市場(chǎng)跟進、超越營銷戰略是指在目标市場(chǎng)選擇恰當的競争對手作(zuò)為(wèi)跟進的标杆，然後在産品設計(jì)、定價、渠道(dào)、促銷等各個(gè)方面進行(xíng)模仿跟進，力求在較短(duǎn)的時(shí)間(jiān)內(nèi)産品銷售或市場(chǎng)占有(yǒu)率達到與标杆對手接近的目标，同時(shí)，集聚公司的核心技(jì)術(shù)、原料、人(rén)力等優勢資源開(kāi)發出對手在産品口味或質量等方面一時(shí)難以跟進的産品進行(xíng)超越的戰略。它融合了傳統的市場(chǎng)追随者和(hé)市場(chǎng)挑戰者兩種戰略。RS休閑食品的跟進、超越戰略可(kě)以從如下幾個(gè)方面來(lái)實現。

1 産品。在産品上(shàng)先對标杆對手的産品進行(xíng)詳細的調研，找出占其銷售總額60%以上(shàng)的幾個(gè)主力商品(一般為(wèi)3.5個(gè)最好)進行(xíng)模仿跟進，達到在産品的包裝、口味、規格、價格等方面幾乎與對手雷同的目标，迅速搶占其市場(chǎng)份額。同時(shí)，發揮公司的技(jì)術(shù)、原料等優勢資源開(kāi)發出競争對手難以跟進的産品，并樹(shù)立特色，打造自己的品牌。

2 價格。在模仿跟進的産品方面，零售價格隻能跟進，最好是略低(dī)于競品的價格，但(dàn)不能低(dī)得(de)過多(duō)，以防擾亂市場(chǎng)價格和(hé)競争規則引起惡性競争。在公司開(kāi)發出的超越性特色産品上(shàng)定價時(shí)，要以略高(gāo)的價格突出公司的品牌形象。

3 渠道(dào)。即跟進目标對手的銷售渠道(dào)進行(xíng)鋪市與銷售，在同一賣場(chǎng)競争時(shí)要求位置、面積、形象、陳列、宣傳等方面均能與對手抗衡。在給經銷商的渠道(dào)利潤空(kōng)間(jiān)方面，要求比對手略高(gāo)為(wèi)好，這樣在鋪貨階段有(yǒu)利于快速跟進對手的銷售網絡，在銷售階段有(yǒu)利于引導同一銷售網絡的經銷商多(duō)銷自己的産品。

4 促銷。在促銷方面盡可(kě)能避開(kāi)與對手雷同的促銷手段，在促銷力度方面要略大(dà)于對手以引起消費者的注意。對于休閑食品而言，上(shàng)市前期不宣進行(xíng)特價促銷，最好以品嘗和(hé)買贈的方式進行(xíng)宣傳，不要輕易挑起促銷戰。宣傳時(shí)要有(yǒu)意引導消費者消費公司的特色産品，樹(shù)立公司的品牌形象。

值得(de)注意的是，在實施跟進超越營銷戰略的前期，一定要把要跟進的內(nèi)容如産品、價格、渠道(dào)、促銷等方面有(yǒu)非常詳細和(hé)準确的分析，一旦市場(chǎng)信息失真，對公司産品的上(shàng)市将會(huì)帶來(lái)嚴重的挫折，對公司員工的信心也是個(gè)打擊。為(wèi)了獲得(de)準确的信息，公司可(kě)采取引進對手的優秀技(jì)術(shù)、管理(lǐ)和(hé)營銷人(rén)才，搶挖對手的有(yǒu)銷量的經銷商等方式來(lái)實現。同時(shí)，公司還(hái)要研究跟進後對手可(kě)能采取的各項策略如降價、促銷或推出新品等策略，并作(zuò)好相應準備，以防對手突然反擊。