受經濟、科技(jì)、信息、生(shēng)活水(shuǐ)平、消費觀念、市場(chǎng)競争等因素的影(yǐng)響，我國快速消費品渠道(dào)呈現出以下的發展趨勢：

1 渠道(dào)聯合化趨勢。銷售渠道(dào)的聯合表現為(wèi)縱向聯合及橫向聯合。縱向聯合指的是渠道(dào)銷售的縱向一體(tǐ)化，即産銷聯合，也就是生(shēng)産企業與經銷商與流通(tōng)企業聯合的趨勢，如雅芳公司與中郵物流在逐年擴大(dà)運輸、配送、流通(tōng)加工、信息和(hé)代收貨款等服務，且在此基礎上(shàng)建立起夥伴關系，并将合作(zuò)延伸到聯合開(kāi)辦專賣店(diàn)等新領域。而橫向聯合值得(de)是指同一層次的兩個(gè)以上(shàng)的生(shēng)産企業或銷售商間(jiān)進行(xíng)的聯合共同開(kāi)發市場(chǎng)，如碧浪洗衣粉與小(xiǎo)天鵝洗衣機的聯合宣傳等。

2 渠道(dào)多(duō)樣化趨勢。随着經濟的發展，物質産品的豐富，市場(chǎng)逐漸從賣方市場(chǎng)轉換成買方市場(chǎng)，消費者選購快速消費品依自身喜好的不同而不同。消費者生(shēng)活方式的多(duō)樣化、消費方式的多(duō)樣化以及科學技(jì)術(shù)的發展要求經營渠道(dào)的多(duō)樣化，所以出現了超市、連鎖店(diàn)、折扣店(diàn)、自動售貨、郵購、電(diàn)話(huà)銷售、電(diàn)視(shì)購物、網絡銷售等多(duō)種新型渠道(dào)。

3 渠道(dào)經銷商規模兩級化趨勢。面對市場(chǎng)環境的變化，渠道(dào)經銷商的規模朝兩級化發展:一方面朝大(dà)型化發展。如一些(xiē)經銷商憑借其規模優勢，完善的服務及專業化的管理(lǐ)不僅經營多(duō)種産品，而且還(hái)提供其它如茶座、電(diàn)影(yǐng)等配套服務。規模優勢給其帶來(lái)了較大(dà)的産品分銷控制(zhì)權，使其在與廠商的談判中占盡優勢;另一方面朝小(xiǎo)型化方向發展，憑借其較低(dī)的銷售費用和(hé)管理(lǐ)成本來(lái)拓展其生(shēng)存空(kōng)間(jiān)。

4 便利化在銷售渠道(dào)确定中的作(zuò)用越來(lái)越強。随着人(rén)們生(shēng)活方式、時(shí)間(jiān)價值觀的轉變，購物成本中的價格成本比重将會(huì)下降，而新的構成因素中的便利成本(時(shí)間(jiān)耗費、娛樂損失)比重将上(shàng)升。大(dà)型商場(chǎng)購物不誤娛樂的便利，倉儲商店(diàn)的大(dà)量購物一次性付款的便利，專業店(diàn)的專業化服務的便利，小(xiǎo)區(qū)連鎖店(diàn)随時(shí)使用随時(shí)買的便利，電(diàn)視(shì)銷售、電(diàn)話(huà)銷售、網絡銷售等的足不出戶的便利都證明(míng)了快速消費品行(xíng)業渠道(dào)中，便利化已成為(wèi)其一種趨勢。