娃哈哈的聯銷體(tǐ)渠道(dào)雖然獲得(de)了巨大(dà)成功，但(dàn)畢竟渠道(dào)隻是企業經營的一個(gè)環節，品牌、産品、價格、促銷方式等每個(gè)環節都會(huì)影(yǐng)響企業經營效率與渠道(dào)優勢。從目前情況來(lái)看，娃哈哈的聯銷體(tǐ)渠道(dào)還(hái)存在一些(xiē)問題。

1 過于依賴領導人(rén)的力量

從目前的狀況來(lái)看，“聯銷體(tǐ)”制(zhì)度上(shàng)已基本趨于完善，然而其運作(zuò)效率上(shàng)還(hái)是依賴着領導人(rén)的親力親為(wèi)。成功地解決領導人(rén)換屆所出現的問題也許不僅僅關系着娃哈哈的整個(gè)銷售網絡，更是其能否繼續走下去的關鍵。

2 網絡擴大(dà)帶來(lái)的臃腫

娃哈哈的“聯銷體(tǐ)”根本目标還(hái)是建立起一個(gè)包括了縣級銷售商在內(nèi)的封閉式銷售網絡，這時(shí)娃哈哈面對的将不僅僅是一級經銷商和(hé)特約二級經銷商，還(hái)将有(yǒu)三級、四級經銷商。如何解決體(tǐ)系的擴大(dà)帶來(lái)的成本增加、效率降低(dī)、信息渠道(dào)阻塞等一系列問題，關系着整個(gè)娃哈哈的戰略性發展。

3 終端控制(zhì)能力薄弱制(zhì)約着娃哈哈城市戰略的順利實施

在渠道(dào)的精細化上(shàng)，娃哈哈集團更強調對中間(jiān)商的控制(zhì)力，缺乏對零售市場(chǎng)的直接控制(zhì)力。但(dàn)不斷追求利潤最大(dà)化的本性決定了批發客戶永遠不會(huì)踏踏實實地替某個(gè)企業 ( 或産品) 做(zuò)市場(chǎng)，因此強化對零售市場(chǎng)的控制(zhì)力，降低(dī)企業對批發客戶的依賴度，是真正保持企業長期利益的有(yǒu)效手段。

4 物流平台的缺乏造成的成本黑(hēi)洞

在娃哈哈的聯銷體(tǐ)分銷體(tǐ)系中，所有(yǒu)經銷商的貨款都直接打到娃哈哈集團财務部，而所有(yǒu)的訂單則由娃哈哈總部銷售公司統一分配給各分廠生(shēng)産，并由分廠負責運輸到經銷商指定倉庫。娃哈哈并沒有(yǒu)一個(gè)統一的物流平台，其總部的運輸公司隻負責杭州生(shēng)産的各種産品的運輸，而各地的分廠則大(dà)多(duō)與當地的第三方物流公司合作(zuò)，由此而産生(shēng)的諸如“拼車(chē)”和(hé)“調運”問題，給整個(gè)渠道(dào)網絡的良性發展蒙上(shàng)了一層陰影(yǐng)。

5 同類産品的渠道(dào)開(kāi)拓逼近，品牌差距拉大(dà)

随着可(kě)口可(kě)樂、百事可(kě)樂等國外巨頭在國內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，其已經逐步進入到第三、第四級銷售網絡之中，統一等企業也加緊了在大(dà)中城市以外地方的擴展。面對着同類競争産品渠道(dào)上(shàng)的步步逼近，相對于可(kě)口可(kě)樂、百事可(kě)樂等國際品牌有(yǒu)着明(míng)顯品牌劣勢的娃哈哈必須保衛自己的領地，為(wèi)迎接來(lái)自财力雄厚 、品牌過硬的企業的挑戰準備一套完整的計(jì)劃。