由于快速消費品自身的特點，即便利性、可(kě)視(shì)覺化、高(gāo)頻次消費、消費群體(tǐ)龐大(dà)等特點，決定了快速消費品的銷售渠道(dào)種類多(duō)而複雜，而傳統業态的發展和(hé)新興業态的崛起又從客觀上(shàng)為(wèi)快速消費品提供的多(duō)種渠道(dào)的選擇，因此，快速消費品在中國市場(chǎng)分銷渠道(dào)方面有(yǒu)其突出特點，主要表現在以下幾個(gè)方面：

第一，銷售終端數(shù)量衆多(duō)。由于快速消費品屬于普通(tōng)百姓的日常生(shēng)活用品，且市場(chǎng)上(shàng)品類繁多(duō)，各品牌産品之間(jiān)相互替代性強，消費者對特定品牌的忠誠度不高(gāo)，依賴度低(dī)，對快速消費品的購買習慣是随意購買。因此，消費者通(tōng)常選擇離自己最近的地方購買快速消費品，很(hěn)少(shǎo)會(huì)人(rén)因為(wèi)一瓶可(kě)樂或一袋洗衣粉而繞過最近的超市到較遠的地方購買。因此，對快速消費品企業而言，通(tōng)過擴大(dà)終端鋪貨，讓消費者随時(shí)随地看到自己的産品，便成了銷售業務的重點工作(zuò)之一。

第二，渠道(dào)內(nèi)經銷商的層級比較複雜。正是由于快速消費品要求達到很(hěn)高(gāo)的終端鋪貨率，因此，對渠道(dào)的覆蓋能力要求也比較高(gāo)，渠道(dào)的架構壓力特别大(dà)。快速消費品生(shēng)産廠家(jiā)必須通(tōng)過渠道(dào)輻射才通(tōng)使産品接觸到終端消費者。即使假定渠道(dào)內(nèi)的每級經銷商都能輻射到一百個(gè)再下一級經銷商客戶，也至少(shǎo)需要二至三層中間(jiān)環節，才能覆蓋到數(shù)以萬計(jì)的零售終端。所以，快速消費品公司渠道(dào)管理(lǐ)的重要任務之一就是管理(lǐ)一二級乃至四五級批發商。

第三，生(shēng)産企業對渠道(dào)經銷商的依賴程度較高(gāo)。如前所述，快速消費品必須通(tōng)過銷售渠道(dào)的輻射才能達到較高(gāo)的終端鋪貨率。因此，在産品分銷過程中，經銷商的輻射能力和(hé)市場(chǎng)影(yǐng)響力都是極其重要的因素。那(nà)些(xiē)較好的快速消費品企業一般會(huì)在經銷商選拔、培訓和(hé)激勵方面投入較多(duō)精力和(hé)資源。

第四，經銷商對生(shēng)産企業的忠誠度和(hé)依賴度比較低(dī)。雖然快速消費品生(shēng)産企業對經銷商有(yǒu)較高(gāo)的依賴性，但(dàn)反過來(lái)，經銷商對生(shēng)産企業的忠誠度和(hé)依賴度卻比較低(dī)。這是因為(wèi)快速消費品本身具有(yǒu)産品同質化程度高(gāo)，替代性強、季節性和(hé)時(shí)尚性明(míng)顯的特點，經銷商考慮到自身利潤，往往會(huì)根據市場(chǎng)變化而轉變經營方向。