筆者認為(wèi)，讓我們縱向回顧和(hé)展望一下，中國食品飲料行(xíng)業市場(chǎng)網絡和(hé)銷售渠道(dào)模式的過去和(hé)未來(lái)，将有(yǒu)助于我們加深對渠道(dào)模式的完整概念。

新中國建國初期，銷售物流模式是供不應求的計(jì)劃經濟的供給制(zhì)，直到20世紀80年代中期開(kāi)始實行(xíng)雙軌制(zhì)，才逐步形成了較規範的傳統批發體(tǐ)系。工廠的商品除了國家(jiā)計(jì)劃部分之外，主要通(tōng)過國營大(dà)批發站(zhàn)進行(xíng)銷售：一級批發站(zhàn)（省級糖煙酒公司）将産品計(jì)劃調撥或授權給二級批發站(zhàn)（地市級糖煙酒公司），再逐級往下調撥給三級（縣級糖煙酒公司）、四級批發站(zhàn)（鄉、鎮級供銷社），由三、四級批發站(zhàn)将商品批發給零售商。每級批發價到零售價都有(yǒu)明(míng)确規定的價差，這就使商品層次分明(míng)、有(yǒu)條有(yǒu)理(lǐ)的在規定的渠道(dào)內(nèi)流通(tōng)。

到了20世紀90年代初，富有(yǒu)生(shēng)機的農貿批發市場(chǎng)開(kāi)始興起，它的靈活經營、自由流通(tōng)、薄利多(duō)銷、輻射力強等優勢搶占了上(shàng)風，缺乏生(shēng)機的金字塔型的傳統銷售渠道(dào)受到了徹底沖擊。1998年前後，以縮短(duǎn)渠道(dào)、加強服務功能為(wèi)使命的渠道(dào)革命悄悄地在中國興起，雖然沒有(yǒu)轟轟烈烈，但(dàn)是衆多(duō)企業已深深地卷了進去，而且對中國的市場(chǎng)産生(shēng)了深遠的影(yǐng)響：深度分銷、直銷、網絡銷售等模式日見成熟，農貿批發市場(chǎng)輻射性的自由貿易模式又受到了沖擊。目前中國的現況正如筆者前面談到的，屬于銷售模式百花(huā)齊放的“春秋戰國”。

20世紀末，因比爾·蓋茨的中國之行(xíng)與“維納斯計(jì)劃”的推出，互聯網的運用被國內(nèi)輿論推到了高(gāo)潮，使之家(jiā)喻戶曉。網上(shàng)購物雖然離我們還(hái)有(yǒu)一段距離，但(dàn)已不是遙遠的神話(huà)。

上(shàng)門(mén)送貨、電(diàn)話(huà)送水(shuǐ)，不少(shǎo)企業已經将銷售渠道(dào)縮短(duǎn)到了直接面對終端消費者。無論是點擊鼠标還(hái)是撥打電(diàn)話(huà)，所需的商品很(hěn)快就可(kě)以送到你(nǐ)的面前，這将是21世紀營銷發展的大(dà)趨勢。

雖然2000年4月納斯達克股指的崩盤，給國際互聯網經濟帶來(lái)了前所未有(yǒu)的信心危機，但(dàn)是以互聯網經濟為(wèi)代表的新經濟運動給企業營銷帶來(lái)的革命是深遠的、必然的！

雖然電(diàn)子商務除了虛拟的市場(chǎng)，還(hái)必須結合結算(suàn)系統和(hé)送遞系統，但(dàn)是e營銷理(lǐ)論的誕生(shēng)，未來(lái)競争核心的問題将是互聯網平台的運用，它以總成本最低(dī)和(hé)差異最大(dà)化的優勢實現以往無法達成的服務，因此也一定會(huì)得(de)到最大(dà)和(hé)最穩定的市場(chǎng)。

隻要我們做(zuò)好了紮實的營銷基礎工作(zuò)，建立起簡短(duǎn)而密集、能快速反饋信息的物流網絡，當我們及時(shí)的選用互聯網這一新的營銷工具時(shí)，就不會(huì)落伍于時(shí)代。

我們既要看到明(míng)天，更要把握好今天。正确地選擇企業銷售的渠道(dào)模式，構築一個(gè)高(gāo)效、穩固的市場(chǎng)網絡和(hé)銷售渠道(dào)是企業生(shēng)存和(hé)發展之根本所在。