“一品多(duō)牌”的多(duō)品牌戰略并不是把一種産品簡單地貼上(shàng)幾種商标，而是追求同類産品不同品牌之間(jiān)的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明(míng)個(gè)性，這樣，每個(gè)品牌都有(yǒu)自己的發展空(kōng)間(jiān)，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。寶潔依靠細分品牌來(lái)精耕市場(chǎng)，針對不同消費訴求推出洗衣粉産品的不同品牌，占領了很(hěn)大(dà)的市場(chǎng)份額。當寶潔的産品在貨架上(shàng)多(duō)占一個(gè)位置，就意味着其他品牌的某種産品可(kě)能要被撤下架來(lái)。其成功之處就在于它能夠在别人(rén)認為(wèi)沒有(yǒu)縫隙的産品市場(chǎng)上(shàng)尋找到投資契機，從營銷組合中找準“賣點”，生(shēng)産出特性鮮明(míng)而又适合市場(chǎng)的商品。寶潔認為(wèi)如果在一個(gè)領域還(hái)有(yǒu)另一品牌的空(kōng)間(jiān)，那(nà)這個(gè)品牌也應該是寶潔的。在洗衣粉産品市場(chǎng)上(shàng)，寶潔公司旗下擁有(yǒu)10種洗衣粉品牌——汰漬（Tide）、碧浪（Ariel）、象牙雪（Ivory Snow）、格尼（Gain）、時(shí)代（Era）、卓夫特（Dreft）、達詩（Dash）、奇爾（Cheer）Ace和(hé)波德（Bold）。寶潔根據深入的市場(chǎng)分析，發現不同的消費群體(tǐ)有(yǒu)不同的偏好，有(yǒu)的人(rén)認為(wèi)洗滌效果最重要，有(yǒu)的人(rén)認為(wèi)漂洗很(hěn)重要，有(yǒu)的人(rén)希望衣服洗後柔軟，有(yǒu)的人(rén)希望堿性溫和(hé)不傷衣物……根據這些(xiē)不同的偏好，寶潔設計(jì)了以上(shàng)九個(gè)品牌，分别鎖定不同的細分市場(chǎng)，這種劃分不但(dàn)從功能上(shàng)價格上(shàng)加以區(qū)分，還(hái)根據顧客的心理(lǐ)加以區(qū)分，賦予每個(gè)品牌鮮明(míng)的個(gè)性，吸引不同的消費群體(tǐ)，通(tōng)過這種策略，寶潔已經占領了美國洗滌市場(chǎng)份額的55%，這是單個(gè)品牌無法造就的輝煌戰績。

以下是10個(gè)品牌各自的品牌定位：

1 汰漬（Tide）：汰漬于1946年誕生(shēng)于美國，是世界上(shàng)第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生(shēng)，結束了人(rén)類曆史上(shàng)長達2000餘年的皂洗時(shí)代，把人(rén)類從繁重的洗衣工作(zuò)中解放出來(lái)，為(wèi)機洗時(shí)代的到來(lái)提供了條件，素有(yǒu)“洗衣世界的奇迹”的盛名。1995年汰漬進入中國，從2002年至2007年，汰漬先後在中國市場(chǎng)上(shàng)推出三重功效洗衣粉系列、汰漬淨白去漬洗衣粉系列、汰漬360度全能洗衣粉及新上(shàng)市的含舒膚佳皂粒的汰漬洗衣粉。

不難發現汰漬産品定位為(wèi)洗滌能力強，去污徹底，專為(wèi)繁重洗衣工作(zuò)而設計(jì)的全方位家(jiā)庭清潔劑。“汰漬一用，污垢一無”，“有(yǒu)汰漬，沒污漬”。

汰漬的廣告常以普通(tōng)家(jiā)庭主婦為(wèi)訴求對象，運用消費者熟悉的情景和(hé)語言與消費者直接交談。廣告中郭冬臨與家(jiā)庭主婦的互動的形式很(hěn)好的達到了這種效果。

2 碧浪（Ariel）：碧浪洗衣粉于1967年在德國推出。1993年寶潔公司将碧浪引入中國。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高(gāo)科技(jì)的碧浪漂漬洗衣粉，2002年推出滾筒洗衣機專用的低(dī)泡洗衣粉，2003年碧浪推出含藍(lán)色和(hé)綠色強效去污粒子的新碧浪洗衣粉 。

碧浪品牌定位于強效去頑漬并且向适合于機洗發展。碧浪洗衣粉引進了新的潔淨技(jì)術(shù)——“主動尋漬系統”，由4種不同類型的活性成分構成的，能強效去頑漬。

3 波德（Bold）。 柔軟衣物纖維。其中加入了織物柔順劑，它能“清潔衣服，柔軟織物，并能控制(zhì)靜電(diàn)”。波德洗衣液還(hái)增加“織物柔軟劑的新鮮香味”。使人(rén)們能夠享受洗衣的過程，從而“Feeling good, feeling Bold.”

4 奇爾（Cheer）。 可(kě)以讓衣物更幹淨、鮮豔。具有(yǒu)“傑出的洗滌能力和(hé)護色能力，能使家(jiā)庭服裝顯得(de)更幹淨、更明(míng)亮、更鮮豔”。

5 卓夫特（Dreft）。 也是專為(wèi)嬰幼兒衣物設計(jì)。它含有(yǒu)“天然清潔劑“硼石”，“令人(rén)相信它的清潔能力”。

6 時(shí)代（Era）。 專門(mén)對付難以清除的污點。是天生(shēng)的去污劑，能清除難洗的污點，在整個(gè)洗滌過程中效果良好。

7 格尼（Gain）。 是酵素洗衣粉，氣味芳香。最初是寶潔公司的加酶洗衣粉，後重新定位為(wèi)令幹淨、清新，“如同太陽一樣讓人(rén)振奮”的洗衣粉。

8 達詩（Dash）。價格便宜的去污洗衣粉。是寶潔公司的價值産品，能有(yǒu)效去除污垢，但(dàn)價格相當低(dī)。

9 Ace。它的品牌定位于，具有(yǒu)強大(dà)的漂白功能使衣服洗後鮮豔如新，并且帶有(yǒu)迷人(rén)香味。目前隻進入了意大(dà)利、葡萄牙、希臘、法國、英國、德國、瑞士這幾個(gè)國家(jiā)。

10 象牙雪（Ivory Snow）。 堿性溫和(hé)。“純度達到99.44%”，這種肥皂堿性溫和(hé)，适合洗滌嬰兒尿布和(hé)衣服。