Product（産品策略）：1、多(duō)品牌戰略：寶潔旗下的品牌多(duō)達80多(duō)種，并試圖将每個(gè)品牌進行(xíng)不同定位，使每個(gè)品牌都具有(yǒu)一個(gè)獨特而穩定的賣點。寶潔有(yǒu)意識的将持續競争優勢建立在産品外的消費者價值上(shàng)，而不是産品上(shàng)。此外，寶潔還(hái)建立了“寶潔營銷秘訣”的兩大(dà)體(tǐ)系：以品牌為(wèi)單元的産品經營體(tǐ)制(zhì)和(hé)獨立品牌體(tǐ)系。寶潔的多(duō)品牌戰略為(wèi)其攬獲很(hěn)大(dà)面積的市場(chǎng)。2、積極開(kāi)發新産品：寶潔公司緻力于開(kāi)發和(hé)推廣适合各個(gè)市場(chǎng)的産品，注重質量和(hé)産品地方化特色，與各國頂尖知名學府建立長期合作(zuò)關系。

Price(定價策略)：1，需求導向定價。寶潔産品的定價為(wèi)高(gāo)端品牌，在高(gāo)端市場(chǎng)，顧客購買産品往往也取決于對産品的期望程度而不是價格因素，所以其定價的基本制(zhì)度思想為(wèi)需求導向定價。海飛絲專業去屑，潘婷專業營養呵護，沙宣專業美發……寶潔通(tōng)過實施産品差異化和(hé)适當市場(chǎng)定位，突出企業産品特色，塑造品牌形象，促使消費者感到購買這些(xiē)産品能獲得(de)更多(duō)的相對利益，提高(gāo)消費者能接受的産品價格上(shàng)限。2，競争導向定價。保潔的主要競争對手是聯合利華，其價格往往以；聯合利華的價格為(wèi)基礎定價。無論是洗衣粉還(hái)是洗發水(shuǐ)，聯合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價位基本趨同，這也是反複市場(chǎng)較量後的結果。另外，本土還(hái)有(yǒu)比較強大(dà)的品牌，如奇強，立白，雕牌等為(wèi)了生(shēng)存常會(huì)以價格來(lái)對抗外企。其特點是職業競争對手價格發生(shēng)變化，及時(shí)需求有(yǒu)所變化，産品價格也不變，一旦競争對手有(yǒu)了變動，即使需求不變，價格也要及時(shí)調整。

Place(營銷渠道(dào))：分銷商渠道(dào)&零售渠道(dào)

分銷商渠道(dào)：所謂分銷商，他與傳統意義上(shàng)的經銷商和(hé)批發商不同，他除了需要承擔銷售和(hé)回款等傳統職能外，還(hái)需要承擔分銷的職能，即将産品盡可(kě)能廣的賣到區(qū)域內(nèi)可(kě)以接觸到目标消費者的地方，使消費者便于購買到該産品。寶潔公司的銷售部門(mén)在1999年之前稱為(wèi)銷售部，全國共分為(wèi)四個(gè)銷售區(qū)域，即華南，以廣州為(wèi)區(qū)域中心；華北，以北京為(wèi)區(qū)域中心；華東，以上(shàng)海為(wèi)區(qū)域中心；西部，以成都為(wèi)區(qū)域中心。每一個(gè)銷售區(qū)域配有(yǒu)相應的區(qū)域分銷中心（Regional Distribution Center），并有(yǒu)相應的後勤，财務，人(rén)力資源和(hé)營銷行(xíng)政人(rén)員。 在這四個(gè)銷售區(qū)域中承擔銷售使命的是寶潔公司的分銷商，這些(xiē)分銷商大(dà)多(duō)設在地級城市裏，如青島，武漢，哈爾濱等。根據寶潔公司生(shēng)意規模的大(dà)小(xiǎo)和(hé)分銷商的資源，有(yǒu)的城市同時(shí)有(yǒu)兩個(gè)或更多(duō)分銷商，核心生(shēng)意渠道(dào)通(tōng)過分銷商,分銷商分公司及二級分銷商覆蓋網絡實現對全國2000多(duō)個(gè)城市及城鎮的各類型客戶的覆蓋.。

零售商：百貨商場(chǎng)、超市、專賣店(diàn)、特許經營店(diàn)，其他（便利店(diàn)、網上(shàng)購物等）；連鎖店(diàn)，商業圈等。

（1）零售商的性質：是分銷渠道(dào)的終端——“銷售終端“，直接接觸最終消費者。如蘇甯電(diàn)器(qì)

（2）零售商的優勢：為(wèi)消費者提供了良好的購物環境、更完整的産品品種範圍、不斷增加的便利、生(shēng)活消費品優惠的價格、更好的售後服務水(shuǐ)平.

例如：   對于大(dà)型零售連鎖店(diàn)這些(xiē)由寶潔直接供貨的大(dà)客戶來(lái)說，他們享有(yǒu)直供價（600箱訂單,返利3.25%）,14天付款優惠,取消原先針對終端的上(shàng)架費、商品管理(lǐ)費、陳列費、年度折扣費等,改以“ 核心生(shēng)意發展基金（CBDF）”和(hé)“品牌生(shēng)意發展基金協議（BDF）”取代。這個(gè)基金的本質相同, 都是寶潔根據協議對分銷商提供的特定促銷服務,願意提供某一特定的計(jì)算(suàn)方式來(lái)計(jì)算(suàn)的一筆資金,這使大(dà)客戶更願意獲得(de)寶潔的産品促銷支持。

 

Promotion(促銷手段)：寶潔進攻市場(chǎng)最常用的武器(qì)就是廣告。寶潔的廣告策略有(yǒu)這别的品牌所沒有(yǒu)的精妙之處。首先，寶潔的廣告将産品定位與廣告訴求結合為(wèi)一體(tǐ)，以概念為(wèi)基礎，充分發揮了市場(chǎng)細分的功效，達到了将消費者一網打盡的目的。其次，寶潔的概念廣告極具說服力。最後，寶潔廣告的代言人(rén)通(tōng)常是容易引起受衆認同感，符合産品特質的平民化廣告代言人(rén)。