論TR休閑食品促銷策略——重慶快消品咨詢公司觀點

現代化企業參與營銷競争，除了要有(yǒu)優越的産品，更重要的是管好一個(gè)複雜的促銷溝通(tōng)系統。促銷活動使得(de)消費者易于取得(de)他們所需的産品信息，并且有(yǒu)助于企業在市場(chǎng)上(shàng)建立自己的形象。

促銷是指企業利用各種有(yǒu)效的方法和(hé)手段，使消費者了解和(hé)注意企業的産品，激發消費者的購買欲望，并促使其實現最終的購買行(xíng)為(wèi)。促銷是企業市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要策略，企業主要通(tōng)過人(rén)員推銷、廣告、營業推廣、公共關系等活動來(lái)把有(yǒu)關的産品信息傳遞給消費者，激發消費者的需求，甚至創造消費者對産品的新需求。因此，促銷實質上(shàng)是企業與消費者之間(jiān)的信息溝通(tōng)活動，通(tōng)過這種溝通(tōng)，消費者最終認可(kě)了企業的産品，而企業則銷售了它們的産品。

企業有(yǒu)兩種基本的促銷策略，即推動策略和(hé)拉引策略。所謂推動策略是指企業通(tōng)過各種促銷方式把産品推銷給批發商，批發商則将産品推銷給零售商，零售商再進而把産品推銷給消費者。拉引策略則是企業針對最後消費者展開(kāi)促銷攻勢，使消費者産生(shēng)需求，進而向零售商要求購買該産品，零售商則向批發商要求購買該産品，而批發商最後會(huì)向企業要求購買該産品。TR休閑食品的總體(tǐ)促銷策略方針是以消費者促銷(拉引)為(wèi)主，通(tōng)路促銷(推動)為(wèi)輔。消費者促銷的具體(tǐ)措施有(yǒu)如下兩種。