“概念包裝”作(zuò)為(wèi)國際上(shàng)流行(xíng)的營銷概念，所指的是企業用一種新的概念或一種特定的理(lǐ)念去定義自身産品的行(xíng)為(wèi)。其目的在于以這種概念去謀求消費者自身對産品理(lǐ)念的認同，提高(gāo)産品知名度，推廣産品品牌，提升産品檔次，增加銷售額，并獲得(de)消費者長期關注。“概念包裝”是國際上(shàng)許多(duō)有(yǒu)實力的品牌通(tōng)用的一種品牌營銷方法,或許是營銷專家(jiā)們看到了衆多(duō)成功的品牌幾乎都用到了概念包裝這一營銷手段，所以中國衆多(duō)的酒類品牌也将這一營銷高(gāo)招借來(lái)一用。

案例一：燕京純生(shēng)啤酒

作(zuò)為(wèi)民歌(gē)界最具時(shí)尚魅力的女星，在啤酒廠的廣告拍攝現場(chǎng)，湯燦一襲低(dī)胸酒紅色晚裝，瀑布般的長發自然垂下，簡潔中透着成熟的美。與一身白色西裝的陳寶國站(zhàn)在一起，兩人(rén)意氣風發相得(de)益彰。品牌概念：三十年真情回報、燕京啤酒清爽感動世界。燕京啤酒“概念包裝”應用的主要方法及實戰成果：

1 事件營銷：燕京啤酒請(qǐng)湯燦和(hé)陳寶國作(zuò)産品形象代言人(rén)，使燕京品牌知名度得(de)到了極大(dà)的攀升，在同類競争品牌中脫穎而出，也使燕京“三十年真情回報、燕京啤酒清爽感動世界。”的品牌形象深入人(rén)心。

2 宴會(huì)推廣：陳寶國、湯燦在宴會(huì)現場(chǎng)做(zuò)啤酒代言，無論是品牌傳播還(hái)是轟動效應方面，都可(kě)謂是收效俱佳，不斷有(yǒu)各地的經銷商要求加盟燕京，共享啤酒市場(chǎng)的“頭啖湯”。

案例二：新天葡萄酒

“概念包裝”主要行(xíng)為(wèi)：

1 廣告中邀請(qǐng)梁朝偉和(hé)張曼玉這兩位影(yǐng)帝、影(yǐng)後出演，以優雅的音(yīn)樂為(wèi)背景講述一個(gè)感情小(xiǎo)故事，在廣告的最後出現葡萄酒的廣告語“真心培育、新天葡萄酒”。凸顯的紅葡萄酒的典雅以及高(gāo)檔品味，可(kě)謂是恰當好處的提升了産品商業價值。

2 電(diàn)視(shì)廣告的推廣：在央視(shì)投入了長期的電(diàn)視(shì)廣告，大(dà)多(duō)在黃金時(shí)段，“真心培育”已經深入人(rén)心。由于“新天”的市場(chǎng)定位是信息和(hé)概念的傳播針對社會(huì)所有(yǒu)大(dà)衆，營銷目标是使新天用心釀造葡萄酒”的概念深入人(rén)心。效果可(kě)謂空(kōng)前，但(dàn)是投入也是很(hěn)大(dà)的。

案例三：貴州茅台系列仁酒廣告

首先茅台仁酒雖然沒有(yǒu)請(qǐng)大(dà)牌影(yǐng)視(shì)演員出演，但(dàn)其運用别具一格的潑墨手法來(lái)渲染強烈的民族特色，尤其廣告語“酒品醬香濃郁、酒質醇香優雅、酒味細膩悠長、酒體(tǐ)豐滿醇厚、君子仁風、盛世仁酒。”中的溫文爾雅、謙謙君子情懷更是能凸顯茅台酒的品味與中華特色。

綜觀上(shàng)述品牌對其産品的“概念包裝”行(xíng)為(wèi)，下面我們來(lái)總結一下“概念包裝”對食用油銷售的影(yǐng)響：首先，給自己産品一個(gè)定義或者理(lǐ)念，給我們的銷售人(rén)員、分銷商、代理(lǐ)商豎立對本品牌的信心。對銷售人(rén)員來(lái)說，他們可(kě)以有(yǒu)一個(gè)概念去傳達給自己的客戶，我所推廣的産品和(hé)其他産品是不一樣的，我的産品是有(yǒu)品牌的，或者說是有(yǒu)理(lǐ)念和(hé)文化價值在裏面的，有(yǒu)利于銷售推廣，也有(yǒu)利于其獲得(de)客戶的認同。

作(zuò)為(wèi)分銷商和(hé)代理(lǐ)商來(lái)說，他們要有(yǒu)一定的投資風險，“概念包裝”能促進他們對終端客戶的銷售；同時(shí)，“概念包裝”是一個(gè)企業的長期行(xíng)為(wèi)，投入大(dà)，說明(míng)品牌所代表的公司注重長遠利益，是可(kě)靠的合作(zuò)夥伴。

其次，有(yǒu)了“概念包裝”可(kě)以促進終端及其他級别購買者的交流互動。簡單說來(lái)就是購買者之間(jiān)有(yǒu)話(huà)可(kě)說，購買者之間(jiān)的相互交流和(hé)認同，形成一種無形的口碑宣傳力量，能在短(duǎn)期內(nèi)迅速促進銷售額的增長。有(yǒu)了“概念包裝”，終端購買者就如同有(yǒu)了一種生(shēng)活信仰，品牌概念會(huì)在終端客戶的腦(nǎo)海裏形成長期的印象，客戶會(huì)反複的購買産品，“概念包裝”變向的維護了與客戶之間(jiān)的關系。

最後，“概念包裝”的行(xíng)為(wèi)可(kě)以提高(gāo)客戶對品牌及産品的忠誠度，購買者就不會(huì)像從前一樣隻關注和(hé)比較同類産品的價格了，從經濟的角度将産品的需求彈性相對下降，産品競争優勢就會(huì)顯現的更明(míng)顯。作(zuò)為(wèi)企業可(kě)以根據自己産品的“概念包裝”程度重新調整産品的價格。曾經有(yǒu)個(gè)業內(nèi)的朋友(yǒu)這樣來(lái)描述“概念包裝”：“當産品同質化比較嚴重，找不到其他的述求的時(shí)候，隻能用消費者相對陌生(shēng)的新名詞，新概念來(lái)對産品進行(xíng)包裝和(hé)宣傳”。所以概念包裝對品牌建立的作(zuò)用是使自身的品牌明(míng)顯的區(qū)别于其他品牌，重新吸引消費者(潛在購買者)的注意力，激起消費者獵奇的心理(lǐ)，獲得(de)消費者理(lǐ)念上(shàng)的認可(kě)，促成消費者購買行(xíng)為(wèi)，培養消費者對品牌的忠誠度。

以上(shàng)述的例子：燕京集團主打品牌“純生(shēng)啤酒”，“真情回饋”的廣告詞響亮的把它刻在大(dà)衆消費者的心理(lǐ)。它的“概念包裝”可(kě)謂深刻。茅台集團的主打品牌“仁酒”，茅台的戰功源于通(tōng)過廣告而打出了兩張成功的“概念牌”：一是宣稱“君子仁風”，二是推崇“盛世仁酒”概念，來(lái)推進盛世和(hé)諧。由此可(kě)見，概念包裝是一個(gè)品牌建立的核心，産品的“概念包裝”是否能得(de)到大(dà)衆認同，是一個(gè)品牌成功與否的關鍵因素之一。