1 主體(tǐ)間(jiān)的博弈關系

所謂博弈，不過是在利益相對固定的範疇內(nèi)，處于該範疇的各類主體(tǐ)在為(wèi)自己攫取最大(dà)利益時(shí)的一種競争--同時(shí)要保持這種競争不至于破壞整體(tǐ)的利益，不至于各方都失去了利益。在消費者與白酒市場(chǎng)上(shàng)，核心利益來(lái)自于白酒商品供應者，為(wèi)此利益的角逐卻是上(shàng)述各主體(tǐ)都參與的。這種博弈關系可(kě)以從市場(chǎng)層次和(hé)産品範疇兩個(gè)角度去分析。

1.1 市場(chǎng)層次

在重慶最基礎的白酒市場(chǎng)上(shàng)，主要的博弈關系是以茅台、五糧液、水(shuǐ)井坊、金六福、泸州老窖等白酒生(shēng)産商主體(tǐ)。

以高(gāo)端市場(chǎng)為(wèi)主要目标的茅台以“特許經銷商和(hé)專賣店(diàn)協調展”、“茅台酒和(hé)茅台系列酒協調發展”的形式發展；五糧液以“饑餓療法”迅速完成高(gāo)價值高(gāo)價位的定位目标，即按市場(chǎng)需求适當控制(zhì)供貨量的漲價策略，實現品牌核心标示的提升。

而作(zuò)為(wèi)同在白酒行(xíng)業競争的詩仙太白，必須完成其核心定位。即确立清晰的目标市場(chǎng)與核心消費群體(tǐ)。

2 産品範疇

在主體(tǐ)間(jiān)的博弈關系可(kě)知，在知名度高(gāo)的領域，詩仙太白在這種博弈遊戲中處于比較弱勢的地位--正因如此，詩仙太白必須集中力量發展品牌優勢。即保證産品質量的同時(shí)，做(zuò)好品牌的營造與宣傳。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已遠去。塑造産品的形象必須靠借各種媒介加以宣傳。

需要提及的是白酒市場(chǎng)各生(shēng)産商主體(tǐ)與政府間(jiān)的博弈關系，這主要體(tǐ)現在政府的相關政策以及各主體(tǐ)針對政府政策而采取的對策上(shàng)。譬如政府是否對重慶本地品牌的塑造更加關注。以及要積極響應相關優惠政策。

2 詩仙太白的市場(chǎng)能力與市場(chǎng)地位

市場(chǎng)能力是個(gè)寬泛而模糊的概念，它包括現有(yǒu)的、潛在的、缺陷的，它是動态變化的。一般而言，市場(chǎng)能力包括以下幾個(gè)主要方面：

2.1 信息能力，信息能力是指詩仙太白企業獲取市場(chǎng)信息的能力。在信息獲取過程中，信息渠道(dào)和(hé)信息的準确度都很(hěn)重要，也就是說，真正的市場(chǎng)主體(tǐ)有(yǒu)其自身的信息獲取方式與方法，同時(shí)具有(yǒu)提取、分析、判别信息的能力，從而使信息的質量提高(gāo)，起到真正的信息功能和(hé)作(zuò)用。缺乏信息能力就如航行(xíng)人(rén)無方向感一樣，很(hěn)易遭受損失。信息如今也構成了市場(chǎng)資源的一部分，很(hěn)多(duō)人(rén)正因為(wèi)信息的壟斷而受益。詩仙太白企業必須注重市場(chǎng)變化，關注市場(chǎng)需求。

2.2 經營能力，經營能力表現在市場(chǎng)的各個(gè)環節。詩仙太白企業，必須創立自己的經營模式。而在此，可(kě)以将五糧液推出逐漸減少(shǎo)低(dī)價位産品的生(shēng)産、銷售，提高(gāo)中高(gāo)價位品牌的營銷戰略，強勢推行(xíng)“1+9+8”品牌戰略(即1個(gè)世界性品牌，9個(gè)全國性品牌，8個(gè)區(qū)域性品牌。)　作(zuò)為(wèi)經典學習。

2.3 渠道(dào)，品牌在整個(gè)營銷中起着拉力作(zuò)用，而渠道(dào)起着推力作(zuò)用。詩仙太白企業可(kě)以建立一個(gè)以品牌為(wèi)領導者的多(duō)方共赢體(tǐ)系。例如，與其他知名餐飲業合作(zuò)，實現其長遠的合作(zuò)關系。

2.4 文化，詩仙太白企業一直強調：加快觀念、機制(zhì)、技(jì)術(shù)和(hé)管理(lǐ)等一系列改革和(hé)創新，進一步弘揚“以人(rén)為(wèi)本，勇于創新，誠信敬業，和(hé)諧發展”的經營理(lǐ)念。那(nà)麽，與此同時(shí)可(kě)以樹(shù)立明(míng)确的企業文化。例如體(tǐ)現詩仙——李白的浪漫主義色彩。