快速消費品不同于工業産品，不需要專業的産品推介會(huì)、專業人(rén)員講解等，它面臨的推廣對象就是普通(tōng)的老百姓，品牌推廣目的就是讓消費者能夠更廣泛的接觸到産品，在需要時(shí)能方便地買到産品，從而提升産品的認知度。為(wèi)達到這一目的，對于快速消費品來(lái)說，根據産品流通(tōng)方向，需要經曆幾個(gè)環節：廠家(jiā)——經銷商——終端網點——消費者。因此，品牌的推廣就要在這各個(gè)環節展開(kāi)。

首先，經銷商環節推廣。快速消費品覆蓋地區(qū)廣，銷售網點多(duō)，商品零散、終端進貨頻繁，因此，各生(shēng)産商都很(hěn)難做(zuò)到終端網點直營，因此，地區(qū)經銷商就産生(shēng)了，由他們代理(lǐ)各個(gè)區(qū)域的産品銷售，負責鋪貨、送貨、結帳等工作(zuò)，同廠家(jiā)共同完成對某一地區(qū)的市場(chǎng)運作(zuò)。也正因為(wèi)此，有(yǒu)實力、懂經營的經銷商成了各品牌的争搶對象，品牌的渠道(dào)推廣，也就首先要突破這個(gè)環節。在這個(gè)環節，有(yǒu)幾種方式可(kě)以考慮，第一，區(qū)域獨家(jiā)代理(lǐ)制(zhì)。為(wèi)了激勵經銷商全力配合品牌的推廣，借助其銷售網絡迅速達到高(gāo)覆蓋率，生(shēng)産廠家(jiā)可(kě)以同意某一經銷商做(zuò)某一區(qū)域的獨家(jiā)代理(lǐ)商，隻要經銷商配合廠家(jiā)開(kāi)拓市場(chǎng)，後期的成果他就可(kě)以獨享，一些(xiē)有(yǒu)實力的經銷商偏愛(ài)此方式，因為(wèi)其可(kě)以帶給他長久利益的最大(dà)化;第二，廣告支持，加大(dà)鋪貨獎勵。因為(wèi)競争激烈，現在的經銷商依靠多(duō)年積累的銷售網絡，每天都會(huì)有(yǒu)衆多(duō)産品前來(lái)洽談合作(zuò)，所以，他們在代理(lǐ)某一品牌時(shí)，非常關注這個(gè)品牌的知名度。一個(gè)蒙牛早期的經銷商，告訴妻子每天看電(diàn)視(shì)時(shí)都要留意蒙牛是否還(hái)在做(zuò)廣告，從而決定其進貨量。因此，廠家(jiā)可(kě)以在合同中同經銷商約定，在鋪貨結束後，會(huì)在經銷商所在區(qū)域給予廣告宣傳的支持，提高(gāo)産品知名度，并且同時(shí)給與經銷商階段性獎勵，以促使其抓住時(shí)機，迅速鋪貨，将産品廣泛滲透;第三，風險共擔。很(hěn)多(duō)經銷商擔心鋪貨會(huì)給自己帶來(lái)較大(dà)風險，因為(wèi)要多(duō)進貨，資金占壓大(dà)，貨款回收風險增加。在這種情況下，“青島唠山(shān)”啤酒采取了一種方式，即經銷商在鋪貨，提高(gāo)覆蓋率過程中如産生(shēng)貨款不能收回的風險，廠家(jiā)願意負擔一半，從而，打消了經銷商的顧慮，堅定了信心，敢于去鋪一些(xiē)不熟悉的網點，産品覆蓋率迅速提高(gāo)。

