企業采用多(duō)品牌戰略受到一定條件的限制(zhì)，不是任何企業都适用的“法寶”。正确的作(zuò)法是，在品牌擴張之前，對消費者進行(xíng)市場(chǎng)細分，從中選擇若幹有(yǒu)利可(kě)圖的目标市場(chǎng)，并作(zuò)出恰當的市場(chǎng)定位，并在此基礎上(shàng)制(zhì)定系統而不互相交錯的定價、渠道(dào)、促銷廣告等整合營銷策略，集中優勢資源專攻幾個(gè)競争相對較弱的市場(chǎng)，隻有(yǒu)這樣，多(duō)品牌之路才能走得(de)穩當、踏實，以緻成功。

1 多(duō)品牌建設要以市場(chǎng)為(wèi)導向

多(duō)品牌策略符合化妝品行(xíng)業要求企業樹(shù)立品牌形象的特性。該行(xíng)業競争激烈，要讓自己企業所經營的品牌被消費者記住，則要求品牌有(yǒu)個(gè)性，要打造品牌形象。有(yǒu)了品牌形象，利于消費者選購，擴大(dà)企業市場(chǎng)占有(yǒu)率。另外，化妝品市場(chǎng)已經形成了一定規模，随着生(shēng)活水(shuǐ)平的提高(gāo)，經濟的進一步發展，人(rén)們對美的需求，對生(shēng)活品質的要求也愈來(lái)愈強烈，該行(xíng)業還(hái)會(huì)進一步擴張。該行(xíng)業的目标顧客群體(tǐ)主要針對有(yǒu)一定經濟能力的女性，随着男女受教育越來(lái)越平等，女性的社會(huì)地位日益提高(gāo)，這樣的一個(gè)群體(tǐ)将越來(lái)越大(dà)，經濟能力在日漸增強，故市場(chǎng)還(hái)蘊含較大(dà)的開(kāi)發能量，還(hái)有(yǒu)進一步細分的可(kě)能。由于中國市場(chǎng)女性人(rén)口基數(shù)大(dà)，對美的需求強烈，需求呈現多(duō)樣化、個(gè)性化的特點，每一細分市場(chǎng)均具備一定規模，足夠支撐多(duō)家(jiā)企業參與競争，企業能獲取支撐品牌生(shēng)存發展的合理(lǐ)利潤空(kōng)間(jiān)。

2 實施多(duō)品牌戰略要根據消費者需求差異準确定位

要成功實施多(duō)品牌戰略，就需要為(wèi)每一個(gè)品牌找到自己的市場(chǎng)定位。針對不同的細分市場(chǎng)進行(xíng)産品設計(jì)、價格定位、廣告傳播及渠道(dào)建設，滿足消費者差異化的市場(chǎng)需求。寶潔公司多(duō)品牌策略的成功之處，表現在善于在一般人(rén)認為(wèi)沒有(yǒu)縫隙的産品市場(chǎng)上(shàng)尋找的差異，生(shēng)産出個(gè)性鮮明(míng)的産品。寶潔旗下的六個(gè)洗發水(shuǐ)品牌各有(yǒu)定位，巧妙互補。海飛絲——去屑；飄柔——柔順“；二合一”潘婷——健康亮澤，改善發質；沙宣——專業定型，動感時(shí)尚；潤妍——倍黑(hēi)潤發，專為(wèi)東方人(rén)設計(jì)；伊卡璐——天然植物，草本精華，小(xiǎo)資定位。而歐萊雅旗下的蘭蔻等以高(gāo)貴、時(shí)尚為(wèi)品牌內(nèi)涵，通(tōng)過嚴格選擇的分銷渠道(dào)如香水(shuǐ)店(diàn)、百貨公司、免稅商店(diàn)等進行(xíng)銷售；巴黎歐萊雅則以專業和(hé)時(shí)尚為(wèi)品牌訴求，通(tōng)過專櫃和(hé)專業美容顧問的渠道(dào)向公衆展示品牌形象及産品。

3 多(duō)品牌戰略既要考慮整體(tǐ)規模和(hé)單個(gè)品牌的發展前景

品牌建設是需要大(dà)量投資的，沒有(yǒu)一定的經濟規模為(wèi)依托的企業利潤基礎，是很(hěn)難實施多(duō)品牌的。寶潔在一個(gè)市場(chǎng)推出品牌時(shí)，采用一個(gè)接一個(gè)的做(zuò)法，每推出一個(gè)品牌之前都要作(zuò)大(dà)量的市場(chǎng)調查，最後把品牌穩定在一個(gè)合理(lǐ)的數(shù)量上(shàng)。寶潔公司推出“快樂”牌清潔劑作(zuò)為(wèi)“汰漬”牌清潔劑的競争産品，“汰漬”銷售量為(wèi)此略有(yǒu)下降，但(dàn)“快樂”和(hé)“汰漬”的總銷量卻增加了。目前寶潔清潔劑産品基本保持在8個(gè)品牌左右。