng)響，這是網絡的天然屬性。因此，在良好的輿論氛圍中進行(xíng)網絡營銷，将會(huì)使宣傳效果事半功倍。反之，營銷傳播過程中出現大(dà)量負面信息，也将使品牌遭遇重創。因此，在開(kāi)展網絡營銷之前，需要正确評估品牌在消費者心中的印象。根據實際情況，采取淨化網絡輿論的措施，是開(kāi)展網絡營銷前必做(zuò)的功課。

同時(shí)，在網絡營銷過程中，品牌可(kě)依靠适度投放獲得(de)公關優勢，并積極獲取在搜索引擎、論壇版主和(hé)名人(rén)博客上(shàng)的掌控力，這将有(yǒu)助于企業獲得(de)良好的網絡輿情，消除網絡營銷的後顧之憂。

二問投入：一擲千金還(hái)是一毛不拔

一度，網絡營銷被視(shì)為(wèi)低(dī)成本高(gāo)回報的營銷模式而廣受歡迎，但(dàn)這一情況正逐漸改變。在網絡資源爆炸的年代，那(nà)些(xiē)規範、成熟、高(gāo)效的宣傳平台要價也已水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。先進的網絡營銷市場(chǎng)同樣存在高(gāo)投入高(gāo)回報的關系，認為(wèi)網絡營銷可(kě)以“不花(huā)錢(qián)”或者“少(shǎo)花(huā)錢(qián)”是不現實的。

同時(shí)，由于網絡的互動性，資訊有(yǒu)時(shí)也會(huì)獲得(de)自發傳播的機會(huì)，因此在宣傳中并不需要像傳統媒體(tǐ)一樣做(zuò)到面面俱到。通(tōng)過強勢網絡資源和(hé)優秀網絡營銷創意，可(kě)以讓品牌獲得(de)更廣泛的傳播力，甚至讓企業在網絡營銷中賺到意外的“免費午餐”，對于強調宣傳覆蓋面的快消品來(lái)說，更是需要重點發掘的營銷潛力。

縱觀當今的網絡營銷，盲目地增加投入隻能是浪費，選擇價格低(dī)的媒體(tǐ)也并不等于節省。好鋼用在刀刃上(shàng)，選擇具有(yǒu)強大(dà)影(yǐng)響力、傳播力的媒體(tǐ)和(hé)優質的創意，才能真正事半功倍。

三問時(shí)機：制(zhì)造機會(huì)還(hái)是把握機會(huì)

網絡事件營銷是品牌宣傳的大(dà)好時(shí)機，一般來(lái)說，刻意制(zhì)造的網絡事件始終有(yǒu)着無法割裂的商業痕迹，這将影(yǐng)響事件的說服力，反而是一些(xiē)偶然性事件會(huì)在不經意間(jiān)引爆，在網絡上(shàng)帶來(lái)巨大(dà)的反響。

一般來(lái)看，在網絡上(shàng)形成轟動的事件更多(duō)有(yǒu)着負面背景，并不适用于品牌營銷；而網絡事件的偶然性也使企業難以跟進事件，快速開(kāi)展營銷，難以滿足快消品的宣傳需要。因此，快消品的網絡事件營銷更應該以自身為(wèi)主導開(kāi)展，通(tōng)過精心策劃制(zhì)造營銷機會(huì)。同時(shí)，也可(kě)考慮尋求專業網絡營銷機構的協助，發掘合适的網絡事件營銷機會(huì)。

四問終端：互相補充還(hái)是互相延續

誠然，快消品營銷有(yǒu)着不可(kě)抹滅的天然需要——就近購買和(hé)視(shì)覺形象化需求，消費者的親身體(tǐ)驗也在銷售中起着重要作(zuò)用。因此，無論網絡傳播如火(huǒ)如荼到什麽程度，大(dà)多(duō)快消品的最終銷售仍然是在終端賣場(chǎng)完成的。

對于快消品的網絡營銷，業內(nèi)普遍認為(wèi)其與銷售終端存在互補關系。無論是終端營銷還(hái)是網絡營銷，都不足以單獨扛起品牌營銷的大(dà)旗。而且，網絡營銷的內(nèi)容需要與終端銷售有(yǒu)機整合，在産品核心訴求、形象識别和(hé)營銷行(xíng)動上(shàng)形成一緻，才能形成統一和(hé)規範的品牌營銷體(tǐ)系。

網絡時(shí)代的營銷趨勢，更傾向于讓網絡營銷打響頭炮，形成廣泛的關注，然後在終端層面完成事件從線上(shàng)到線下的承接，達到延續事件、深化消費者溝通(tōng)、赢得(de)終端銷售的目的。同時(shí)，終端的營銷實況也可(kě)以作(zuò)為(wèi)檢驗網絡營銷成效的标準。

可(kě)以說，在網絡營銷隻能擔任一部分職能的情況下，終端更應該成為(wèi)網絡營銷的延續和(hé)終點，而非互相補充的獨立部分。