從渠道(dào)長度與寬度來(lái)看：渠道(dào)系統由“金字塔”式轉向扁平化。随着市場(chǎng)競争的加劇(jù)，越來(lái)越多(duō)的企業開(kāi)始注重打破傳統的“金字塔”式的銷售渠道(dào)，擺脫傳統的層次分明(míng)的模式，采用直接向終端經銷商和(hé)最終消費者銷售的基本營銷策略，也就是采取“短(duǎn)寬型渠道(dào)”。金字塔式渠道(dào)采用生(shēng)産者一級批發商一多(duō)層次級批發商一零售商的模式，相反，短(duǎn)寬型渠道(dào)采取生(shēng)産商一批發商或零售店(diàn)(廠商零售店(diàn))一消費者模式，使生(shēng)産企業更主動、更全面地控制(zhì)和(hé)開(kāi)發市場(chǎng);渠道(dào)越短(duǎn)，企業距最終消費者越近，對市場(chǎng)就越了解，産品價格就更具有(yǒu)競争能力，能更為(wèi)及時(shí)服務，對企業長遠發展意義重大(dà)。

從渠道(dào)類型選擇來(lái)看：由單一渠道(dào)轉向更多(duō)的多(duō)元化組合。渠道(dào)類型選擇根據不同地區(qū)情況和(hé)産品情況選擇。對于某一産品的某一區(qū)域市場(chǎng)而言，傳統上(shàng)多(duō)數(shù)制(zhì)造商隻通(tōng)過一個(gè)渠道(dào)進入，如今随着細分市場(chǎng)和(hé)潛在渠道(dào)的增加，越來(lái)越多(duō)的公司采用多(duō)元化市場(chǎng)營銷渠道(dào)系統，直接銷售與間(jiān)接銷售結合，大(dà)型超市、百貨商店(diàn)、倉儲式商店(diàn)、便利店(diàn)和(hé)連鎖專賣店(diàn)等綜合運用。制(zhì)造商利用兩個(gè)或兩個(gè)以上(shàng)的渠道(dào)達到一個(gè)或多(duō)個(gè)細分市場(chǎng)。多(duō)元化渠道(dào)組合主要包括：在同一地區(qū)對某一産品同時(shí)使用多(duō)種渠道(dào)進行(xíng)銷售;在不同地區(qū)對某産品采取不同渠道(dào);根據産品線不同采用不同分銷渠道(dào)。通(tōng)過這種增加渠道(dào)方式及發展多(duō)元化渠道(dào)組合，可(kě)以彌補單一渠道(dào)形式的不足提高(gāo)市場(chǎng)覆蓋率、渠道(dào)成本降低(dī)、更好地滿足顧客的需求。從渠道(dào)成員的合作(zuò)方式看：傳統的形式是交易型，而現代則多(duō)為(wèi)“夥伴型”。“關系型渠道(dào)”的概念風行(xíng)營銷界，主要采取垂直型營銷系統。近年來(lái)，關于應發展渠道(dào)成員密切關系的觀點逐漸得(de)到了人(rén)們的重視(shì)，即渠道(dào)內(nèi)各成員之間(jiān)應發展和(hé)保持密切的、固定的合作(zuò)關系。在縱向市場(chǎng)上(shàng)的傳統營銷渠道(dào)上(shàng)渠道(dào)關系是“我”和(hé)“你(nǐ)”的關系，即每一個(gè)渠道(dào)成員都是一個(gè)獨立的經營實體(tǐ)，以追求利益最大(dà)化為(wèi)目标;而現代企業則越來(lái)越多(duō)采取新興的整合渠道(dào)，稱之為(wèi)垂直市場(chǎng)營銷渠道(dào)，在這種渠道(dào)體(tǐ)系內(nèi)制(zhì)造商、批發商和(hé)零售商聯合成為(wèi)一個(gè)統一體(tǐ)，即制(zhì)造商與經銷商由“你(nǐ)”和(hé)“我”的關系轉變為(wèi)“我們”的關系，從油水(shuǐ)關系轉變為(wèi)魚水(shuǐ)關系，從交易型向夥伴型轉變，最終實現雙赢乃至多(duō)赢。企業對渠道(dào)成員關系經營的重視(shì)及對終端零售點的精耕細作(zuò)等都體(tǐ)現着這些(xiē)目标。

從渠道(dào)運作(zuò)方式來(lái)看：以終端建設為(wèi)中心的拉動模式形成、提出“逆向渠道(dào)”的概念。在傳統的渠道(dào)構建中，一般以正向模式選擇各級經銷商，即以廠家(jiā)為(wèi)出發點選擇一級經銷商、次級經銷商，逐級控制(zhì)管理(lǐ);但(dàn)企業對終端幾乎沒有(yǒu)控制(zhì)能力，使渠道(dào)的功能大(dà)打折扣。逆向模式是指從營銷渠道(dào)的末端開(kāi)始，向上(shàng)考慮整條渠道(dào)的選擇，即根據消費需求、消費行(xíng)為(wèi)和(hé)産品特性選擇銷售終端，充分考慮終端的特性和(hé)利益，決勝終端零售，通(tōng)過加強各環節的協作(zuò)達到企業的戰略意圖。與正向模式相比，渠道(dào)逆向模式優勢也顯而易見：真正體(tǐ)現了營銷活動“顧客滿意”的目标;逆向模式有(yǒu)利于實施名牌戰略;逆向模式有(yǒu)利于發揮渠道(dào)成員的協同作(zuò)用。

從渠道(dào)的地理(lǐ)影(yǐng)響力來(lái)看：虛拟市場(chǎng)将越來(lái)越重要，電(diàn)子商務條件下的渠道(dào)設計(jì)方案成為(wèi)有(yǒu)待解決的重要領域。傳統的營銷渠道(dào)都有(yǒu)自己或大(dà)或小(xiǎo)的商圈範圍，它主要取決于渠道(dào)所處的地理(lǐ)位置，即與目标顧客距離的遠近，及本身的實力和(hé)吸引力;而網絡條件下虛拟市場(chǎng)的出現，使商圈範圍将不受時(shí)空(kōng)的約束，擴展到無限。