筆者認為(wèi)，快速消費品在終端渠道(dào)慣用的促銷策略主要有(yǒu)以下10種：

1 折價促銷策略

折價策略是在産品促銷中采取的最常見、也是最有(yǒu)效的促銷策略。所謂折價，就是指廠商通(tōng)過降低(dī)産品的售價，以優待消費者的方式進行(xíng)銷售。這種促銷策略一般是适用于剛剛上(shàng)市，急需打開(kāi)市場(chǎng)銷路或者博取消費者眼球和(hé)注意力的産品。折價策略的方式主要有(yǒu)直接折價、附加贈送和(hé)套餐式折扣三種。

2 贈品促銷策略

附送贈品策略是指消費者在購買産品的同時(shí)可(kě)以得(de)到一份非本産品的贈送。這種促銷策略可(kě)以适用于不同狀況的産品。主要方式有(yǒu)包裝內(nèi)贈品、包裝上(shàng)贈品和(hé)包裝外贈品三種。

3 優惠券促銷策略

優惠券促銷策略是指商家(jiā)在促銷過程中，采取的讓消費者依據某種認可(kě)的憑證享受購買時(shí)的優惠。這種促銷策略往往表現在聯合促銷活動中。兩個(gè)廠家(jiā)相互之間(jiān)優勢互補，實現各自産品銷售的最大(dà)化。

4 集點換物策略

集點換物策略是指消費者收集産品的購買憑證，達到商家(jiā)活動規定的數(shù)量，到商家(jiā)指定的地點換取不同的獎勵的促銷策略。該種促銷策略适用于品牌知名度高(gāo)的成熟産品，且是消費頻繁，消耗量大(dà)的産品。如快速消費品，康師(shī)傅、可(kě)口可(kě)樂等知名品牌經常采取這種促銷策略。采取集點換物的方式主要有(yǒu)四種形式：包括沒有(yǒu)時(shí)間(jiān)限制(zhì)的集點換物、有(yǒu)時(shí)間(jiān)限制(zhì)的集點換物、其他物品的換取和(hé)會(huì)員制(zhì)積分反饋。

5 聯合促銷策略

聯合促銷策略是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上(shàng)的品牌或者公司合作(zuò)開(kāi)展促銷活動，推廣産品和(hé)服務，以擴大(dà)活動的影(yǐng)響力，提升各自的品牌和(hé)服務，同時(shí)采取利益分享，費用分攤的原則舉行(xíng)的促銷活動。聯合促銷策略一般是在兩個(gè)知名品牌之間(jiān)展開(kāi)，講究的是強強合作(zuò)，實現雙赢的目标，因此這種聯合促銷策略一般講究對等合作(zuò)。基本上(shàng)，兩個(gè)不對等的品牌之間(jiān)是很(hěn)難開(kāi)展聯合促銷的，因為(wèi)，強勢品牌一般在合作(zuò)中會(huì)處于主動地位，而弱勢的一方将在合作(zuò)中往往處于下風。國際大(dà)品牌也比較追求聯合促銷活動，如前期可(kě)口可(kě)樂與柯達膠卷之間(jiān)的合作(zuò)就非常成功，實現了雙赢。它們之間(jiān)聯合促銷的主要內(nèi)容就是買可(kě)口可(kě)樂2箱送柯達沖印卷一卷；沖柯達沖印卷一卷送可(kě)口可(kě)樂1罐。

6 免費使用、品嘗策略

免費使用、品嘗策略是指将産品(一般都是新産品或者試用裝)免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，并誘導消費者購買的一種促銷方式。該種促銷策略的方式主要有(yǒu)入戶直接派送、戶外樣品發放、憑券派發禮品等。采取這種促銷方式的比較多(duō)的廠家(jiā)有(yǒu)快速消費品行(xíng)業、化妝品行(xíng)業以及高(gāo)消耗性行(xíng)業。比如寶潔公司、聯合利華等公司在新産品上(shàng)市時(shí)，總是先生(shēng)産一些(xiē)試用裝，在各大(dà)超市、百貨商場(chǎng)免費派送給消費者試用，以引起消費者的注意和(hé)試用後的好感，使消費者産生(shēng)對該産品的後續購買力。

7 抽獎促銷策略

抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和(hé)希望中獎的心理(lǐ)，以抽獎赢得(de)現金、獎品或者商品，強化購買某種産品的欲望，達到促進産品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生(shēng)活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大(dà)品牌，還(hái)是新進入市場(chǎng)的品牌，使很(hěn)有(yǒu)效的促銷方式。抽獎促銷主要有(yǒu)回寄性抽獎、即開(kāi)即中式抽獎、多(duō)重連環抽獎等方式，每種促銷方式均有(yǒu)很(hěn)多(duō)廠家(jiā)采用。現在隻要我們去商場(chǎng)、超市甚至一些(xiē)連鎖大(dà)賣場(chǎng)購物，都可(kě)以看到采取抽獎促銷的活動，而且是人(rén)頭攢動，可(kě)見抽獎促銷的火(huǒ)爆。

8 促銷遊戲策略

促銷遊戲是指将枯燥簡單的商業促銷活動融入到參與遊戲節目中去，加強消費者的參與感，以有(yǒu)針對性的遊戲吸引消費者參與，達到促進産品銷售的目的。

9 人(rén)員推廣策略

人(rén)員推廣策略是最原始但(dàn)有(yǒu)時(shí)是最有(yǒu)效的産品促銷策略。有(yǒu)些(xiē)厲害的終端促銷員或者銷售人(rén)員，可(kě)以“把死的說成是活的，把活的可(kě)以吹成是會(huì)飛的”。憑着三寸不爛之舌，竭盡誘導消費者掏腰包之能事。

10 通(tōng)路激勵策略

通(tōng)路激勵是指在渠道(dào)中采取對渠道(dào)商的激勵措施，以促進渠道(dào)商加大(dà)力度推介本企業産品，實現産品快速銷售，資金快速回籠的目的而采取的激勵措施。這種激勵措施一般是針對經銷商的，感覺與普通(tōng)消費者的距離比較遙遠，但(dàn)對普通(tōng)消費者的影(yǐng)響也是實實在在的。