目前，快速消費品在城市市場(chǎng)還(hái)有(yǒu)着明(míng)顯的優勢，但(dàn)農村市場(chǎng)作(zuò)為(wèi)巨大(dà)的潛在的市場(chǎng)也不乏巨大(dà)的吸引力，其潛在的效益是長遠的。毛主席說過：在中國，農民的問題解決好，一切就都好了。當中央提出新農村的戰略時(shí)，嗅覺靈敏的企業已開(kāi)始摩拳擦掌，準備大(dà)幹一場(chǎng)了。有(yǒu)專家(jiā)學者表示，到2020年，如果農民收入能夠翻一番，農村消費能力将會(huì)增長89%，簡單的講，農村消費會(huì)在未來(lái)11年內(nèi)拉動經濟增長9個(gè)百分點左右。面對廣闊的複雜的農村市場(chǎng)，将大(dà)有(yǒu)可(kě)為(wèi)，隻要農民收入能穩步增長，農村購買力較快增加，農村消費市場(chǎng)就會(huì)随之不斷擴大(dà)，在農民收入增長和(hé)農村市場(chǎng)建設的基礎上(shàng)，廣大(dà)農村地區(qū)的消費潛力将不斷發揮出來(lái)，形成持續有(yǒu)力的內(nèi)部需求。作(zuò)為(wèi)很(hěn)多(duō)企業來(lái)說，市場(chǎng)向農村滲透是遲早的事情，早抓住農村市場(chǎng)商機，就能夠早一步抓住未來(lái)的市場(chǎng)。

1 優化産品種類

對于目前農村快速消費品種類不多(duō)，樣品不全的情況，快速消費品企業應該做(zuò)好産品開(kāi)發方面的工作(zuò)。如果你(nǐ)把農村當做(zuò)傾銷滞銷品的場(chǎng)所，那(nà)就大(dà)錯特錯了。進入農村市場(chǎng)，關鍵是要強化“農”的色彩，不僅價格讓農民能承受，功能還(hái)要特别實用。

首先快速品消費品生(shēng)産企業應該根據農村市場(chǎng)的實際情況和(hé)農民消費心理(lǐ),做(zuò)好做(zuò)全快速消費品的開(kāi)發工作(zuò)，滿足農民的多(duō)樣化和(hé)全面化的需求。

其次是開(kāi)發新的産品，根據農民消費的特色，可(kě)以在産品上(shàng)增強基本功能,減少(shǎo)不必要的功能。這樣滿足農民的實際需要,減少(shǎo)不必要的浪費,還(hái)可(kě)以降低(dī)生(shēng)産成本。例如，德州扒雞，就根據農村的目前很(hěn)多(duō)家(jiā)庭還(hái)沒有(yǒu)冰箱的情況，把産品實行(xíng)雙重密封，這樣在常溫下保質期1年，這樣既保證了産品的質量，又能滿足農民不定期長時(shí)間(jiān)的需求，因而很(hěn)受農民的歡迎，在農村市場(chǎng)銷售業十分火(huǒ)熱，特别是農忙時(shí)節，農民很(hěn)多(duō)都購買幾隻放家(jiā)裏當主菜，這樣可(kě)以節約時(shí)間(jiān)，又可(kě)以減少(shǎo)勞累，可(kě)以更好的去投入緊張的勞動。

2 合理(lǐ)化産品包裝

在包裝方面，應該減少(shǎo)包裝的華麗(lì)和(hé)時(shí)尚。大(dà)多(duō)數(shù)農民對高(gāo)檔豪華的精品需求不多(duō),對時(shí)尚的追求不強烈。所以産品的包裝設計(jì)不能太過時(shí)尚,外觀可(kě)采用農民熟悉的形象,采用品牌延伸策略發展已為(wèi)農民認同的産品品牌,這樣成本低(dī),認可(kě)度高(gāo)。同時(shí)企業設計(jì)的包裝應該符合農民的文化教育水(shuǐ)平和(hé)農村的習俗。比如沒有(yǒu)必要用英文标識的商品,否則就浪費了。

3 降低(dī)産品價格

根據目前農村快速消費品價格過高(gāo)的現象，在價格方面，快速消費品企業應該争取價位定到最低(dī)，實行(xíng)薄利多(duō)銷的策略。

4 簡化營銷渠道(dào)

随着市場(chǎng)競争的加劇(jù)，快速消費品生(shēng)産企業營銷面臨越來(lái)越多(duō)的挑戰。在公平競争的環境中，産業優勢或營銷環節的優惠不斷減弱，中間(jiān)商的優勢逐漸降低(dī)。經銷商和(hé)代理(lǐ)商都希望簡化營銷渠道(dào)，及時(shí)快捷地直接從企業獲取商品和(hé)企業信息，生(shēng)産企業也可(kě)以通(tōng)過簡潔的渠道(dào)獲取銷售商的信息，最大(dà)限度地滿足經銷商的需求，提供适銷對路産品。為(wèi)此，筆者建議快速消費品企業應該加強地區(qū)性銷售點與各地零售商的直接聯系，将原來(lái)的多(duō)層渠道(dào)中的一級批發、二級批發盡可(kě)能地相合并。

5 提高(gāo)服務質量

快速消費品生(shēng)産企業隻有(yǒu)提供優質可(kě)靠的服務，才能得(de)到企業的認可(kě)，産品才能得(de)到快速的銷售。能不能打造一支深入到農村市場(chǎng)，“高(gāo)效精幹、嚴格管理(lǐ)、文明(míng)服務”的售後服務隊伍，将決定着企業能在農村市場(chǎng)走多(duō)遠，走多(duō)久的問題。

首先，快速消費品生(shēng)産企業應該逐步完善快速消費品生(shēng)産企業的售後服務工作(zuò)。對于使用的快速消費品，出現問題應該更及時(shí)地解決，可(kě)以在縣城設立維修機構；對于食用的快速消費品，出現質量應該更及時(shí)收回處理(lǐ)，對于造成農民傷害的情況及時(shí)給予賠償。

其次，做(zuò)好商品的打假工作(zuò)，可(kě)以采用有(yǒu)獎舉報形式，這樣既維護農民消費者的權利，又打擊了造假分子，同時(shí)又維護了公司的名譽。

6 增加促銷方式

快速消費品生(shēng)産企業可(kě)采用的促銷方式是多(duō)種多(duō)樣的,筆者建議采用多(duō)種促銷方式，積極開(kāi)拓農村市場(chǎng)，可(kě)以采用人(rén)員促銷、廣告促銷、營業推廣和(hé)公共關系。不同的促銷形式有(yǒu)不同的投入産出效果。因此, 快速消費品生(shēng)産企業應針對農村市場(chǎng)的特點和(hé)自身的實力,選準開(kāi)拓農村市場(chǎng)的切入點,逐步形成堅實的促銷優勢。