快速消費品行(xíng)業銷售人(rén)員具有(yǒu)以下特點：

1 行(xíng)業銷售人(rén)員數(shù)量巨大(dà)

一方面，作(zuò)為(wèi)全球營業額最大(dà)的行(xíng)業，範圍廣闊的市場(chǎng)範圍，星羅棋布的銷售終端産生(shēng)了數(shù)量巨大(dà)的銷售人(rén)員勞動力需求;另一方面，快速消費品行(xíng)業銷售人(rén)員學習成本和(hé)專業能力壁壘基本為(wèi)零，能夠進入行(xíng)業勞動力市場(chǎng)的人(rén)數(shù)量巨大(dà)。

2 銷售人(rén)員工作(zuò)能力水(shuǐ)平差異大(dà)

由于行(xíng)業勞動力市場(chǎng)的準入壁壘基本為(wèi)零，很(hěn)大(dà)部分勞動力是工作(zuò)能力低(dī)下被迫進入的，這必然導緻勞動力市場(chǎng)中銷售人(rén)員的工作(zuò)能力有(yǒu)很(hěn)大(dà)差異。

3 與銷售終端甚至消費者接觸機會(huì)多(duō)

由于快速消費品的最終顧客是消費者，無論其采用何種銷售渠道(dào)，産品的銷售都經過零售終端進行(xíng)，所以快速消費品行(xíng)業銷售人(rén)員的工作(zuò)過程中與零售終端必須有(yǒu)頻繁接觸，甚至直接與消費者接觸，以更好的完成工作(zuò)任務。

4 銷售人(rén)員的工作(zuò)對企業業績影(yǐng)響巨大(dà)

由于快速消費品市場(chǎng)中産品同質較強，所以直接接觸顧客或消費者的銷售人(rén)員對于購買行(xíng)為(wèi)的影(yǐng)響程度較大(dà)，所以銷售人(rén)員的工作(zuò)能力和(hé)工作(zuò)績效對于整個(gè)企業的業績和(hé)發展影(yǐng)響巨大(dà)。