網絡+平台的複合模式

前提是：經銷商須具備經營實力和(hé)忠誠度且網絡健全。平時(shí)以網絡運作(zuò)為(wèi)主，經銷商以正常的吞吐量和(hé)正常的價格供貨，并按公司政策指導二批商進行(xíng)正常的市場(chǎng)運作(zuò)。但(dàn)在特殊情況下，如阻止競争對手給二批優惠送貨時(shí)，必須及時(shí)有(yǒu)力地采取零售點封殺，由經銷商直接面向終端且供足貨，讓其無餘力再從其他二批商處進競品。

直銷+網絡的複合模式

以直銷著稱的可(kě)口可(kě)樂，為(wèi)了彌補農村市場(chǎng)和(hé)自己無力直接送達的零售店(diàn)，就在各地區(qū)或農貿批發市場(chǎng)設置為(wèi)數(shù)不多(duō)的經銷商，通(tōng)過經銷商的網絡，努力做(zuò)到拾漏補遺。這兩種模式的結合使用，使可(kě)口可(kě)樂的銷售策略更加本地化，如虎添翼。

農貿批發市場(chǎng)+平台式銷售或網絡銷售的複合模式

農貿市場(chǎng)的批發商要想改變日益喪失的優勢，惟一的出路是進行(xíng)職能創新，改“坐(zuò)商”為(wèi)“做(zuò)商”，盡快提高(gāo)服務意識，加強送貨功能具備鋪貨能力，越過二批直接向終端零售店(diàn)供貨、為(wèi)消費者服務。另外，農貿市場(chǎng)的批發商可(kě)選擇區(qū)域，選擇常來(lái)進貨的二批商與其建立長期、穩定的供銷關系，形成自己的銷售網絡，将輻射優勢與網絡銷售、平台式的深度分銷優勢相結合。

網絡銷售+直銷的複合模式

在超市迅猛發展的今天，全靠網絡銷售，通(tōng)過經銷商做(zuò)大(dà)型超市已阻礙了銷售的發展。以網絡銷售為(wèi)主，輔以一定的直銷力量，由廠家(jiā)直接做(zuò)大(dà)型超市和(hé)經銷商難以涉及的特殊終端，既可(kě)直控重點，又能拾漏補遺，還(hái)可(kě)對整個(gè)市場(chǎng)起到控制(zhì)、調整的作(zuò)用。這種模式不失為(wèi)一種兩手硬的好方法。

以上(shàng)四種銷售渠道(dào)複合模式，其實根據市場(chǎng)競争的需要，還(hái)可(kě)因地制(zhì)宜地變化出一些(xiē)新的實用模式，但(dàn)萬變不離其宗，隻是名稱不同或複合的交叉程度大(dà)小(xiǎo)不同而已，基本原理(lǐ)大(dà)緻是相同的。