其次，終端環節推廣。快速消費品銷售地點主要集中在超市、大(dà)賣場(chǎng)、便利店(diàn)、酒店(diàn)餐廳等場(chǎng)所，這被稱之為(wèi)終端網點，在這個(gè)環節，生(shēng)産企業的産品終于實打實地和(hé)消費者要見面了，怎樣使消費者能夠從貨架上(shàng)選購某一品牌進行(xíng)嘗試，此環節推廣至關重要。在這一環節，要做(zuò)好的是:第一，做(zuò)好貨架陳列，吸引眼球，終端産品的陳列，反映出某一産品對自己品牌的重視(shì)程度，也容易形成消費者對品牌的信任度。在超市貨架上(shàng)，産品一定要力求擺放在醒目位置，并且要制(zhì)定出擺放标準，如一排擺幾包或幾瓶;産品擺放面積要大(dà)，有(yǒu)時(shí)可(kě)以獨立成堆，也就是常說的超市“堆頭”;産品一定要幹淨，真正做(zuò)到一塵不染，試想有(yǒu)哪個(gè)消費者會(huì)信任一個(gè)摸上(shàng)去都是灰塵的商品，所以，要求業務員或促銷員準備抹布，随時(shí)擦幹淨自己商品;第二，店(diàn)內(nèi)海報、燈箱、展闆、展櫃等宣傳品的運用。為(wèi)了擴大(dà)産品在賣場(chǎng)內(nèi)的影(yǐng)響力和(hé)曝光率，加深消費者的印象，在超市的牆體(tǐ)及入口處可(kě)以制(zhì)作(zuò)燈箱或展牌;在酒店(diàn)、餐廳、便利店(diàn)可(kě)以張貼産品海報，擺放X型展架;酒類産品可(kě)以提供展示櫃，專門(mén)展示自己的品牌;第三，現場(chǎng)導購。有(yǒu)不少(shǎo)消費者可(kě)能都見過“雀巢”咖啡的推廣小(xiǎo)姐，廠家(jiā)經過嚴格挑選，對身高(gāo)、相貌、氣質、語言表達都有(yǒu)較高(gāo)标準，如同選模特，再加上(shàng)統一的形象服裝，3-5人(rén)共同在超市中請(qǐng)消費者品嘗産品，推廣産品，無疑形成了一道(dào)亮麗(lì)的風景，對品牌形象的提升起到了很(hěn)好的推進作(zuò)用。

再有(yǒu)，消費者環節推廣。買與不買，最終的決定權還(hái)是在消費者手中，所有(yǒu)鋪墊工作(zuò)都盡力了，隻等消費者掏腰包購買，這時(shí)，消費者可(kě)能還(hái)在猶豫，為(wèi)什麽呢?原因就在于快速消費品的種類太多(duō)，到底買誰的，不好決定，因此，消費者環節的品牌推廣異常重要。在此環節，可(kě)以做(zuò):第一，贈品吸引。超市中很(hěn)多(duō)品牌都在用此方式，但(dàn)一定要注意，派發的贈品最好具有(yǒu)實用性，并且質量要過關:從而增強消費者購買産品的附加感受。切忌不要從批發市場(chǎng)低(dī)價選購一些(xiē)商品就做(zuò)贈品，消費者在回家(jiā)後發現上(shàng)當，将贈品扔進垃圾桶時(shí)，也就将你(nǐ)的品牌在大(dà)腦(nǎo)中清除了;第二，抽獎活動。消費者購買商品後，可(kě)以參與抽獎。啤酒廠家(jiā)在重大(dà)節日，如中秋節、聖誕節等，在酒店(diàn)、餐廳、迪廳等場(chǎng)所經常進行(xíng)。消費者每喝(hē)一瓶啤酒，得(de)獎券一張，最後在約定時(shí)間(jiān)抽獎。此活動能使消費者同品牌之間(jiān)有(yǒu)較好的互動。注意獎項多(duō)、中獎率高(gāo)、獎品價值有(yǒu)吸引力，就能收到較好效果;第三，實地考察，眼見為(wèi)實。本地企業可(kě)以定期組織消費者到企業參觀，幫助消費者對品牌全面了解，尤其是對質控的了解，可(kě)以使消費者對産品質量更加放心。參觀結束後，贈送給消費者一些(xiē)具有(yǒu)一定價值的紀念品，會(huì)收到意想不到的效果，擴大(dà)消費者的口碑宣傳。