傳統渠道(dào)之間(jiān)的最大(dà)沖突是竄貨沖突，TR休閑食品防止傳統渠道(dào)內(nèi)部竄貨得(de)措施有(yǒu)：

1 減少(shǎo)渠道(dào)層次。廠家(jiā)——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店(diàn)——消費者，此種渠道(dào)層級可(kě)謂傳統銷售渠道(dào)的經典模式。這種模式因其廣大(dà)的輻射能力，為(wèi)廠家(jiā)産品占領市場(chǎng)發揮了巨大(dà)的作(zuò)用。但(dàn)是，對廠家(jiā)來(lái)講，多(duō)層次的渠道(dào)中各層次價差，是竄貨沖突的主要誘因。多(duō)層次的銷售網絡不僅進一步瓜分了渠道(dào)利潤，而且經銷商不規範的操作(zuò)手段如竟相殺價、跨區(qū)銷售等常常造成嚴重的網絡沖突。因而，TR休閑食品将渠道(dào)采用扁平化的結構，減少(shǎo)渠道(dào)層次，即廠家(jiā)——經銷商——零售商結構，銷售渠道(dào)越來(lái)越短(duǎn)、銷售網點則越來(lái)越多(duō)，這種模式對于防止經銷商竄貨或亂價有(yǒu)很(hěn)好的效果。

2 約束合同化。協議是一種合同，一旦簽訂，就等于雙方達成契約，如有(yǒu)違反，就可(kě)以追究責任。首先，在簽訂合同時(shí)，公司對每個(gè)經銷商收取一定金額的信譽保證金，并在合同中明(míng)确了加入“禁止跨區(qū)銷售”的條款，所有(yǒu)經銷商的銷售活動必須嚴格限定在自己的市場(chǎng)區(qū)域之內(nèi)，凡經銷商有(yǒu)跨區(qū)域竄貨的行(xíng)為(wèi)，一次可(kě)扣罰信譽保證金的30%作(zuò)為(wèi)竄貨處罰。其次，為(wèi)使各地總經銷商都能在同一價格水(shuǐ)平上(shàng)進貨，公司确定廠家(jiā)出貨的總經銷價格為(wèi)到岸價，所有(yǒu)在途運費由公司承擔，以此來(lái)保證各地總經銷商具備相同的價格基準。另外，公司将年終給各地總經銷商的返利與是否發生(shēng)跨區(qū)銷售行(xíng)為(wèi)相結合，使返利不僅成為(wèi)一種獎勵手段，而且成為(wèi)一種警示工具。同時(shí)，對所竄貨物價值，可(kě)累計(jì)到被侵入地區(qū)的經銷商的銷售額中，作(zuò)為(wèi)獎勵基數(shù)，并從竄貨地區(qū)的業務員和(hé)客戶己完成的銷售額中，扣減等值銷售額。最後，在條款中明(míng)确，凡竄貨三次以上(shàng)者，除沒收所有(yǒu)信譽保證金和(hé)年度返利外，公司有(yǒu)權取消其經銷資格。

3 标示差别化。即公司對相同的産品，相同的包裝銷往不同地區(qū)不同區(qū)域時(shí)，可(kě)采取在包裝箱上(shàng)加印“專供X×地區(qū)銷售”字樣，防止渠道(dào)沖突。