筆者認為(wèi)，随着現代市場(chǎng)營銷的發展，快消品現代通(tōng)路的形态正在逐步改變，從而産生(shēng)出新的特質：

1 創建複合通(tōng)路模式：在現實中，一條通(tōng)路已不能滿足市場(chǎng)多(duō)元化需求和(hé)企業的持續發展。順應消費者多(duō)層次和(hé)日益增強的個(gè)性化需求，生(shēng)産企業細分出不同的目标市場(chǎng)，開(kāi)發出相應的産品，也需要走不同的通(tōng)路。無論是長渠道(dào)還(hái)是短(duǎn)渠道(dào)，以及各種特殊通(tōng)路，複合通(tōng)路模式将是大(dà)勢所趨。

2 渠道(dào)扁平化：現代快速消費品市場(chǎng)，消費者決定品牌的生(shēng)存。對生(shēng)産企業而言，産品到消費者的渠道(dào)中，中間(jiān)環節越少(shǎo)，則企業越容易掌握通(tōng)路，更靈敏地從消費者處獲取反饋，從而深化市場(chǎng)營銷能力，減少(shǎo)物流配送成本，加強資金回籠。因此中間(jiān)環節越少(shǎo)的渠道(dào)，是越理(lǐ)想的通(tōng)路模式。渠道(dào)扁平化，成為(wèi)更多(duō)企業的努力追求。

3 通(tōng)路精耕：“細化渠道(dào)，深度分銷”是未來(lái)通(tōng)路建設的方向。随着市場(chǎng)競争的加強，市場(chǎng)重心将不斷下移，更多(duō)的企業除進一步精耕“區(qū)域市場(chǎng)”外，将會(huì)直接經營縣級、鄉鎮市場(chǎng)，從而深化渠道(dào)建設。

4 市場(chǎng)重心下移：現在的商品流通(tōng)模式中，零售商最貼近消費者，因此零售商的地位大(dà)大(dà)增強。未來(lái)是“終端為(wèi)王”，直銷、直供、直營的短(duǎn)渠道(dào)方式會(huì)成為(wèi)主流。生(shēng)産企業将進一步加大(dà)對終端市場(chǎng)的營銷，缺乏此拓展能力的企業将會(huì)被淘汰。

    目前，我國的農村消費能力還(hái)不強，絕大(dà)部分的快速消費品的消費能力，集中釋放在城市。因此，通(tōng)路的變革，往往最先發生(shēng)在中心城市。

    通(tōng)路的深刻變化，在相當程度上(shàng)改變了以往的快速消費品的運營方式，不可(kě)避免地對物流配送提出新的要求。大(dà)量出現的新型零售終端，以及龐大(dà)數(shù)量的零售店(diàn)(煙雜店(diàn))，暴露了以一前以生(shēng)産者為(wèi)出發點的流通(tōng)體(tǐ)系的弱點[yak。在這樣的流通(tōng)體(tǐ)系下，生(shēng)産者隻管生(shēng)産它的産品，然後通(tōng)過廣告等手段力圖使消費遂。産品經過批發商、零售商才‘能到達消費者手中。在這一過程中，生(shēng)産者與批發商有(yǒu)直接的信息溝通(tōng)，但(dàn)不容易了解到消費者的真正需求。而在生(shēng)産者——批發商——零售商——消費者所形成的供應鏈中，每一個(gè)環節的雙方都希望能從對方争取到最大(dà)利益，而形成對立。新的流通(tōng)體(tǐ)系需要改變以生(shēng)産者為(wèi)出發點的想法，取而代之以消費者為(wèi)出發點，要求生(shēng)産企業對消費者的需求做(zuò)出快速有(yǒu)效的反應，生(shēng)産出對消費者而言是高(gāo)效用的商品。

在邏輯上(shàng)，供應商滿足這些(xiē)零售終端可(kě)以采用三條策略之一。首先，完全聽(tīng)命于零售商，而不管日益增加的龐大(dà)的制(zhì)造成本;其次，面對零售商并與其討(tǎo)價還(hái)價以盡量減少(shǎo)負擔;第三，可(kě)以盡力做(zuò)出更靈活更敏感的姿态，在共同合作(zuò)的氣氛中滿足任何對其有(yǒu)利的需求。