筆者認為(wèi)，在快消品行(xíng)業當今白熱化的競争中，市場(chǎng)也在不斷地發生(shēng)變化，快消企業面臨着如下挑戰：

1 同質化競争加劇(jù)，各廠商的産品優勢不再凸顯，直接導緻産品盈利水(shuǐ)平不斷下滑，企業都在追求差異化營銷，都在與時(shí)間(jiān)賽跑。

2 零售業态在不斷發生(shēng)變化，名目繁多(duō)的收費使企業的成本逐步上(shàng)升，企業很(hěn)難管控每一筆花(huā)費是否合理(lǐ)，是否執行(xíng)到位，該筆花(huā)費的 ROI 等信息。

3 競品數(shù)量與日俱增，各種促銷戰争此起彼伏，費用的預算(suàn)、申報、審批、核銷、投資回報沒有(yǒu)一個(gè)有(yǒu)效的系統來(lái)管理(lǐ)，造成資本的嚴重浪費。

4 營銷網絡複雜化，企業很(hěn)難了解到渠道(dào)末端（往往企業最關心）的情況，往往因為(wèi)不了解而丢失了許多(duō)市場(chǎng)機會(huì)。

5 營銷團隊越來(lái)越龐大(dà)，管理(lǐ)團隊不斷擴大(dà)，管理(lǐ)成本不斷攀升，但(dàn)績效卻不盡人(rén)意。

6 粗放式管理(lǐ)、大(dà)批發時(shí)代已經結束，企業唯有(yǒu)精耕細作(zuò)才能保證持續發展。

7 沒有(yǒu)信息化，許多(duō)企業的市場(chǎng)活動、營銷策略等都還(hái)維持在手工文檔的階段，決策靠經驗、拍腦(nǎo)袋、看心情等問題嚴重。

8 雖然采購了 ERP、OA 等軟件系統，但(dàn)對不是針對快銷品行(xíng)業的特征開(kāi)發，不能很(hěn)好的施展作(zuò)用，甚至在某些(xiē)方面還(hái)約束企業的發展。

9 企業雖然花(huā)了大(dà)代價請(qǐng)了咨詢公司、市場(chǎng)調研公司等，但(dàn)沒有(yǒu)一套行(xíng)之有(yǒu)效的信息系統與之配合，很(hěn)難實現龐大(dà)團隊的靈活管理(lǐ)，在執行(xíng)上(shàng)也很(hěn)難不出現偏差，難于操作(zuò)。

10 企業與銷售通(tōng)路（經銷商、系統、終端網點）的溝通(tōng)不暢，渠道(dào)客戶很(hěn)難快速獲取企業的發展戰略及重點方向，企業也對渠道(dào)信息把握有(yǒu)限，不能很(hěn)好的開(kāi)展合作(zuò)，甚至于造成優質渠道(dào)客戶的流失。